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营销组织能力的建设是企业经营管理的难点和重点，本书写作的立意在于适应最新的、以数字化生存为方向的外部环境变化，营销组织建设的核心命题在于系统化协同组织能力建设。
本书在承接经典理论对营销组织建设基本的、不变的原则外，本着更为强调组织化能力建设、赋能型团队建设的目的，分十二章进行阐述。
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目录
第三章营销组织三级平台的职能和结构设计
第一节三级平台建设的意义和主要内容
第二节总部到区域市场的“龙头”职能
第三节总部到区域销售部的“龙身”职能
第四节总部到区域的支持性“龙尾”职能
第五节厂商价值一体化模式
第六节三级平台有效协同的要点
第七节三级平台的结构设计和案例
第四章营销运营体系与管理能力再造
第一节不确定条件下的营销战略制定
第二节营销目标计划制定与管理
第三节“皇粮杂粮分吃”的资源配置和预算管理
第四节业务活动管理、营销专业职能发育
第五节新时代的绩效管理和薪酬激励
第六节如何提升营销干部的管理能力
第七节营销组织管理技术升级
第五章如何做好营销的产销协同
第一节新形势下的产销协同管理
第二节确立共识的产销协同模式
第三节明确产销协同策略，建立管理规范
第四节销售预测与订单计划的调整
第六章如何做好营销和研发的协同
第一节研销协同的问题和原因分析
第二节研销协同问题的解决
第三节四种典型的研销协同模式及案例
1市场导向的研发和营销协同模式及案例分析
2技术导向的研发和营销协同模式及案例分析
3客户导向的研销协同模式和案例分析
4中小企业经营导向的研发和营销协同模式及案例分析
第四节研发和营销人员的协同提升
第七章如何做好营销的前后台协同
第一节营销前后台协同的冲突及原因分析
一、营销前后台协同的冲突
二、原因分析
第二节营销前后台协同的思路与机制
一、协同思路转变
二、营销前后台协同机制设计
第三节营销前后台协同的案例剖析
第八章如何做好营销的财务协同
第一节营销—财务协同的问题与原因分析
一、问题与冲突
二、原因分析
第二节营销—财务协同的思路与机制
一、协同思路转变
二、典型企业的营销—财务协同机制设计
第三节营销—财务协同的策略与方法
一、组织变革与财务转型模式
二、大数据驱动模式
三、金融服务模式
四、双向学习模式
五、财务前置模式
六、项目制模式
第九章如何管好驻外营销机构
第一节驻外营销机构的问题
第二节驻外营销机构的分类
第三节具体场景下驻外营销机构的管理方式和要点
第四节各类驻外营销机构的管理方式和要点
第十章如何打造能征善战的营销队伍
第一节新形势下营销队伍建设的方向
一、营销队伍建设困境与挑战
二、营销队伍建设症结分析
三、新形势对营销队伍建设提出全新要求
第二节打造生态化的营销组织与队伍模式
一、未来营销组织的主要形态和建设方针
二、大型企业营销组织与队伍建设模式
三、中小型企业营销组织与队伍建设模式
四、新创成长型企业营销组织与队伍建设模式
第三节构建新时代的营销人力资源体系
一、高绩效营销团队的人才构成
二、选拔机制——选贤任能：用事业吸引人才
三、培养机制——育德赋能
四、用人机制——知人善任
（五）留人机制——安居乐业
第十一章营销组织的升级和变革
第一节营销组织变革的必要性
一、外部环境变化
二、企业内部变革的必要性
三、不同成长阶段对营销组织变革的要求
第二节营销组织变革的方向和变革特点
一、营销组织变革的方向
二、营销组织变革的五大特点
第三节营销组织变革难点、模式及步骤
一、传统企业营销组织变革难点和常犯错误
二、营销组织变革应有的模式
三、营销组织变革应有的步骤
第四节传统企业营销组织变革实践案例
一、TCL营销变革的基本背景
二、企业营销战略的调整方向
三、营销组织变革的方向
第五节互联网企业的营销组织变革
一、互联网企业盈利模式和营销模式遵循的基本逻辑
二、互联网企业经营模式、营销模式的特点，以及驱动营销组织变革的规律
三、互联网企业和传统企业营销组织变革的融合性
四、互联网企业营销组织变革的方向和要点
五、全景案例：小米的组织演变过程及变革方向
第十二章营销组织管理的未来
第一节未来营销的使命
第二节未来营销组织管理体系的变化
作者简介
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识干家自营
出版日期：2019-12-24
页数：300页
印刷方式：黑白
书号：9787515826141
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