五、互联网思维悲剧：金错刀的伪互联网理论

移动互联一直倡导“微创新”的互联网新锐、主编、评论员金错刀先生突然摇身一变，成为“颠覆式”创新的互联网专家了。记得几年前，金主编还是某杂志的主编和评论员，大谈中国需要“微创新”，不需要什么“颠覆式”创新，想不到3年时间，金主编就“突变”成互联网“教父”了，真是世事难料啊！套用正热映的《平凡的世界》里的一句台词：世事要变了。

金先生怎么“摇身”的笔者就不得而知了，但金先生要真正成为互联网“教父”就必须要树立一个对手，这其实跟金先生的“用户思维”也是违背的啊，因为他们都不需要“竞争思维”。因此，以后金先生如果出来谈战略，大家都可以“群起攻之”，因为没有竞争，不需要什么战略的嘛！

笔者是很严肃地说的，不是开玩笑。

这些也不是本文要讨论的重点，其实，本文要谈谈被金先生定位为标靶的“定位”理论及金先生的误读和误解。

但凡一个“中国式理论”要成功，就必须要向传统的、第一的理论发起攻击，否则怎么才能引起关注和有效果呢？

笔者认为：所谓的“去中心化”的说辞，对金先生等人而言，只是流行语而已，他们大多利用了民众和媒体关注的新闻和热点红利，造成短时间的引爆和热度，这不但不是什么“去中心化”，反而恰恰是传统媒体和新闻价值的“中心化”。

很多时候，笔者不愿意谈什么传统思维和互联网思维，因为没有对所谓传统的理解，决然做不好互联网，特别是在线上和线下融合的趋势之下，单独的互联网思维一定走向穷途末路。

下面笔者结合金先生的“互联网理论”和金先生对定位的误读谈谈自己看法。

第一，他说定位就是关注竞争，不关注用户。笔者认为，金先生完全不懂品牌。笔者说了很多次，说的都快吐了，不过还是要重复一下自己的观点：

申明一下，这是无数次重复了！之前看过这个观点的请见谅！

实际上，笔者非常反对将“定位”神化和绝对化，如一个“定位”造就了加多宝一年数百亿元的销售额，等等，笔者觉得太武断、太绝对了。但定位理论既然是一个理论，必然有过人之处，能够解释品牌。有人认为定位就是“竞争思维”，将之与“用户思维”对立起来加以批判，其实这也是不对的。

定位理论不用研究用户吗？不用洞察消费者吗？当然需要了。说定位只是“竞争思维”是有失偏颇的，甚至笔者认为是不懂“定位”的精髓。如果一个理论是从用户出发，同时又有竞争战略的考量，不更好吗？按照金先生的观点，定位是“竞争思维”，那么，互联网思维中的“用户思维”岂不是忽略了竞争，忽略竞争的“用户思维”的结局是什么？就是战略的迷失！建议大家去看看大前研一的《巨人的观点》一书。

竞争思维也好，用户思维也罢，都是无法忽略的，万不可割裂和绝对化。其实，营销的4P也不仅仅是从企业角度阐释问题，也是基于战略和用户的角度，只是很多人不懂营销，只会哗众取宠、搞旁门左道而已。

也许，邓德隆不懂互联网和移动互联（维护定位，可能还要装一下不懂），但金错刀先生就是真的不懂定位和传统营销（金错刀先生真的没装），姑且说传统，是因为要跟金错刀先生说的有区别嘛。

第二，他说定位理论是“二元法则”，要么是道听途说，要么是捕风捉影。其实，这是相对的，“二元法则”是根据实践和企业的市场表现总结的，不是理论。定位核心的观点之一，用最直白的表述是：要么做第一，要么做唯一！金错刀先生的互联网的理论——“赢家通吃”不正是如此吗？

真不想做这种解释，很无聊！你们还会以为笔者是定位的鼓吹者和拥趸呢！其实，真不是！

第三，他说定位是想办法“成为第一”，互联网是“做爆品”！有点忍受不了啦，金错刀先生真会偷换概念。品牌定位要“成为第一”，跟产品“做爆品”很冲突吗？难道传统营销里面的主营业务和拳头产品你根本没有听过？应该不是“或许”，因为你根本没做过营销嘛。至于后面说到的传播问题，没法跟你交谈了，这是传播方式问题，这样下去，还有逻辑、还能交流吗？接着，你再说怎么“打造爆品”，还不就是找痛点、用户思维、去中心化的传播……前面已经说了很多很多，而且最关键的是：小米模式不是“去中心化”，而是利用了“中心化”效应。我晕！

第四，金错刀说生态系统、平台，怎么还要去发明“轮子”？可能邓德隆先生最大的错误就是没给金先生说清楚“定位”，反而让他误解了、误读了定位。当然，邓先生就更没有说清楚企业的发展模式和品牌发展模式了。笔者也不想跟金先生说到底企业有几种发展战略和品牌发展模式，以及各自要怎么做。因为，一般人笔者不告诉他啊。不为别的，多年的从业经验，要向金先生学习，笔者也是要收费的。

说这话，笔者没笑，很严肃的！

“定位”理论没说只能做一样事情、一款产品，而是跟“互联网思维”一样，需要先做一样事情或者一款产品，至于下一步怎么发展，可以发展成“大树”、“雨伞”，也可以是“生态系统”。你以为只有互联网才有平台和生态理论啊？

难道金错刀先生真要去发明轮子吗？一个互联网理论的轮子，笔者只能“呵呵”了。

最后，在传统理论还有效、新理论还未建立之前，笔者呼吁大家不要再制造混乱了。互联网和移动互联是时代的趋势。趋势嘛，过程还有很长，但互联网思维还不是一部完整的理论，还有很多方面需要时间的检验。

什么是理论？就是能解释一切的方法论。

互联网理论离此还很远，实际上，很多东西在这个变化的过程中就消亡了，比如，金先生之前所倡导的所谓“微创新”互联网新理论！

未来的大趋势是融合，未必是一直分化，这也是笔者不同于定位的认知，但笔者却不同意金先生对定位的认识和误读。

这不是什么战斗檄文，但如果金错刀先生或其他业内人士对此有不同意见和看法，欢迎随时“补刀”（补本人和金先生都可以），也欢迎金错刀先生和其他人等进行线上和线下交流。

至少，可以代邓德隆先生给金先生补一补“定位”理论和传统营销知识。