我们知道，一线招商团队最终拼的还是实战技巧，在掌握了基础的企业、产品、招商知识体系以后，第二阶段就是实战技巧模拟演练。实战技巧模拟演练一般分为两个组，一组是成熟的老业务员，另一组是业务新人，销售总监担任组长。老业务员担任模拟的经销商老板角色，业务新人担任招商人员角色，销售总监最后考评。

具体方法：

（1）设立不同的角色：老业务员、经理分别扮演不同的经销商角色，经销商分为终端型、流通型、团购型、年轻创业型、资深江湖型、专家型、中小型经销商、大商、超级经销商、品类不同型等，根据这些经销商类型的关注点和谈判方式有意进行“刁难式”谈判来和新的招商人员进行交流模拟演练，锻炼其应变能力，最后由老业务员、经理进行点评，指出优势和不足，再进行有针对性的学习，这种方法很有效。

（2）分组PK演练。可以分成几个组，“老带新”，老的招商经理培训自己组的新人，然后分组模拟PK，销售总监作为裁判，最终定胜负。对优秀的团队给予奖励，对很差的团队给予考核，增强大家的团队作战精神。