当成吉思汗率领十万狼虎之师，兵分三路杀向中亚帝国花剌子模国时，花剌子模国国王摩柯末并没有把成吉思汗放在眼里。在摩柯末眼里，蒙古兵都是乌合之众，因为他们连统一的着装都没有，装备不一，个人的手法也不尽相同。中亚帝国受西方诸国的影响比较大，特别是著名的希腊方阵，统一的着装及高度的纪律性使得希腊军团声名鹊起，亚历山大大帝正是凭借着改良后的马其顿方阵，击溃了数倍于自己的大流士波斯军团。所以摩柯末看不上蒙古军团是有其道理的。那么，花剌子模国的“正规军”是如何输给“乌合之众”的蒙古军的？

衣冠不整的蒙古军团为何能击溃中亚大帝国花剌子模国？如果我们用现在的流行词：互联网思维、创业团队等来解读这个问题，得出的结论比较有意思。问题就在于骑兵是一个创业团队，而不是纪律团队。当然蒙古骑兵也有自己的目标，但这种纪律多半是粗放的，在草原上骑兵歼灭战中，骑兵更多的仰赖自身的机动性来获取战机的，这就需要士兵有更强的灵活性、个人能力及创造性。一句话，那些步兵的战法更多的是仰赖团体的纪律性来实现，而骑兵更仰赖自身的灵活性。

如果说步兵是一个有条不紊的指挥系统，那么骑兵就是一个创业平台。战略目的要靠骑士们百花齐放的主观能动性才能实现。成吉思汗告诫自己的骑兵团，面对敌人的全线防御，不可全线进攻，而是到处攻击，看到那个薄弱点之后，全部骑兵就顺着薄弱点鱼贯而入，这种寻找突破口的做法非常需要创新性的打法。

与此类似，我们还看到土匪式的打法。土匪不是正规军，纪律性较差是他们的弱点，但是这些土匪都是某方面的特殊人才，或者力气大，或者枪法奇准。在正面的阵地战中，土匪是打不过正规军的，但是在游击战中，他们却占尽优势。移动互联时代，当市场在解构与重构进程中分崩离析、支离破碎时，这样的场景在我们的市场上不断发生着。

当行业的边界越来越模糊时，竞争对手多半不是同类，而是取代关系的异类。中国移动只能发动针对联通的进攻，却对微信的突飞猛进视而不见。肯德基最主要的对手不是麦当劳，而是其他业态的餐饮，甚至是游戏。因此，你武功再高，天天练内功，天天进步，可是人家练习的却是枪法。

所以，在讲解中国水产的产业互联网时，我们讲风口、讲释能、讲连接、讲供求一体化社区。从养殖端到用户端的一体化社区构建，是产业互联网的重要命题——面对遍地游击队，劣币驱逐良币的市场，面对不知道从哪里冒出来的骑兵，只有一体化的社区，才能形成吸聚碎片式消费的力量。

从产业的维度去+

现在到处都在讲“互联网+”，“互联网+”不是站在企业的维度去+，而是必须站在产业的维度。如果仅仅站在企业的维度去+，那么各种种瓜得豆的结果都会出现。

为什么很多水产企业的电商之路都是种瓜得豆？被电伤之后，转头又回到传统渠道中来，重新构建渠道终端体系，但到实体渠道一看，市场变了、产品过时了、服务跟不上了！问题的症结在于他们站在企业的维度去互联网+，或者上错了车——忽略了产销一体化社区的构建，盲目进入消费互联网这个碎片式的、以双低产品为主导的市场。

当时当下的消费市场提档升级无时无刻不在发生，消费者对品质、品位、文化、个性的需求让绝大多数企业都难以跟上、无法链接，如图2-1、图2-2、图2-3所示。

图2-1 中产阶级及以上家庭对各产品类别的影响

图2-2 企业应拓宽业务分销网络

图2-3 不同收入等级的家庭月支出情况

可见，构建基于精致产业链的产业互联网，以数据架构起从养殖端（原产地）到用户端的产品流、品类流、品牌流，将成为未来水产业发展的主导模式。这个主导模式是由产品智造、产业智造、渠道对接、价值消费、资本引领共同构成的，缺少一个环节，供求一体化的生态系统就不太健康。其中，产品智造包含了品类智造和品牌智造，我们统称为产品智造。

