长城哈弗 SUV 大单品战略的成功给我们很多的启示和借鉴。

第一，洞察趋势：站在未来谋现在。大单品的打造必须站在时间线上洞察

趋势，顺势而为。这里的趋势包括产业趋势和消费趋势。从 2002 年长城汽车的

第一辆 SUV 塞弗的上市，就开启了长城汽车 SUV 的新篇章。塞弗、赛影虽然成为

国内自主品牌的销量冠军，但是当时的长城汽车的 SUV 在国人印象中是低

价低质的代名词。国内 SUV 还是中端、中高端为主，品牌以合资的日系和韩系

为主，直到哈弗 H 系列上市，尤其是 2011 年哈弗 H6 的上市，其产品定位、定价、

品质等都符合产业趋势和消费趋势，因此大获成功。媒体采访长城汽车董事长

魏建军先生，他表示说聚焦战略长城汽车深思熟虑后的战略，只有聚焦，把产

品线做窄，才能深耕细分市场，把哈弗打造成一个国际专业 SUV 的品牌。这个“深

思熟虑”就是洞察趋势。

第二，价值锻造：好产品自带流量。大单品之所以能做“大”，因为它能

成为大众顾客需求的最大公约数。哈弗 H6 定位为中型 SUV，外观时尚，汽油、柴

油版都有，智能互联，定价8~15万元，是性价比最高的产品，因此它符

合成为大众顾客需求的最大公约数的特征，也因此至今连续 49 个月蝉联国内

SUV 单月销量冠军，名副其实的“神车”。

第三，哈弗 H6 深度挖潜市场，做到了纵向价格区间和横向细分消费

上寻求增长点，深度挖潜市场。哈弗 H6 主流价格带为 10~12万元，在主流价

格带上下都有延伸，下探到 8 万元起，上达 15 万元，进行了不同定价档次的产品延

伸。哈弗 H6 横向细分消费维度方面，哈弗 H6 是红蓝标双线产品运作（红蓝标

的定位前文有提到），涵盖 1.5T、2.0T、2.4L 汽油，2.0T 柴油，手动、自动

挡总计 32 款车型，更精准的满足用户需求。

第四、哈弗 SUV 能够有效地阻击对手，进行高效的防御。哈弗通过 SUV 产

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