门店一定要提前想好在活动期间产品销售的价格模式（明码实价还是打折销售），然后再确定单件产品的活动标价。

为什么要提醒各位这一点呢？在做促销活动时，门店要考虑三个非常重要的因素：

一是门店（独立卖场）或专卖店所在卖场（店中店租赁模式卖场）日常的主流价格模式是议价模式还是明码实价模式。

二是本门店（独立卖场）或专卖店所在卖场（店中店租赁模式卖场）日常销售产品的最低价格是多少（议价的幅度）？（这里指议价模式的卖场，如果是明码实价就不用考虑了）

三是本次活动期间，产品卖什么价格及采用什么样的价格模式。

做促销活动首先要确定的是促销活动期间产品销售的价格模式：议价销售或者明码实价销售。只有明确了这一点，才能提前对产品标价，才能控制好产品的活动优惠幅度。我见到很多这样的老板，提前没有考虑活动是打折销售还是一口价销售，到活动的前一天，相关人员询问老板如何标价时，老板说平时打八折，这次活动统一打七五折。所以活动期间全场所有产品打七五折。

这种传统的促销活动的操作手法既不利于销售也不利于竞争，没有根据产品本身的特性及要实现的策略目的区别对待。这种一刀切的门店，往往被竞争对手完美的封杀掉了，因为竞争对手是精确的产品组合标价。

比如在活动期间可以使用单品亏损策略来提高成交率和客单价，顺便也打击了竞争对手。在销售卧房系列产品时，顾客首先需要确定的产品是床，那么为了让顾客感觉到产品的性价比，不妨把床的价格标成出厂价（工厂给的价格是1200元，门店就标1200元），如果顾客只买床，可以说专卖店是亏损的，因为还要送货、安装、给导购员提成。多数家具经销商不会这么做的，但是会经营的经销商会这么做。

做门店销售，首先要保证的是成交率。这款床就是要与顾客成交的，因为顾客一眼就可以看到这款床的价格非常便宜，而且比竞品的价格低很多。这时候，顾客就会感觉这家门店的产品的价格最实惠。接下来顾客肯定会优先考虑在这家店买其他的配套产品，再加上对这次活动操作策略进行过有针对性培训的导购员的引导，顾客往往也会选择床垫、衣柜等产品。而床垫、衣柜产品的价格可不是按照出厂价标的，甚至比竞争对手的价格要高很多。这就是产品组合定价的策略及活动期间的销售策略。想必大家都看明白了，当然还有很多的标价策略和技巧，在此不再一一赘述。