很多市场销量的下滑问题不是出在产品本身或者渠道与终端，而是产品的货物计划不当造成市场断货，致使市场销量下滑。

（1）货物计划的欠缺造成市场断货影响市场销量。

（2）货物新鲜度降低影响消费者购买意向，致使市场出货速度变慢或者终端接货量下降，造成市场销量下滑。

因此，区域经理制定货物计划时，一定要管理好经销商。

（1）防止经销商由于资金问题出现货物短缺，造成市场货物供应不足或者断货影响市场销量。

（2）避免由于计划不合理、产品日期处于临界期，造成产品在市场的运转速度减缓，减少产品在市场上的总体销量。

区域负责人小王受公司之命前往A区域负责提升该市场销售的任务，到该地进行市场调查后，小王发现经销商因为图省事13天左右报一次货、15天到货，每月两次。由于产品物流不畅和经销商对货物的新鲜度降低，不但造成断货，致使整个营销工作不连贯，而且产品日期不新又间接地影响消费者的购买意向，为此小王决定从货物计划入手进行货物的管理。小王改变过去13天左右报一次货的做法，将货物计划改为7天报一次货、10天到货的报货计划，并根据情况缩短报货计划，以保证不断货和货物的新鲜度。经过此举，不仅提高了货物新鲜度，产品畅销了；每月的到货时间给业务员和经销商带来了一定的压力，市场逐步好起来，销量也逐步提升了。为了进一步巩固效果，根据销量的逐步提升，小王又将报货计划逐步改为3天一报货、5天到货，销量又有所提升。