《创业从一份商业计划书开始》
       针对初创公司，中小型企业，从整体布局，细节着手，打造立体商业计划书。结合计划书每部分，细化商业计划书的撰写方法和材料支撑。特别是用数据补充和案例分析给商业计划书力透纸背的力量。通过展示想法优势、企业优势、产品亮点、人才优势、竞争实力、核心技术、赢利模式、营销计划、财务计划、规避风险、tui出途径等，将企业发展方向与企业融资需求完美展示。

《创业要过哪些坎》
       创业？！以前是有个想法，凑点钱，找几个人，什么都没想就开始了。事实上，这样的创业给创业者带来的并非成功和荣耀，而是惨痛的失败和破产。
很多人创业后，都悔不当初：应该多想想，多分析分析，多观察观察再开始。
       可该想什么？如何分析？观察什么？没有人知道。
      《创业要过那些坎》以作者15年的创业咨询工作经验，结合大量的真实案例，商业理论，实践方法论，像大家展示了一个完整的创业过程中所遇到的问题，以及应对这些问题的思考方向，解决方案。
       海量创业者评价，如果早看到《创业要过那些坎》，当初就能更快成功了。众多知名创业风险投资把它作为投资目标必读书目。
       同时，企业变革不过是再次创业，《创业要过那些坎》的内容对变革的发动者也大有裨益。

《企业二次创业成功路线图》
       企业一次创业成功后，如何实现二次创业的成功转型？本书对企业所处的这一具体阶段进行了系统的总结和分析，给出了一幅企业二次创业经营突破、管理提升的成功路线图。
        1、想清楚。要大取大舍，从机会主义走向战略导向，选择合适的机会，避免陷入新机会、多元化机会的陷阱。
        2、搭班子。解决转型后的人才困局：领军团队。班子是决定推动各项战略任务成败的关键。
        3、责权利。解决企业成长后的动力缺失问题，“责”是目标承诺，“权”是分权手册，“利”是目标激励方案。
        4、建轨道。没有管理的权力是脱缰的野马，必须建立起战略运营、财务、人力、审计等条线组织与功能，确保大家行进在正确的轨道上，形成“玻璃箱”的透明机制，保障组织健康。
        5、育梯队。随着经营的突破，业务的扩展，迟早会面临无人可用的困境，梯队建设是一个非常重要的问题。
       本书给出了推动企业完成二次创业转型的关键路径，企业需要结合自己的实际情况，走出一条成功的转型之路。

目录
《创业从一份商业计划书开始》
第1章
初创公司为什么需要商业计划书
一、初创公司商业计划书的作用
（一）理顺商业模式与关键点
（二）打动VC并融到钱
（三）识别盲点，增强叙述与表达
二、优秀商业计划书应具备的特点
（一）优秀商业计划书8要素
（二）5秒内让投资人产生打开并读下去的欲望
（三）案例：大佬周鸿祎眼中的BP玩法
三、面对不同类型VC时商业计划书的不同
（一）个人天使投资
（二）机构非专业投资
（三）专业投资基金
第2章
如何让商业计划书既符合逻辑又好看
一、“故事”很重要
（一）饱满而流畅的商业故事非常重要
（二）讲好创业故事的4个技巧
二、调研市场数据，让故事落地
（一）调研行业数据的9个权威方向
（二）生成数据报告及在商业计划书中的展现方式
三、 商业计划书的撰写流程
（一）用思维导图构建整体思路大纲
（二）纸面草稿，逐点审定修订
四、讲演PPT制作要点
（一）至多不超过20页，避免过多专业用语
（二）每张片子都有要点，越是重要的内容越靠前
（三）少文字，多图表，可视性强
（四）不造假，但要学会适度美化
（五）针对投资人问题不断改进
五、从投资人视角撰写商业计划书
（一）投资人的基本思维模式
（二）了解投资人及其投资基金的诉求、周期
（三）分析特定投资人既有项目及其个人习惯
第3章
如何完美展现公司现状与业务背景
一、公司的定位与愿景
（一）公司定位：能一句话说清的才最有力
