所谓的硬球策略是针对行业领先企业的一种针锋相对的迎击战术，采用这种战术的企业在产品、价格、渠道和传播上与行业领先者没有根本不同甚至故意趋同，主要是在消费者购买价值关键点上做文章，用通俗的话说就是“产品概念”创新。

有效的竞争策略来自于竞争洞察。无论是对行业地图的判断，还是行业销量引擎的判断以及竞争策略的选择，都会为后进品牌带来突破性增长的机遇。

领导企业如何保持持续领先？企业发展都会经历三个阶段，各阶段的增长引擎也有所不同：原始积累——产品驱动、渠道驱动；二次创业——战略革新，再造商业模式；大成之道——实施组织变革、品牌驱动。

不同行业关键成功因素（KSF）的不同以及企业发展阶段的不同，就需要针对性地找到企业特定发展阶段的飞行器构造（企业资源）与引擎系统，才能用好有限资源获得高效率的增长。

行业规模爆炸的时候最关键：太多行业领先者做了最艰苦、最困难的消费者教育，终于等到消费成熟、市场进入爆炸成长的时候，却固守早期的思维与战略，失去了持续领先的优势。

成长型企业如果在生意红火的时候，缺乏对产业市场的研究与判断，尤其是不能从产业的高度理解现实的竞争，而是陷入企业内部产品群、管理效率的优化，那么即使身处增长迅速的行业，也将很难超越竞争对手，反而会被竞争对手反超。

行业领先优势不会自动转化为行业领导优势，行业的创新或领先不是取得行业最终地位的入场券。