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工业品销售案例篇2:一打二如何赢得项目
作者:
郑文洲
价格:
¥2.00
介绍
甲方要全新设计研发一套覆盖全国的统一的通信系统,不论设备的数量还是总体投资金额都是很大的,在全国范围找来了20多个厂家参与这个系统,其中最具竞争力的是三家:
东邪体量最大,人最多,也最有钱,但是以前没有参与过这一类的项目;
北丐的客户关系最深,可是北丐的技术实力又是最弱的;
南帝是曾经的王者,近年来,企业经营出现问题,日渐衰落;
这三家可以说是势均力敌,究竟鹿死谁手?
专辑列表
共5个节目
名称
播放时长
播放次数
1. 东邪、北丐、南帝三家势均力敌
05:51
356次
2. 北丐依靠客户关系取得初步露脸.
04:40
328次
3.研制产品,北丐、南帝结盟
05:44
346次
4. 东邪自研设备取得重大突破
05:29
345次
5.只有东邪的产品全部合格
03:57
323次