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升级你的营销组织
程绍珊  吴越舟  (作者)
构建有机性营销组织
  掌握“战略决定组织,组织决定人事”的营销组织设计逻辑,根据企业实际情况选择相应管理模式,建立有机性营销组织,打通任督二脉,实现“研产销供”一体化响应市场竞争,实现组织营销的三性结合:战略的统一性、策略的灵活性、执行的权威性。

  构建现代营销管理体系
  发挥营销后台部门支持职能,促进其专业化发展,“打造只吃皇粮、不吃杂粮”的财务垂直管理体系,形成“直接人事建议权,间接人事决定权”的相对统一规范的人力资源管理体系,完善简单实效的营销信息管理,杜绝“表姐表妹”现象。

  营销管理的具体实务解析
  做好营销目标和营销计划管理,加强过程监控与结果考核:授权赋能,激活一线经理,使其成为区域操盘手;先援后控,构建专业化服务平台;能战能禁,打造收放自如的驻外营销分支机构。人尽其才,物尽其用,让实战成就实效!

  打造高绩效营销队伍
  有效激活一线人员的能动性,倡导“不苦不累不是营销人,不富不乐也不是营销人”的职业思想,弘扬“以此为生,精于此道”的职业精神,同时我们也要看到:一将功成万骨枯,营销队伍的培养是要付出成本的。
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目录
第四章 营销总部的3大职能
第一节 市场部的“龙头”职能
第二节 销售部的“龙身”职能
第三节 支持性的“龙尾”职能
第五章 如何设计营销组织的结构
第一节 设计导向与要点
第二节 部门与岗位设计——A集团营销组织变革
第三节 如何设计业务流程——A集团营销组织变革
第六章 如何构建营销组织的运营、管理体系
第一节 如何构建营销运营体系
第二节 如何提升3大基础管理
第七章 如何管好驻外营销机构
第一节 如何合理设立驻外营销机构
第二节 如何有效管控驻外营销机构
第三节 如何预防、处理驻外机构常见问题
第八章 如何组建能征善战的营销队伍
第一节 有效营销组织的结构
第二节 营销队伍的人力资源管理
第三节 营销队伍的建设
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作者简介
著名营销实战专家,华夏基石集团业务副总裁,高级合伙人。 北京迪智成管理咨询有限公司董事长。 北大、清华、人民大学特聘教授。 美的集团、中化集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。 带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。   
德鲁克学院浙江教学中心首席导师 ♦西安交大、清华大学、北大、山东财经大学、宁波大学客座教授,工商管理硕士生导师 ♦曾任:广东邮电设备一厂市场部经理 ♦曾任:广东天乐通信设备有限公司营销总监 ♦曾任:震德塑料机械有限公司(香港上市)营销总监 ♦现任:香港某上市公司,集团战略顾问 ♦上海华东师范大学哲学硕士、人大博导包政教授的核心弟子之一 ♦《销售与市场》专栏特约撰稿人和资深顾问、清华大学/北大/西安交大/山东财大/宁波大学等多家高校的客座教授与研究生导师 ♦23年大型企业实战经营管理经验,15年上市公司高管经历,培养过经营及管理人才超5千多人。
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出版日期:2013-05-01
页数:300页
印刷方式:黑白
书号:9787515804651
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