一、买手的类

在时尚行业中，根据服装产品的品类，买手可以分为男装买手、女装买手、童装买手、鞋靴买手和配饰买手；按照服装市场划分，又可以分为奢侈品买手和大众时装买手。根据企业性质的不同，可以分为单一品牌买手及多品牌买手。单一品牌买手通常只负责一个品牌，为单个品牌采购产品，采购的产品需要符合本品牌的风格。多品牌买手通常服务于品牌集合店或百货公司，如IT、连卡佛等，多品牌买手需要负责多个品牌的订货采购工作。服装企业或品牌的运作模式不同，买手在企业中扮演的角色及承担的责任也有很大区别，可分为配合型买手和决策型买手两大类。

1.配合型买手

配合型买手工作的企业拥有自己的设计师团队，也设有买手岗位，买手的工作主要是配合设计师及其他部门开发新的产品。买手需要参加国内外的各种展会，为设计师搜集流行信息及购买可以为新产品开发提供参考的样衣。在新产品开发之前，买手需要与设计团队商讨制定新一季产品的设计方向，以及制定产品的总体规划。设计完成后，买手还会与设计团队一起进行设计筛选，选出合格的设计投入生产。新产品开发的过程中，设计师是开发的主力，买手协助设计师提供相应的指导与帮助，在产品开发的流程中，配合型买手通常会参与产品从规划到上架的所有环节，配合各个部门的工作，确保产品顺利上架销售，如图1-1所示。拥有配合型买手的企业，一般有发展比较成熟的品牌，如例外、玛丝菲尔等。

图1-1 买手工作参与图

2.决策型买手

决策型买手是产品开发的主力，有很大的发挥空间。买手可以决策新一季产品的款式、产品线及采购价格等，决策型买手服务的企业主要有以下几种类型：

买手型服装品牌：随着服装产品更新快速化、多元化的发展，出现了一些买手型服装品牌，这些品牌没有自己的设计师团队，主要依靠买手去各地采买货品进行贴牌生产。因此，买手拥有更多的决策权。在采购新产品之前，买手需要提前做好采购企划，如新产品的主题规划、色彩系列、面料倾向、产品线及价格等。

买手型百货公司：买手型百货公司跟招商型百货公司不同，并不会把店铺以出租或销售扣点的方式租给品牌商，而是拥有自己的买手团队，根据百货公司客户的定位去挑选产品。例如连卡佛百货，每季都会由专业的买手在全球搜罗设计师产品，在店铺分类，整理后出售。除了知名的奢侈品品牌外，连卡佛的买手也会到世界各地的展厅挑选许多小众的设计师品牌，买手在对货品的选择上有着很高的决策权。

买手店：买手店一般是以买手或店主本人的眼光和审美趣味为基调进行采买货品，再将产品按照买手的想法组合陈列进行售卖。按照店铺规模的大小，可分为品牌集合买手店、单品买手店，如BNC、Triple Major、栋梁等。品牌集合买手店店铺面积较大，店铺内集合多个品牌，一般为独立设计师品牌，每个品牌都有清晰的定位及客户群，每个品牌在店铺内都有独立的分区及空间，货品的系列感较强；店铺与品牌之间一般是代销的模式或销售分成的模式，对于品牌集合店来说，买手占绝对的主导地位，对进店的品牌及产品有较强的决策权，会根据店铺的消费者定位挑选进店的品牌及货品。单品买手店一般为小型的买手店，店主通常就是买手，多数会从国内外的批发商或Show room中搜罗货品，再根据个人的审美进行陈列售卖，货品多以单品为主，缺乏系列感。

电商买手：2003年以后，中国的电子商务开始进入爆发性的繁荣期，电商店铺的产品种类也开始向多元化发展；很多电商公司最初只是从单款售卖起步，随着客户需求井喷式的增长，产品线也急需扩充，于是便催生了电商买手。电商买手主要根据市场反映及流行趋势进行线上产品的组织采买，如韩都衣舍的买手团队主要负责跟踪流行趋势及韩国品牌产品的动态，从中筛选合适的产品进行样衣采购、试销，对于市场反映好的款式再找工厂进行批量生产。

不同类型的买手的工作内容也有一定的区别，但都要经历从初级到专业的过程，从基本的客户群体定位、数据分析到独立企划、下单选货，买手不仅需要具备过硬的专业知识，还要对流行元素具有高度的敏感性，具备严谨的数据分析能力，在每季的企划、选货、调整、总结过程中不断地历练，才能够成长为独当一面的专业买手。