在用TPS系统管理增量活动时，首先是对环境分析和产品分析的管理，这是两个关键基础。其次是确定队伍，这是增量活动管理必须要做的第三步，人才配备是否合理也直接关系到增量活动的成败。过去、现在、未来，人才都是生产力的第一要素。华为成功的秘诀之一就是重视人才，到2017年华为已经在全世界建立了26个人才能力中心库，聚集了一批世界级优秀科学家，他们正在全流程地引领企业发展。任正非说：“俄罗斯科学家乐意做更长期、挑战很大的项目；日本科学家的特点是做事非常精细；法国科学家做事非常浪漫；意大利科学家做起事来常常有一种忘我精神；英国、比利时科学家具有世界领导世界的能力……”

从华为对人才的重视不难看出，华为拥有这么庞大的科学队伍，如此宽容的人才理念，华为还有什么奇迹不能创造出来？这的确值得每一位企业家思考。因此，企业在利用TPS系统开展销售活动时的任何一个环节，都是需要人才来完成的。所以，本书的开篇就给大家分享了初创经销商和中小企业人才引进、管理，这也说明了人才的重要性。其实，在运用TPS系统完成销售增量活动中，我们只需要围绕人才管理、管道选择、终端管理、产品分配、有效促销、资金安全六个节奏不断开展循环活动，在每一个节奏中不同时间段配备不同数量的人员，才有可能最大限度地创造增量，不断创造奇迹。