（二） Idea：创立公司的出发点
（三）时间表：公司发展规划基本时间表
（四）愿景：上帝视角最能打动人心
二、公司业务背景
（一）具体阐述产品或服务的创新点
（二）产品针对的用户痛点，杜绝伪需求
（三）市场机遇：蛋糕足够大投资人才有胃口
三、产品市场现状
（一）市场结构与分销渠道
（二）消费者画像
（三）产业链上下游状况
第4章
公司竞争优势分析
一、阐述产品竞争优势的7个维度
（一）优势竞争产品三要素：成本、效率、用户体验
（二）平均获客成本与产品定价策略
（三）市场细分：占领垂直市场
（四）差异化竞争：做最能占领用户心智的产品
（五）营销策略：有无病毒传播能力
（六）渠道策略：哪些渠道有D家优势
（七）地区策略：产品将在哪些地区集中发力
二、竞争壁垒与护城河的构建
（一）构建高品牌认知度
（二）推升进入成本
（三）构建多重准入壁垒
三、未来竞争优势：凭什么你能笑到最后
（一）面对当下竞争对手与巨头的生存优势
（二）大量竞争对手涌入后如何保持优势
第5章
核心团队：初创公司的Z大价值所在
一、梦幻团队最能打动投资人
（一）创始团队出身背景与从业经历
（二）牛人的兼职与全职要说清楚
（三）人脉关系很重要
二、团队配置分工介绍
（一）创始人：为什么你能做成这件事
（二）创始团队职务与负责业务
（三）重点任职经历与行业经验展示
三、关乎后续发展与稳定的组织架构
（一）创始成员持股比例分配
（二）期权预留：如何持续找到优秀人才
第6章
为投资人带来信心的运营现状
一、投资人关心运营数据的3个方向
（一）了解公司过去的发展情况
（二）验证商业模式与增长策略是否奏效
（三）窥探未来的发展趋势
二、商业计划书运营数据3突出
（一）突出关键发展节点
（二）突出用户及销售方面的关键数据
（三）突出增长趋势
三、尚无优势数据时怎么办
（一）多讲发展进程与执行情况
（二）对未来的信心是关键
第7章
公司赢利水平与财务预测
一、投资都是为了赢利赚钱
（一）商业模式：让投资人看到广阔空间
（二）赢利水平：公司当前收入、毛利润、净利润状况
二、财务分析：投资人最关心的部分
（一）财务模型：公司现金流及融资后成本走向预测
（二）资产负债表：如何应对流动性风险
（三）财务计划：谨慎保守更容易活下去
（四）投资回报：能否持续为投资人创造财富
第8章
企业估值与融资需求
一、如何设定合理的企业估值
（一）企业估值的3种主流方法
（二）企业估值过高也将带来后续麻烦
二、出让股权比例的计算方式
（一）初创公司最多一次出让15%股权
（二）股权稀释的计算方式
三、列出明确的融资需求
（一）资金运营计划：未来12个月重点发展方向
（二）资金到账方式：不同细节差异极大
（三）资金到账时间表：做好心理战、持久战准备
第9章
风险说明与tui出机制
一、阐述投资风险时的窍门
（一）投资均有风险不必太过讳言
（二）选择性表达投资风险的技巧
二、有风险，但也有积极的应对方法
（一）做好融资后可能的风险事件预测
（二）多准备应对投资人眼中的风险
（三）列出规避、应对风险事件的有效方法
三、tui出机制：让投资人更安心
（一）上市tui出：回报率最好的tui出方式
（二）并购tui出：溢价并购也是一种成功
（三）清算tui出：投资失败但并不会全赔
（四）积木旅行A轮融资后tui出获得5倍回报
第10章
商业计划书的展现细节完善
一、巧妙布局：让投资人一眼看到最关心的
（一）越是重要的内容越放到前面
（二）两版计划书，一版仔细阅读，一版PPT演示
二、多用图表，注重视觉直观设计
（一）图形最能展现逻辑并凸显重点
（二）不同类型图表的侧重点与交叉应用
三、巧用数据打动投资人
（一）关键点都要搭配权威数据
（二）选择Z具煽动性的数据表达方式
第11章
初创公司商业计划书附录与实战案例
一、商业计划书附录的力量
（一）商业计划书附录的作用
（二）附录应重点展示的8点内容
