无论是营销4P的信奉者，还是4C、4R的信奉者，在过去的实践中表现为两大驱动力，即品牌驱动和渠道驱动。

营销的组织架构：市场部和销售部是基本架构。市场部驱动品牌，销售部驱动渠道。

无论信奉什么理论，没有组织保障的理论，不过是空谈。

品牌驱动，源于大众传播（尽管可能有人不同意品牌主要靠传播，但实践通常如此）。

当传播从大众传播时代进入连接传播时代，基于大众传播的品牌驱动失效了。

但是，传播仍然存在，通过传播形成信息不对称，改变认知的营销需求仍然存在。这个时候的传播驱动系统，就是IP驱动。

IP驱动，就是基于社交平台分享式传播的驱动系统。

发达国家的营销，过去已经趋于1P营销，因为渠道已经第三方化。中国由于渠道的碎片化，品牌驱动和渠道驱动并存。

基于连接的传播，营销驱动力是IP驱动和渠道驱动，而且IP驱动基于主导地位。

一方面，由于B2C平台的出现，有些产品不通过传统分销渠道，直达C端，渠道驱动消失了；

另一方面，传统的渠道驱动，因为渠道人员通过社交平台建立了联系，社交平台的效率高于线下，所以，渠道驱动也有IP化的趋势。

中国传统营销中，渠道驱动必不可少，很多没有能力做品牌驱动的企业，靠渠道驱动也取得了阶段性的成功。

新的营销体系中，IP驱动必不可少。即使是小型企业，也有能力形成IP驱动力，反而是渠道驱动的门槛在提高。