渠道存在问题一：分销率严重不足。中国330个地级市、2800个县（市）、近5万个乡镇，但绝大部分厂家的经销商数量严重不足，即分销率严重不足，市场没有有效覆盖，不是厂家的产品不好，而是农民没地方可买，想买但买不着。农资厂家所合作的经销商数量太少，众多市场处于空白区。

应对之策：增加分销率、增加经销商数量、增加零售终端数量。每个厂家都需要好好盘点一下自己拥有多少个一级经销商、多少个零售终端，并且需要的是“夫妻式”的经销商，不要“一夜情式”的经销商。太多厂家根本没有建立这一数据库，也不知道有多少个终端。

娃哈哈一级经销商数量超过5000个，有10万个二级分销商、300万个终端。我们知道众多种、药、肥厂家运作了多个品牌，但还要增加经销商的数量。不管快消品还是农资产品，本质是一样的。渠道建设的首要任务就是渠道数量最大化，“让有卖产品的地方都要自己的品牌”。