当前位置:图书>快消品>快消案例>5小时读懂快消品营销:中国快消品案例观察
5小时读懂快消品营销:中国快消品案例观察
陈海超  (作者)
全书从作者十余年间的百余篇文章中挑选精华集成,丰富而深入的案例解析,反映了作者多年来深入一线的实战经验,那些从案例中总结出的方法相信任何一个营销人都想一探究竟。快速消费品是市场竞争最充分的行当,其中的套路才值得反复寻味。
红牛为什么那么牛?
营养快线凭什么卖得又快又长线?
六个核桃怎么就进入百亿俱乐部了?
云南白药跨界打劫挺身跨进TOP5的秘诀有哪些?
……
20年快速消品市场风云洞察解码,
20年快消江湖老司机第一本书,
在这里,读懂快消。
[展开]
下载APP,加入会员,畅听畅读所有自营电子书
手机APP下载
扫一扫下载客户端
目录
第四节 任性的药企:跨界饮品凭什么
一、品类属性VS消费购买动机
二、药企跨界饮品7道坎
三、跨界下的破局之道
第五节 从药企到日化
一、二者之间距离有多远?
二、营销如何变脸?
三、从云南白药看药企如何操作日化
第六节 舒客刺白药:牙齿上的攻坚战
 一、都是“插班生”,差距却很大
二、不得已的闪转腾挪
三、玩转大卖场的人
四、不带你玩
第七节 彩妆企业的战略营销模式
一、战略营销对彩妆行业的意义
二、彩妆企业的战略营销模式
三、彩妆企业战略营销的关键点
第八节 后KA时代:日化品牌问道
一、KA,想说恨你不容易
 二、越分化越美丽;越融合越专业
三、后KA时代的破局之策
四、日化品牌商后KA时代的展望与隐患
第九节 洗发水:中国式破局
一、洗发水市场流通品牌破局的10把砍刀
二、洗发水市场终端品牌破局 
第二章 标杆案例,食品饮料
第一节 六个核桃的王者之路
一、英雄与时势
二、对面的露露看过来
三、“对手”李木子
四、养元的心病
五、后六个核桃时代
六、六个核桃百亿之路
第二节 达利:锻造品牌群狼的六大密码
一、在准确研判潮流中锚定商机
二、群狼战术抢滩市场
三、跟随中的竞品导向思维
四、“大明星+大渠道”简单粗暴传播术
五、撒豆成兵的产销谋局
六、没有模式的“达利模式”
第三节 好想你:小红枣大产业
一、产品:产地保证与产品创新
二、品牌:从奥星到好想你
三、商业模式:谁在卖与怎么卖
四、文化:做大枣文章
第四节 澳的利:风景不再属于你
一、开局:创新并不传奇
二、四轮驱动:品名+概念+广告+渠道  
三、断箭:企业文化+企业战略+人力资源+市场营销
四、结局:不是逗号,是句号
五、澳的利启示录
第五节 冰茶旭日升陨落败局
一、差异化执行力
二、家族式管理
三、经销商VS直营
四、品牌传播
五、营销管理
六、营销启示
第三章 标杆案例,洗护美妆
第一节 立白:百亿冠军
 一、六大创新动作
 二、七大成功密码
三、青春期亟待解决的烦恼
第二节 蓝月亮:双品类冠军密码
一、洗手物语
二、洗衣“液战”:洗衣液VS洗衣粉。
三、 非常事件危机公关

四、蓝月亮品类双冠启示录
第三节 相宜本草:由内在力到外在美
一、“概念+技术”双轮驱动
二、“商超+专营店+电商”三渠道业态并驾齐驱
三、“免费+体验+广告”整合立体传播
四、骑上资本的翅膀+第三方智业策划+密谋企业上市
 五、瓶颈与挑战
第四节 百雀羚:老树新花有秘密
一、品牌定位:中国特色赢得消费者信赖
二、产品新生:准确诠释品牌属性
三、渠道革命:连环三剑定乾坤
四、广宣传播:新老媒体协调共振
五、展望与隐患
第五节 丸美:逆向思维的胜利
一、产品策略:“引领”型驱动模式 
二、推广策略:导入继而渗透
三、渠道策略:全通路覆盖 
四、攻坚战:进军百货专柜 
五、展望与隐患
第四章 标杆案例,连锁经营
第一节 破解屈臣氏之王中王
一、营销战略系统
二、 营销战术组合
三、事件公关传播推广
四、屈臣氏:挑战与机遇
第二节 芙蓉兴盛:小便利织就的万店密码
一、战略是试错的结果
二、“直营+加盟”双轮驱动 
三、赢利模式
四、加盟店支持系统
五、威胁与挑战
第三节 和合谷:吃出一片天
一、和合谷品牌定位
二、和合谷市场与营销
三、和合谷未来所面临的问题与威胁
四、和合谷成功带给餐饮业界的战略思考
第四节 PPG中国策:一声叹息
一、一鸣惊人
二、如虎添翼
三、困兽犹斗 
四、金蝉脱壳
五、PPG中国策启示录
附录:快消品营销那些事儿
第一节 消费者购买的奥秘
一、认知·需求·营销
二、定位三角
三、品类化价值   
四、品牌信任状
五、重度消费人群     
六、典型消费时机  
七、包装是第一张脸
八、食材品类属性差异化
九、舌尖上的营销 
第二节 消费者的5重身份
一、快消品渠道模式的4次迭代
二、消费者的5重身份
第三节 移动互联网的入口,你找到了吗?
一、O2O:知行合一方为上策
二、产品型社群:羞答答的玫瑰静悄悄地开
三、微商,花开两朵独自绽放
四、“TMD”改变了我们的生活
第四节 饮料这么卖才对
一、消费者购买饮料的动机是什么?
二、在什么情况下喝饮料,我们探寻一下消费场景。
 三、饮料的分类。
 四、运作饮料市场17条法则: 
第五节 解构休闲食品套路
第六节 营销人,你到底为了什么?
一、经营自我,打造个人品牌
二、经营上司,你的生存利基
三、经营客户,中国式结婚
四、营销人,何处是归宿
五、结束语
[更多目录]
作者简介
陈海超, ※本邦营销咨询董事长 ※本邦基金天使投资人 ※营销竞争战略专家
评论
售价:
¥55.22
7.90折包邮
69.90
电子书价格:
¥27.90
识干家自营
出版日期:2017-12-26
页数:208页
印刷方式:黑白
书号:9787516416082
您还喜欢
社区团购就这么干:新零售黑马
快消品促销管理与方案
快消品经销商成功密码:从案例到方法
鲁花:一粒花生撬动的粮油帝国
金龙鱼背后的粮油帝国
中国快消品营销这些年
这样打造大单品: 案例·策略·方法