我们知道了提炼卖点的方法，但有时总感觉缺点什么，那就是文案。

文案不一定有卖点，但卖点一定由文案阐述出来。一件好的作品或爆品中，文案一定能解决以下4个问题：

（1）找到客户未解决且想解决的痛点；

（2）激发客户的购买欲望；

（3）放大自己产品的优势；

（4）刺激客户赶快行动。

文案在很多教科书上有注解，包括百度都可能有解释，也经常有人认为文案就是一段文字或者随便写点文字。但事实如此吗？我们先看一个案例再引出正确答案，如图4-45所示。

图4-45 某产品文案

我们再看图4-46和图4-47所示。

图4-46 某活动文案

图4-47 某产品文案

不知道大家看了这些之后是否有点感觉？是否能总结出一些规律呢？接下来我给文案下一个标准的定义。正确的文案应该是：能让人产生画面感，激发客户或者粉丝的情感，且让人记住的文字。