（1）率先抓住行业痛点，领先半步的先知优势：准确把握行业发展趋势，

预判到未来市场空间。

（1）改变产品定位，价格插位，颠覆国产品牌的认知：建立与国际品牌

对等的品牌定位，改变渠道商对金冷的认识。

（3）善于借势，品牌背书。

（4）掌握了消费者痛点和针对消费群体的定位：即高端品牌价格偏高，

不想用；国内假货横行，不敢用。金冷既不贵，质量又可靠。

（5）选择合适的渠道和渠道能力的适配性很重要：重新筛选行业渠道，

发育了渠道能力，置换行业渠道体系的既有打法。

（6）利益机制设计：确保渠道各环节的利润高于竞品，且终端利润高于

代理商，驱动终端形成推力。

（7）控点控价的营销模式：撕开了行业传统的打法，打破行业渠道商

固有认知，保护了渠道商的利益，提高了渠道商主推金冷的信心和意愿。

（8）发育代理商能力，帮助深度运作市场：解决了代理商觉得金冷高价

能卖、会卖、愿意卖的三个疑问。

（9）企业高度重视和坚持：在与 OEM 业务不具可比性及原材料大幅波动

的情况下，仍始终坚持。

（10）坚持做品牌的理念：能够放弃短期的利益，能够放弃大进大出的

OEM 配套销售模式，坚持在终端推广和教育消费方面大力度投入，这是做

大单品的最基础的前提。