1.终端零售商部分

终端零售商：泛指直接面向消费者的零售店，包含大卖场、百货商店、连锁超市、便利店、独立超市、个人小型独立零售店、特殊通路等。

终端零售价：超市价格牌上的标识价，售卖给消费者的价格。

终端进货价：厂家（代理商）的报价，等于标准出货价。（发票价）

终端后台价：终端进货价除掉折扣后的价格。

前台与台后毛利额：特指连锁超市系统的毛利率。卖场的利润来源分为三个部分。

零售价的部分减去代理商（厂家）报价这部分差额利润，视为前台（或店面）毛利额；

其余两个利润来源为：一种是报价基础上发票账面折扣返利；另一种是收取的固定费用和扣点（统一物流配送收取的物流费扣点），统称为后台或采购毛利额。后台部分返点或固定费用会在合同中明文体现。

至于固定费用与返利点的比例，要根据销售额的高低或增长潜力进行计算，选择有利于公司的形式。销售额高、增长潜力大的尽可能以高固定费用，低返点；反之就是高返点低固定费用。一般公司在计算后台的扣点，可将固定费用折算为扣点数。

利润率一般指倒扣率：倒扣率=（出价-进价）/出价×100%。

终端前台利润率：也称前台毛利，指的是前台毛利额，除以零售价，乘以100%，是在零售价基础上的倒扣。

终端后台毛利率：合同规定的终端进货价基础上的扣点。比如在进货价基础上扣8%，那么后台毛利率就是8%。（固定费用的部分则是固定费用/预估销售额进行折算）

终端整体利润率：扣掉后台扣点的进货价与零售价的差额，除以零售价。乘以100%，是在零售价基础上的倒扣。

但也有的客户习惯用顺加来表达。

顺加率：一般是代理商、小型零售商习惯使用，顺加率=（出价-进价）/进价×100%。

2.代理商部分

代理商泛指处在公司与零售终端之间的通路部分，分为一级、二级、三级通路代理商。

代理商标准出货价：代理商的报送价格（发票价格）。

代理商实际出货价：代理商去除掉超市后台扣点后的价格，等于超市后台价。

代理商进货价：公司给代理商的报价（发票价）。

代理商标准利润率：代理商标准出货价与代理商进货价之间的差额，除以代理商标准出货价，乘以100%。

代理商实际利润率：代理商实际出货价与代理商进货价之间的差额，除以代理商标准出货价，乘以100%。

很多时候，代理商习惯用顺加表述，要特别注意其习惯。

3.公司部分

工厂出厂价：工厂在扣除工厂成本及固定分摊、公司管理分摊，加以适当利润率后的供给销售部门的调拨价格。

工厂成本价：原辅料、包材、人工、水电等分摊等直接成本。

工厂利润率：出厂价和工厂成本价的差额，除以出厂价。