6.4 直营客户CRC内容

1.直营客户CRC内容目录

表6-1  直营客户CRC内容目录表 

（1）    客户基本资料如表6-2所示。

表6-2  客户基本资料表

（2）产品目录（略）。

（3）产品条码与报价单（略）。

（4）地略图（如图6-6所示）。

图6-6  地略图

（5）直营业代周拜访路线如表6-3所示。

表6-3  直营业代周拜访路线

（6）门店资源投入一览表（如表6-4所示）。

表6-4  ××直营所资源投入一览表

（7）客户别销售管理表（如表6-5所示）。

表6-5  ××直营所客户别-销售额分析表

                                                   单位：千元

（8）客户销售记录卡头-直营（如表6-6所示）。

表6-6  客户销售记录卡头-直营表

（9）直营客户店面管理表（如表6-7所示）。

表6-7  直营客户店面管理表

需要说明的是，在网络时代，云计算和智能手机的应用使我们掌控通路的能力更强大。

关于CRC，广州名道营销顾问有限公司研发的BMS系统的应用，使我们能够通过网络或智能手机填写CRC，进而掌控通路。我们的客户可以通过手机下订单，并且在铺市的时候，连上小型打印机，现场把订单小票打印出来，而数据也已经同步上传给总部了。