深圳和东莞，素有世界工厂、中国斯巴达之称，更被誉为男人的天堂。自从加入总部，我的生活也变得忙碌又生动起来。部门周例会、市场部月例会时，各地的区域经理都汇聚总部，大家都称呼自己部门负责人都叫老大或老板，他们也乐意被如此称呼，有种香港老大的气场。各位老大们豪气，每次会后必去犒赏兄弟们一番。大家喝酒、吹牛、聊段子，十分融洽亲近。明红川菜馆，是我们常去的饭店之一，它改良的粤式川菜适合外乡人口味。阳生爱吃辣，年轻人都不是他对手，陈生能喝酒，一斤高度内蒙古白干，把桌上的都干趴下。以至于很多年后我们去东莞开会，变成了既有压力，又相当神往的活动。

作为70-80后的营销人，年少多金、自由、开放。成就了加多宝的辉煌，而且也对东莞的发展贡献了些许力量。当地人形象的把外地来务工的人，叫作“捞仔”。这倒也形象，因为我们没有归属感，不会在东莞扎根。甚至许多都是周末夫妻档。

东莞是陈生的故乡，这个家门口的市场，从生产到市场都具备得天独厚的条件。气候炎热，饮料快消品消耗量巨大。外来人口众多，劳动力廉价，这些“捞仔”能吃苦，爱拼搏，想成功，远比其他地方搭建营销队伍容易。

东莞有物美价廉的商务应酬服务体系，在那里都有全国的菜系的正宗馆子，欢场登峰造极。这种让人心驰神往的“综合性配套”设施，足以扩大一个规模性企业的市场基础。加多宝每年一次的经销商大会，参观企业，文化熏陶。有一个浙江的经销商老戴，他把每年一次的经销商大会，变成每月一次，跟着省区经理回来开月会。成了全公司都在调侃的谈资。

陈生普通话一直不好，大多时候言语不多。在茶饮料失败后，整个人更加沉默了。那个时候，甚至跟营销部的人一起走走市场，研究方案。2002年12月，陈生带着十个营销部骨干去日本考察茶饮料市场，那是我第一次吃到了真正的神户牛肉和日式料理，看到了传说中的艺伎。此时日本的茶饮料市场处于爆发式增长期，各种花样翻新。回来写报告的时候我兴奋的参照事实大书特书，却被老阳骂了一顿，把最终报告的结论，调整成冰红茶这个品类不能做了。我才恍然大悟原来是陈生想找个台阶下罢了，不是因为市场，而是因为内部的诸多隐患。

加多宝中做茶饮料的元老们，在2003年的功能饮料市场上，一方面，经历苦战，另一方面，却使公司利益受损。最严重的一次，居然与统一和康师傅聚众斗殴。从办公室的推推搡搡，改到天河城旁边的宏图广场决斗，我们去了一百多人，势均力敌，正准备开战时防暴警察冲进来了。此事还上了广州叁大媒体。这一恶性事件在全公司内部开会反省，虽然温州市场培养出了一批来自浙江安徽的做批发的专业团队，但“再来一瓶”70%中奖率，经销商开心，而小卖部不赚钱，特别是数瓶盖难度太大且无法监管，一度陷入管理上的混乱。我就曾陪同监察部的同事前往一个镇的终端考察，本打算是一天核查四家小卖部，结果到了第一家经销商那里，足足一天都没有数完瓶盖。