渠道存在问题四：利益驱动的交易色彩过重。一手交钱一手交货，简单、松散的利益交换关系在农资行业尤其突出。维系厂商合作的主要纽带就是赚钱，当然，多年合作感情也深厚。经销商也是哪家产品利润高就重视谁、主推谁，以赚钱为宗旨，有的经销商年底要参加十几个厂家的年会，为什么？与每个厂家都要保持好关系，都想合作，都舍不得丢，看谁的新品好、政策好，经销商有奶便是娘。

应对之策：农资行业主要是利益驱动的“交易型渠道”，要调整为“管控型渠道”“一体化渠道”。经销商与厂家合作要达到五赚：赚钱＋赚成长＋赚客户＋赚品牌＋赚快乐。厂家必须研究让与自己合作的经销商比与竞争对手合作赚的钱更多，同时还要多个维度提升与经销商合作的质量，提升满意度、忠诚度。