“4P皆传播”，沿用了4P的说法。有人可能质疑，新营销怎么还用4P的说法呀？即使在传统营销，4P也是很多人批评的靶子。

营销界很多人对4P有误解，认为4P是营销理论。其实，4P是营销分析框架。

营销有20多个要素，无论何种时代，营销的基本要素不会变，但重要性、组合方式一定会变。这就像物质无论怎么组合，但基本元素不会变一样。

20多个要素，显然不便于分析。因此，需要归纳、提炼，这是一个基本方法论。

麦肯锡一位专家曾经为此专门写过一本书。记住1个问题，很轻松；记住3个问题，很正常；记住5个问题，少数人有难度；记住7个问题，多数人有难度；记住9个以上问题，多数人做不到。

5个以上问题，一般会分层次，就需要归纳。

4P是一个包含约20个营销要素的分析框架。4P只是第一层，还有第二层，围绕4P形成两层架构，基本包含了20多个营销要素。

科特勒的《营销管理》是教科书，教科书不是提出自己的理论，而是为每一个营销理论“找到一个存放它的货架”，4P就是这样一个营销理论的货架。

我曾经说，4P是营销的“万能分析框架”，而且是一个已经形成公共认知的分析框架。沿着4P分析框架展开，符合公共认知。

整合营销传播（IMC）

营销即传播。这不是我的首创，是整合营销专家唐·舒尔茨的原创。唐·舒尔茨的“整合营销传播”（IMC）有几个关键词：

一是所有接触点。消费者与企业的所有接触点都可以作为信息传递的渠道。

二是信息流。传播信息是营销中最核心的工作。

三是传播一元化。用一个声音说话。每一条信息都应使之整体化和相互呼应，以支持其他关于品牌的信息或印象。

四是互动。唐·舒尔茨提出了一个传播模式：宣传、接受、认知反应、态度、意图和行为。传播者与受众是互动的，品牌根据消费者的反应、态度再进行一个传播。

整合营销传播条件有设定的边界，如精确区隔、互动传播、接触点即渠道、消费者态度，这些在传统时代很难达到，而现在简直就是为互联网量身定做的。

整合营销传播是很好的思想，它让营销浑然一体。也正因为浑然一体，在传统营销时代操作落地也极其困难，能得其精髓者极少。

20多年前唐·舒尔茨创立整合营销传播（IMC）理论。2002年，著名营销专家屈云波在中国推广IMC，但很难为中国营销界接受。

整合营销传播是理想化但却不讨巧的理论。说它理想化，是因为它还原营销为一个整体，直击营销的本质（传播）；说它不讨巧，是因为在传统营销时代缺少简单有效的工具。