我们觉的究竟是什么？

少问为什么，多问是什么，是佛门的一句话。我们欧博强调觉知，那么，我们觉的究竟是什么？

是觉物料的状况，看物料够不够，觉某个员工做了没有，是这样吗？不是。如果是这样，我们就又着相了。

东方智慧是彻头彻尾的无相思维。如果你在觉那个状况，你就一定被相绑住了，你就会很执着那个相。因为状况是相，这是有相思维。

三个工人在砌一堵墙，有一个人走过去问：“你们在干什么呢？”第一个工人说：“我在砌墙。”第二个工人说：“我在盖一座房子。”第三个工人说：“我正在盖一座雄伟的教堂。”三个工人干同样的活儿，处于同样的状况，却有截然不同的回答。

砌墙和盖房子有很大区别。回答“盖房子”的这个人，干活认真多了。回答“盖教堂”的这个人就比回答“盖房子”的人更认真，因为他几乎是很虔诚地在做这件事。

三个人做同样一件事，做的状况是相同的，状况就是相。如果你在觉一个状况，实际上你在觉一个相，你就得不出三个不同的答案。

我们经常说要透过现象看本质，那么，我们究竟要觉什么？觉关系。

回答砌墙的那个工人只看到他的工作和一堵墙的关系；回答盖房子的人看到了他的工作和一栋房子的关系，和住房子的人的关系。第三个工人看到了他的工作和教堂的关系，和宗教的关系，和上帝的关系。做完全相同的工作，同样的相呈现出来的关系却迥然不同，其结果也自然是天壤之别。

假如员工都能看到今天干的活儿和客户出货之间的关系，他做的顺序、速度就不一样，因为他知道哪些货是客户急着要的。

关系，我们看不见、摸不着，但它是真实存在的。

有一句话叫：“心有灵犀一点通。”两人四目相对，没说什么，心里全明白了，关系就有了。这个关系，你拿不出来，它不是有，但它也不是没有。

《道德经》说：“天下万物生于有，有生于无。”有些人一看到这个“无”就认为是没有，“没有”怎么会产生“有”？其实，这个“无”就是一种关系。它不是一个能看得见的东西，它不是有，但它也不是没有，但能生一切，即关系产生一切。

中医讲的经络就是一种关系。因为人活着的时候，人身体的各个部分才能产生关系。人死了，各个部分就没有关系了。所以，生和死也可以用关系来简单定义。什么是生？什么是死？有关系就是生，没关系就是死。所以，生和死也没什么了不起，就是有关系变成没关系。

（1）企业里面要建立起“事与事”的关系

现在的问题是很多企业的部门和部门没关系，前车间和后车间没关系，生产和出货没关系。这很糟糕，我们要懂得搞关系。

有些人说：“我在企业里关系搞得挺好的，老板都拿我没辙。”这不是我提倡的关系。我提倡的是人与事、事与事、事与人的关系，特别是事与事的关系。

①订单进入：建立客户需求、产能、负荷之间的三角关系。

接到订单以后，出货就是一件事，但是车间正在做的，你清楚吗？车间能不能做得出来你清楚吗？客户需求、产能、负荷这些关系没弄清楚就答应交期了，这不是蒙人吗？

很多企业连产能这个概念都没有，产能的数据就更没有了。要是有，也是一个大概的数字。一个月能做多少，一天能做多少，每个车间每个工序的标准产能是多少，他们根本就不清楚。

所以，首先要把基本产能弄清楚。欧博PMC的动作必须建立在产能数据清楚的基础上。客户需求、产能、负荷要建立一个三角关系。通过订单评审动作，我们可以建立客户需求、产能、负荷的关系。

②建立部门间的时间、空间关系。

通过交期分解，我们可以建立部门与部门之间的关系。一个订单的交期是20天，给采购多少天，给技术部门多少天，给车间多少天，给包装多少天，给仓库多少天……这就是交期分解，它让各部门产生了时间关系。

现在，部门与部门之间只有空间关系，你在前我在后，反正你做完我才做。

企业要建立时空关系。就是说，企业的部门与部门之间、工序与工序之间不能只有空间关系，还要把时间关系放进去，建立时空关系。

③建立计划、生产、物料的三角关系。

我们接下来要建立什么关系呢？是计划、生产、物料的三角关系。现在，很多企业是这样的：计划跟生产没关系，接到客户订单就丢给生产部门，让生产部门看着办；生产和物料没关系，物料来了就做，没来也不管。

④建立计划、生产、出货的三角关系。

还有一个非常重要的关系是计划、生产、出货的关系。现在，很多企业，有计划、有生产、有物料，就是不关心出货。忙了半天，生产出来的东西客户又不急着要，都堆到成品仓放着。客户急着要的，车间又没生产出来。

所以，一定要做周出货计划或者滚动的出货计划。因为在做的过程中，很多事情会被打乱，一定要根据下周客户要出的货进行排查，排查前面做得怎么样了，再建立一种对应关系。

（2）通过排查让建立的关系更紧密

通过做计划，把物料和生产的关系建立起来。通过排查，让生产和物料的关系更紧密。排查就是拉动：今天要做的，上工序做了没有？明天要做的，上工序今天做出来了没有？关系要频繁地搞，要频繁地排查。

关系要一步步地拉近。月计划（月排查）是大的关系，周计划（周排查）是中的关系，日计划（日排查）是小的关系，滚动计划（滚动排查）就是密切关系。

排查才是把关系真正建立起来的关键动作。计划是一厢情愿地建关系，排查是实事求是地建关系。所以，做了计划要做排查。

每一次的排查都是对前工序实施一次拉动，拉动就是把关系拉紧。一定要就周出货计划或者7天的连续滚动出货计划，每天问一次客户，每天把客户的情况弄清楚一次，每天跟车间说一声：我们明天急着要什么，后天急着要什么，大后天急着要什么——每天拉紧出货和生产的关系，让关系牢不可破。

建关系还有几个协助性的动作，如工序对单、上下交接、看板。

“天下万物生于有，有生于无”，没有那个“无”（关系），生得出“有”（货）吗？你的货“生”不出来，你的业绩就“生”不出来，你的准交率就“生”不出来。

欧博的思想说到底是建关系、觉关系，排查是觉。排查的核心就是觉知关系。

很多人会说：“这个关系不好建啊！”关系的背后是什么？一个字：愿。这是佛家修行的最高境界，建关系要靠愿力。要相信事情就是这么简单，关系建不建，就看你愿不愿，而愿不愿就看你做不做。

佛家说：“一切都是因缘所生。”因缘就是关系。佛家把这个世界上的一切看成是由“关系”造成的。有关系什么都有，没关系什么都没有。所以，企业的问题没什么难的，问题没解决，就是因为因缘不具足。你建立关系，让因缘具足，问题就能解决，最重要的是一直做。

《金刚经》里面有一句话：应无所住，行于布施，或者叫“无相行善”。意思是，不要只是记住无相，“无相行善”的要点是行，就是动作。不断动作，建立关系，因缘具足就一定能产生一切，问题就一定能解决。

东方智慧告诉我们：心想事成。这个世界的一切都是“心想事成”。“心”就是信（相信）、觉；“想”不是思考，而是愿；“事”就是关系、就是“无”；“成”就是生、就是有。所以，《道德经》说：“天下万物生于有，有生于无。”关系到了，因缘具足了，一切都能产生。