基于市场提档、消费需求升级的产品智造，需要重新定义产品、重新定义目标消费人群、重新定义市场，构建具备安全标准、品质价值、工艺优势、原料优势的产品能力、品类能力或品牌能力。这个重新定义实际上是企业战略的原点，很多企业一直以刻舟求剑的方式做运营、定义产品、定义渠道、定义市场，因此总是慢半拍。

产业智造是在产品智造的基础上，构建起精致产业链运营模式，全面对接渠道终端，锻造产业链价值，提升养殖端、加工端的核心竞争力，区隔或者摆脱低要素产业发展的困境。在产业智造中，其实一些具备技术、营销、团队优势的企业，可能更容易获得快速成长的机会。渠道对接是产消一体化的核心枢纽。

互联网时代讲渠道好像不合时宜，但当互联网思维远离喧嚣时，渠道红利的价值正在不断显现。渠道对接就是借助分享、互动、流通、连接等创新营销技术的应用，强化对接餐饮、流通、商超等细分市场，通过大数据形成产供销一体化的市场流通新秩序，打破水海产品运营中信息不对称的经营乱象，驱动、引导水产渠道商升级，释放传统渠道在流通和分销市场的红利。

价值消费这个支撑点应该非常容易理解。价值消费的创建是基于目标市场、目标消费社群的需求，建立从养殖端到用户端的品质标准，以可追溯的数字化技术应用，确立价值消费的标准与区隔。即在顾客心中的定海神针，值得企业在标准与区隔方面投入、投资并持之以恒。

产业互联网的原动力

在水产业的产业互联网构建中，资本引领是不可或缺的。前一轮水产业的资本引领是以资源占有、跑马圈地为目标的；新一轮的水产业资本可能更倾向于产消一体化社区，或者用户端的投资与并购。

实际上，产业互联网的原动力是连接，通过产业链节点连接、产品连接、营销链接和金融连接，与用户形成了供求一体化的关系体系。这种数字化生存的社区规模越大就越有能力深化数字化生存方式，就越能深化数字化需求的结构，就能提高数据的深层次结构，就越能整合供应链，成为产业中的供应链网络的组织者。

回到我们的主题：产业互联网实际上最后归结为一个关键词：连接（或者链接）。

无论企业大小，无论是地方性的传统企业还是全国性的行业巨头，如果我们能够在各自的领域构建起从养殖端（原产地）或者供应端到用户端的供求一体化社区，我们将稳步构建起未来的产业竞争力和企业竞争力。

孟尝君手下有门客三千，上至豪士下至盗贼都有，孟氏公司可谓人才济济，是多元化、多样性的典范。孟尝君凭借着像冯谖这些鸡鸣狗盗之徒，跨过了许多人无法跨越的门槛，从秦国层层的堵截中逃出生天。十年前，张瑞敏如日中天；现在，张瑞敏很少发声——在雷军、马云、马化腾等面前，他只能感慨：时代成就企业。其实也就是感叹：时势造英雄。

读过《进化论》的人都知道，物种进化是朝多样化展开的，并且具有不可逆转型。这种本能贯穿于我们的生活需求中，服装开始了个性化，甚至汽车也开始了个性化。个体极富个性的物种才能在未来活下来，处于中间地带的平庸型人格将首先成为被淘汰的物种。未来你无需磨平自己的棱角，变得很温顺，或者装得很老辣，尽可能展示你的原型，这才是那个不太遥远的未来所需要的。

产业互联网一个最简单、直白的定义——产业互联网就是连接或者链接，就是利用互联网手段，深化消费者数字化生存的方式。谁先做到，不管用什么手段做到，谁就是赢家。