第一节、首先确立高端消费群体

推出一个高端品牌不能成为企业一厢情愿的计划，首先要了解你想突出的这个高端品牌是否有较大的市场需求、是否有竞争对手、这个消费群体的群像素描是怎样的等信息。目标消费群体是男女老少，还是妇女儿童？是政商人群、海外华侨，还是送礼人群？

然后要确定，这个需求具体是什么样的及购买和消费的场景是什么样的。

其实，现在高端品牌无非满足两种需求：

1.自己购买自己消费

（1）人们生活水平提高，要享受生活，对于高品质有了深层次的需求，只要是产品品质好，或者有功效，价格高无所谓。对餐桌和日常产品的需求尤其如此，比如对有机米的需求。

（2）从品牌形象文化方面有更深层次的需求，要消费能抬高自己的形象、提升自信心的品牌，让别人感觉到我的水平就是不一样。比如我们会听到别人说：“我只用××牌子”，或者“我家用的产品都是××家的。”

2.自己购买别人消费，即送礼市场

虽然说中央八项规定和反腐高压政策的不断出台限制了大部分公款消费，但是私人消费、商务消费市场还是会不断地发展和扩大。不给领导送礼了，还可以给客户送礼、给长辈送礼、给朋友送礼。