商城定位及品类、栏目规划明确之后，接着需要明确的就是商城的招商团队。招商团队最好由有线上招商经验与有线下招商经验的人共同组成。由于线上商城的招商条件、商务条件往往与实体店不一样，比如联营扣率，实体店要15-25个扣点，而网络商城可能只要5%~8%。同时，实体线上商场的操作往往需要结合实体店实际情况。因此，需要二种人才的融合以相互促进。

招商团队确立之后，就可以拟定品牌招商条件了。招商条件包括对入驻品牌的基本要求（证照资质、实力、商品等）、商务合作条件等。在具体操作时，可以参考实体店的招商标准，但更主要参考的是其他电商平台的招商条件。