识干家—重塑竞争的市场边界战略

第四章市场边界：企业战略成功的根源

第一节定义市场边界与定位的三处不同

一、针对的范围不同

二、性质不同

三、出发点不同

第二节定义市场边界与定位的相同之处

第三节定义市场边界是真正的战略定位

案例：王老吉的成功是完全依靠定位吗

第五章市场边界：突破战略局限的关键

第一节市场边界与业务结构的差异

第二节业务结构是对市场边界的具体转化

第三节定义市场边界，避免营销近视症

第四节把握业务结构调整的节奏

案例：重构市场边界——迅速崛起的千禾酱油

一、从添加剂业务受限的角度

二、从差异化竞争的角度

三、从消费升级的角度

第六章市场边界组合：挖掘巨大的市场机会

第一节有形的市场边界

一、物理市场边界

二、地理市场边界

三、人群市场边界

第二节无形的市场边界

一、消费属性市场边界

二、消费心理市场边界

第七章构建核心竞争优势：市场边界的三个层次

第一节企业市场边界

一、专业化战略

二、同心多元化战略

三、相关多元化战略

四、非相关多元化战略

第二节业务市场边界

第三节产品市场边界

第八章单一原则：聚焦市场边界战略

第一节只能有一个市场边界

第二节采用独立的运营体系

第九章战略破局：掌握八大关键要素

第一节洞察消费趋势

一、洞察消费趋势的两个体现

二、洞察消费需求的5个关键

第二节顺应产业发展态势

一、产业格局决定企业命运

二、产业格局是制定战略的前提条件

第三节遵循行业消费本质

第四节寻找竞争缝隙

一、市场集中度

二、领导者的主力市场

三、市场总体经营水平

第五节跨界混搭重组，扩展市场边界

第六节超越区域局限，挖掘更多非顾客

第七节包容且不影响现有核心市场

第八节匹配相应的商业模式及核心能力

第十章内外结合：开创最有利的市场格局

第一节构建市场吸引力—相对竞争力评估模型

一、市场吸引力

二、相对竞争力

第二节提炼、评估可能的市场边界

一、基于物理属性

二、基于地理属性

三、基于人群属性

四、基于消费属性

五、基于心理属性

第三节形成直观的战略选择方向

第四节确定最有利的市场边界

第十一章战略转换：把握市场边界演变节奏

第一节市场导入期：不存在演变

第二节市场成长期（前期）：不发生演变

第三节市场成长期（后期）：提前分析

第四节市场成熟期：内生式增长

第五节市场衰退期：重新定义市场边界

第十二章开创蓝海市场：重构市场边界

第一节什么情况下需要重新定义市场边界

一、企业角度

二、行业角度

案例：乌江涪陵榨菜重构市场边界的增长之道

第二节重构市场边界的核心：挖掘“非顾客”

一、如何理解“非顾客”

二、“非顾客”是最大的商机

三、挖掘“非顾客”的核心在于核心价值定位

案例：千禾酱油的独特核心价值定位

案例：通过创新核心价值实现品类占位——厨邦酱油

第三节调整核心价值定位和商业模式

一、品牌/品类重新定位

二、调整商业模式

第十三章持久增长：多维度重构市场边界

第一节从一种物理属性跨越到另一种物理属性

一、阜丰：从味精跨越到复合调味料

二、海天：从基础调料跨越到复合调味料

三、达利园：从烘焙食品跨越到食品饮料

四、今麦郎：从方便食品跨越到食品饮料

五、可口可乐：从碳酸饮料跨越到整个饮料

六、黑芝麻食品：从黑芝麻糊跨越到植物蛋白饮料

七、香飘飘：从冲调奶茶跨越到液体奶茶

八、东鹏特饮：从功能饮料跨越到综合饮料

九、三全食品：从速冻食品跨越到餐桌食品

第二节从一种地理范围变化到另一种地理范围

一、白酒企业从区域走向全国

二、食醋企业从区域走向全国

三、乳品企业从区域走向全国

四、六个核桃从华北走向全国

五、盐业企业从区域走向全国

第三节从一种人群跨越到另一种人群

一、阜丰U鲜：从家庭用户跨越到餐饮用户

二、娃哈哈：从儿童群体跨越到成人群体

三、特仑苏：从大众消费人群跨越到高端消费人群

四、洋河蓝色经典：从大众消费人群跨越到精英人群

五、华龙面业：从中低收入人群跨越到中高收入人群

六、克明面业：从中低收入人群跨越到中高收入人群

七、茶叶企业：从中老年群体跨越到年轻群体

第四节从一种消费属性跨越到另一种消费属性

一、今世缘白酒：从大众消费跨越到喜庆市场

二、双汇：从方便代餐消费跨越到家庭厨房消费

三、泡吧蛋糕：从便利消费跨越到新鲜消费

四、达利园烘焙业务：从休闲消费跨越到早餐消费

第五节从一种消费态度跨越到另一种消费态度

一、千禾酱油：从普通消费跨越到高品质消费

二、水井坊：从实惠型跨越到高端型

三、江小白：从传统保守跨越到青春时尚

第六节将多维度融合为全新市场边界

后记