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引爆药店成交率1:店员导购实战
范月明  (作者)
本书着重于解决药店人在一线的实战难题,书中用实际案例分享了面对琐碎的零售工作,我们在门店应保持怎样的心态,应该怎样接待顾客,看待商品,又该如何完善自己的销售技巧,提高成交率,关联销售到底要怎样做才会真正被顾客认同等,本书从知识、心态与技能三个维度,搭建了一座药店人实现自我的桥梁。
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目录
第三章 不同的顾客要差异化
1.说服“妈妈们”攻心为上
2.拿什么讨好你,我的小顾客
3.“朋友团”来了,怎么挑战七嘴八舌
4.对“任性”顾客,用实力说话
5.如何应对“你们每次都推这个产品!”
6.当顾客研究商品效期时
7.应对“家里有,不用了”
8.应对“我去网上看看”
9.“其实,不买也没有关系”的威力
10.多对一的导购要慎重
11.一对多的导购,你会吗?
12.顾客就要医生开的药怎么办?
13.巧说“冰点话题”
14.识别“非消费者”给自己减压
第四章 销售法则助成交
1.以稀为贵营造紧缺效应
2.蚕食法则扩大销售
3.递减法则帮顾客轻松买单
4.“好吧,听您的”——折中销售法
5.“焦点效应”揽老生意
6.“恐吓”营销适可而止
7.成交从找痛点开始
8.药盒上的视觉销售法
9.权威效应打造销售“神”力
10.有一种销售叫“劝顾客不要买”
第五章 待顾客如至亲
1.“宰客”不可为
2.把投诉转化为机会
3.主观强加不可取
4.建立顾客信任的七个细节
5.敏感话题低声说
6.帮顾客算一算
7.熟客怎样接待
8.视顾客为好人
9.告诉顾客精准的“量”
10.“就喜欢到你店里来”
11.想听一句“慢走”好难
12.你这样说, 顾客其实很伤心
13.对习惯性购买应理性劝导
14.就算是对的,也不应强迫顾客
15.将“不晓得”转换成主动句
16.“您去对面药店可以买得到!”
第六章 待商品如朋友
1.如何提高员工的产品熟悉度
2.复习商品,提升导购效率
3.理清易混淆商品
4.识别产品增强信心
5.“滚石型商品”怎么卖
6.卖旺“小器械”
7.如何卖瘦身腰带
8.卖血糖仪的四个窍门
9.卖器械就是拼服务
第七章 关联销售这样做
1.1+1+1+1不疯狂
2.成功关联才是真本事
3.如何创造大单
4.客单翻倍考虑哪些点
5.巧妙转换走出死胡同
6.构建疗程用药习惯
7.增加客品数胜过提升客单价
8.“二手”导购要点
9.导购中的临门一脚
后记
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作者简介
范月明,笔名,云中月,临床医学、工商管理双学位,国家执业药师、医师。海王星辰近十年一线实战至中高层管理经历 。**药店管理学院高级讲师 ,多家药店媒体资深撰稿人 ,中国药店金牌专栏作者,已出版著作《卓越药店人》 。迄今为止,已为全国七成以上百强连锁药店授课。 课程特色:注重实践与落地技术,贴近员工与运营管理者,帮助药店人增长知识,改变心态,提高技能,让更多药店人更快乐工作。
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¥20.80
出版日期:2015-10-01
页数:203页
印刷方式:黑白
书号:9787515814018
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