工业品销售案例篇2:一打二如何赢得项目
作者:郑文洲
价格:¥2.00
介绍
甲方要全新设计研发一套覆盖全国的统一的通信系统,不论设备的数量还是总体投资金额都是很大的,在全国范围找来了20多个厂家参与这个系统,其中最具竞争力的是三家:
东邪体量最大,人最多,也最有钱,但是以前没有参与过这一类的项目;
北丐的客户关系最深,可是北丐的技术实力又是最弱的;
南帝是曾经的王者,近年来,企业经营出现问题,日渐衰落;
这三家可以说是势均力敌,究竟鹿死谁手?
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