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作为民族企业代表，娃哈哈除了联销体，还有什么值得我们学习的？
本书主要讲娃哈哈豫北市场怎么进行市场营销，成为娃哈哈全国第一大市场、全国增量第一的市场，从而成为娃哈哈区域标杆。
书中内容来自一线，真实鲜活，实操性强，希望对读者有所启发。
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目录
二、格瓦斯为什么“蜗居”东北
三、小陈陈探索成败说
第3章 营销升级：唯变不破
3.1 传统营销正在失效
3.2 联销体
一、联销体的发展
二、联销体的操作方法
三、联销体的精髓：价格体系
3.3 渠道为王到终端为王
一、把货铺到消费者面前是营销的先决条件
二、娃哈哈豫北市场如何打赢终端阵地战
3.4 终端为王到消费者为王
一、传统领域稳扎稳打，增加品牌曝光声量
二、主题活动花样翻新，拉近与消费者的距离
3.5 挑战：互联网时代的营销之路
一、 饮料行业最后的堡垒正在被攻陷
二、 互联网时代的品牌营销策略
三、 用互联网思维做传统广告
3.6 豫北市场新品推广案例
第4章 渠道升级：搭建二套网络
4.1 二套网络现状解读
4.2 为何构建二套网络
一、转变经销商心态，升级渠道网络
二、储备业务梯队，培养优秀人才
三、夯实产品基础，拓展品相发展
四、一、二套网络合理共赢，攻破市场壁垒
4.3 何时搭建二套网络
4.4 如何搭建二套网络
一、 开发新客户三标准
二、 分配产品三原则
三、 管理客户三步骤
四、 发展客户三提升
4.5 搭建遇阻如何解决
一、老经销商霸道，冥顽不灵——算好账
二、新经销商融入市场缓慢——稳定业务员队伍
三、管理人员数量跟不上市场发展 ——稳定队伍，加强培训
四、新经销商资金缺乏——勤进快销
4.6 二套网络实战案例分享
第5章 节奏把控：生意圣经
5.1 人员节奏：根
一、第一阶段：大一统业务
二、第二阶段：商超队伍组建
四、第四阶段，人力内训
5.2 渠道节奏：杆
5.3 终端节奏：枝
一、终端发展衍生管理
三、第三阶段：拓展到督察
二、渠道与终端管理互补
三、终端价差管理
四、严厉打击跨区域销售
五、陈列变革黔驴技不穷
5.4 产品节奏：果
5.5 费用节奏：肥
5.6 资金节奏：源
第6章 人员管控：服务制胜
6.1 “家”文化比制度更管用
一、“带、帮、传”一家亲
二、“和谐问候”看不见的手
三、“仁爱”，不是亲情胜似亲人
四、“家”文化是娃哈哈业绩的核能催化剂
6.2 服务是娃哈哈制胜的信条
一、产品质量服务
二、诚信经营服务
三、销售系统管理服务
四、快速售后服务
6.3 经销商的心在哪里就去哪服务
6.4 把经销商当成家人
6.5 “拉得出、打得响、过得硬”
6.6 准则之上的满意度服务
6.7 氛围是人才培养的优质利器
一、生日聚会，家的氛围
二、职业规划，新人家规
三、销售任务，福利代管
四、实战特训营，一展豫北风
五、自导自演“团拜会”，自采自编《豫北风》
第7章 经典产品操作分享
7.1 激活：饮料大战
7.2 纯净水：水之王
7.3 AD钙奶：奶之霸
7.4 挑战：非常可乐
一、 绝处求生，三大原因决定绝地反弹
二、国外取经修成正果
三、看家本领联销体
四、动员大会：战斗未打，士气先行
五、潮流引导，推广受阻
六、海陆空立体轰炸
7.5 产品升级：幸福牵线
一、研发背景
二、娃哈哈的产品创新策略
三、“陈列效应”引爆豫北市场
作者简介
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识干家自营
出版日期：2016-09-01
页数：240页
印刷方式：黑白
书号：9787515816999
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