在对产品调研进行细分渗透时，只要做好两个关键动作就足够了：一是对新产品整个行业的调研预判；二是对新产品的精准细分后的投放。

（一）动作一：行业新产品趋势预判

通过对新产品所属行业的整体调研和资料分析，比如行业总量、发展速度、未来一两年的流行趋势等做出预判。关于《2016年中国功能饮料市场规模及现状分析》（来源中国产业竞争情报网）：

功能饮料是2000年来风靡于欧美和日本等发达国家的一种健康饮品，在中国，功能饮料也越来越受消费者喜爱，中国逐渐成为功能性饮料的消费大国。

中国功能饮料市场最近几年发展迅速，在2014年取得了17.4%的增长，市场容量达到109.1亿升。行业增长最快的年度为2011年，当年增长达到54.1%。在2010年到2014年的5年时间里，行业平均增长率达到28.9%。预计到2019年行业将达到254.57亿升的规模。

市场庞大的容量受益于中国庞大的人口基数，有人的地方就有消费，行业潜力依旧被投资者看好，在2015年中国人均消费功能饮料不足1升。由于消费者对功能饮料的接受程度越来越高，消费者的购买能力也随着社会的发展越来越强，功能饮料的快速增长值得期待，预测2019年人均消费功能饮料可以达到1.8升左右，距离全世界人均7升的消费量尚有较大空间。

在销售方面，行业在2014年的销售额同比增长19.2%，市场容量达到282.96亿元，行业增长最快的2011年增长为57.8%。在2010年到2014年的5年时间里，行业平均销售增长率达到32.2%。预计到2019年行业达到692.24亿元。

该报告表示，目前中国功能饮料市场还是红牛一家独大，占80%左右的市场份额。最近几年，东鹏特饮发力比较明显，2015年可以占到6.1%的市场份额。娃哈哈、农夫、东锦、百事、统一、中沃、黑卡等大大小小品牌在行业有一定的份额，还是难以撼动红牛的影响力和独占的霸主地位。

近几年，世界性的环境质量下降、人群生活节奏加快和生活压力增加，使得处于亚健康状态的人群日渐增多，而随着生活水平的不断提高，人们越来越注重个人健康问题。随着人们健康意识的增强，人们开始选择健康的食品、饮品，甚至回归原生态。这种需求的产生，使碳酸饮料的市场份额逐年下降，茶饮料、果汁饮料和功能饮料开始受人们的青睐，特别是功能饮料和果汁类饮料这几年增长速度较快。

综合这份功能饮料市场分析报告，为我们投资市场提供了强有力的参考，我们可以清晰地了解到：

功能饮料发展迅速，近几年每年以30%以上的速度增长。行业总量很大，到2019年行业达到254.57亿升，约692.24亿元的市场贡献值。环境质量下降、生活压力越来越大、亚健康人群增多、消费意识增强，功能饮料、茶饮品和果汁等健康品仍然是大众选择，这些都是新产品投入的机会。

（二）动作二：通过行业精准细分做投资预判

对产品调研，需要针对群体或者个体进行市场细分渗透，有利于新产品各项活动的顺利开展，同时也为了更加准确地找到新产品参与目标市场竞争的策略，对行业细分后的投资做出精准预判。中国台湾著名烘焙品牌策划专家黄泰元老师在《关于烘焙产品要学会从细分市场找机会》中指出：所有烘焙企业的产品或服务，想要在市场上变现，首先就是快速加入市场竞争，只有加入竞争才能取得市场的入场卷，才有机会分得一杯羹。加入竞争只是第一步，但是很多企业对投资预判失误在第一步就已经阵亡了，没有对产品进行市场细分调研就盲目入驻市场，真正聪明的企业应该采取一种更智慧的法门，那就是把产品进行认真细分后“不与竞争者竞争”。

在我看来，“不与竞争者竞争”并非不参与竞争，而是通过产品细分后找到一种自身新产品“以柔克刚，以小搏大“的柔性太极战略，它是一种更聪明、更积极、更有效的中国式柔性竞争战略。所以，做营销的要多看动物世界，在市场竞争中，传统的营销环境就像一个原始大森林。在森林中，有着千千万万的动物群，弱肉强食、适者生存是自然生存法则。比如老虎这个“森林之王”，位居食物链的顶端，稳坐“森林第一品牌”的宝座，弱小的动物要想在森林中活下去，就必须“加入竞争”，还要冒着生命危险去跟老虎抢地盘，在老虎的口中夺食（争夺市场份额），但是和老虎夺食的下场通常都很惨。就算小动物们能侥幸活下来，也必须进入第二阶段“解决竞争”，要想吃掉“森林之王”（也就是杀掉老虎，自己取而代之），成功的机会更是微乎其微，付出的代价更为惨痛。

天天如此，年年如此，该怎么办？有没有更高明的方法？当然有。最高明的方法就是把产品细分后寻找到自己的空间，“不与竞争者竞争”，从精准细分市场寻找“差异化”，树立起具有自身特色的新兴营销的标杆市场，才能建立差异化的优势，才能找到属于自己的竞争力，才有机会能成为细分市场的隐形冠军。