销售薪酬是一种基于岗位的薪酬。设计销售薪酬激励计划时，要考虑每个销售岗位对销售结果的影响，而不是销售人员个人。面对复杂多变的市场环境，销售团队必须快速调整和适应各种因素的变化，包括内部因素、客户因素、竞争因素、技术因素、市场因素等。因此，销售岗位可能是企业中职责变化最频繁的岗位之一。销售薪酬设计人员需要及时了解每个销售岗位的职责变化，以便为不同的销售岗位制定各自的销售薪酬激励计划。在复杂的销售组织中，制定销售薪酬激励计划的一个关键步骤是，将几十个甚至数百个名称和职责各不相同的销售岗位映射到若干个标准化的基准销售岗位。相同基准的销售岗位的销售人员，应始终使用相同的销售薪酬激励计划。