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定位：争夺用户心智的战争【编辑严选】S
本书阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。此外，本书总结了美国经济在进入竞争时代，在众多的产品品类中，如何和竞争对手区别开来的方式，给出了如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。 "目录致中国读者序一序二前言在我们这个传播过度的社会中，定位是第一个用来应对这个难题的思想体系。第1章定位的本质 1 如今很多人错误理解了传播在商业和政治中的角色。在我们这个传播过度的社会中，实际上达成的传播非常少。企业必须在潜在顾客的心智中创建一个“定位”。这个定位，不仅考虑了企业自身的强势和弱点，也考虑了竞争对手的强势和弱点。第2章心智遭受信息轰炸 8 市场上实在是有太多公司、太多产品以及太多营销噪声了。美国的人均广告消费额每年达200美元。第3章进入心智 20 成为第一是进入顾客心智的捷径。如果你不是第一，就必须想办法针对第一个进入心智的产品、政治家或人，给自己确立一个定位。第4章心智中的小阶梯 33 为了应对传播过度的社会，人们学会了在心智中的阶梯上给产品排序。比如，在租车品类的心智阶梯上，大多数人把赫兹放在第一层，安飞士放在第二层，全美租车公司放在第三层。在定位之前，你必须知道自己在心智阶梯上处于什么位置。第5章此路不通 45 任何向IBM在电脑业占据的定位发起正面挑战的公司，都不可能成功。很多公司忽视了这一条基本定位原则，结果备受挫折。第6章领导者的定位 53 要成为领导者，你必须第一个进入潜在顾客的心智，然后遵循领导者的定位原则，以保持领导地位。第7章跟随者的定位 69 对领导者行之有效的方法并不适用于跟随者。跟随者必须找到一个未被其他人占据的“空位”。第8章重新定位竞争对手 84 如果找不到“空位”，你就不得不通过重新定位竞争对手来创造一个空位。比如，泰诺重新定位阿司匹林。第9章名字的威力 97 为产品起名，是你要做出的最重要的营销决策。名字本身，在传播过度的社会中具有巨大的威力。第10章无名陷阱 118 拥有冗长而复杂名字的公司，试图采用首字母缩写来简化名字，但这个策略极少奏效。第11章搭便车陷阱 134 企业的第二个产品能够搭知#品牌的顺风车吗？升级版Alka-Seltzer及很多其他产品的案例，说明这行不通。第12章品牌延伸陷阱 144 品牌延伸已成为过去10年的营销顽疾。它为何难成功？第13章品牌延伸何时有效 165 但是，有一些品牌延伸的成功案例（比如通用电气）。这里会讨论什么时候采用公司名，什么时候采用新名字。第14章企业定位：孟山都 182 孟山都如何通过“生命的化学真相”的定位传播方案在化工行业建立领导地位？第15章国家定位：比利时 194 比利时航空公司所面临问题的答案，不是为航空公司定位，而是为比利时这个国家定位。第16章产品定位：奶球 203 一个产品如何在传播预算很小的情况下，通过把自己定位为比糖果棒耐吃的替代品，得以进入心智？第17章服务定位：邮递电报 208 一项真正的新服务，为何要针对老服务定位？第18章为长岛银行定位 217 自己的领地遭遇来自大城市的大银行的入侵，这家银行如何实现成功反击？第19章为天主教会定位 226 甚至机构也可以从定位思维中受益。为罗马天主教会定位，应采取怎样的合理步骤？第20章个人及事业定位 233 你可以把定位战略运用到提升自己的事业上。关键原则是：不要试图全靠自己，而是要找一匹好马骑。第21章成功六步曲 245 如何做定位？先问自己六个问题。第22章定位素养 254 要定位成功，你必须具备正确的态度。你必须由外而内地思考，而不是由内而外地思考。这需要耐心、勇气和坚韧的个性。附录A 定位思想应用 268 附录B 企业家感言 271"
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