二、商业计划书发送及演示注意事项
（一）发送商业计划书的注意事项
（二）商业计划书PPT现场演示注意事项
三、初创公司商业计划书实战案例
（一）通常需4~6周准备时间
（二）融资5000万元的爱尚鲜花商业计划书解读

《创业要过哪些坎》
推荐序  Ⅰ
第一章 创业和变革
———重新开始的决心
章首语 002
第一节 3762 例失败案例阐述一个真理: 所有的变革,
本质上, 都是重新开始 003
第二节 不管是从 0 到 1, 还是从 1 到 N, 目的都是 N 009
第三节 没有对错, 亦无因果, 只有概率 014
第二章 先要有一个好的想法
章首语 020
第一节 没有找到好的想法时, 乱动就是亏损 021
第二节 Sails 帆船要素法则: 如何检验一个想法是优
秀的还是糟糕透顶的? 023
第三节 预防群体性盲目乐观
  ———事前验尸法、 换位辩论法 032
第四节 好想法的来源 034
第三章 充分规划创新的商业模式
章首语 042
第一节 商业模式创新
  ———好想法的 “商业化路径” 043
第二节 商业模式创新设计七步走 045
第三节 高效 “动能” 三要素: 依赖性、 可见性、 易得性 071 …
第四节  “商业模式创新 + 成熟的创新技术”
  ———撬动收益的杠杆 081
第四章 设计商业计划书， 并招募变革的团队
章首语 088
第一节 商业计划书的四大用途 089
第二节 一份吸引人的商业计划书应该这样写 094
第三节 用全新的组织构架, 支撑你的商业建筑 114
第三节 用全新的组织构架, 支撑你的商业建筑 136
第五章 项目实施中的实时反馈系统
章首语 140
第一节 慢乌龟、 快兔子和一飞冲天的火箭 141
第二节 逐步建立 “自动驾驶” 的公司的实时反馈系统 145
第三节 以科研精神, 制定实时反馈系统的指标和逻辑 157
第四节 定期维护, 使之高效运转 165
第六章 融资和扩张
章首语 172
第一节 让正确的人 “买” 你的股权 173
第二节 提防 “对赌” 风波 192
第三节 融资之后的各类 “大坑” 195
第四节  “有勇有谋” 的扩张计划 198
第五节  “8 - Shoes” 八只鞋扩张法则 202
第六节 商业模式的复制成本 210
第七章 外部资源
———创业公司的杠杆
“章首语” 220
第一节 富足的外部资源
  ———君子善假于物 221 
第二节 换个思维方式, 你或许能发现, 自己并非是
“势单力薄” 223
第三节 建立利用外部资源的 “超级可信度” 227
第四节 让小公司 “如虎添翼”
  ———创业外部资源库 231
第五节 令人垂涎三尺的 “早有预谋”
  ———如何核实外部资源? 238
第六节 宁缺勿 “错配” 240
第八章 优化团队架构， 使之能胜任
章首语 248
第一节 观念的博弈
  ———公司与人才之间的零和博弈 249
第二节 新颖的人才观
  ——— “创业者之家” 人才计划 252
第三节 到底什么样的人, 才算是人才? 263
第四节 创新的创业团队构架 270
第五节 建立边界规则的 “失控” 管理 276
第六节  “裂变式” 创新 281
第七节 指数型动力 284
第八节 人力资源成本向人力资源资本的转变 287
第九节 未来的公司与团队 289
第九章 低调的神奇力量
章首语 292
第一节 创业那点事儿
  ———正确解读创业初心 293
第二节 让你做的事, 代替你要说的话 300
第三节  “网红型” CEO 的危机 306
第四节 媒体是一把双刃剑, 内刃更锋利 309
第五节 低调具有强大的力量 315
第十章 收割创新成果
章首语 320
第一节 成功者的 “窘境” 321
第二节 如何更明智地判断: 应该是 “见好就收”,
还是 “勇往直前”? 326
第三节  “见好就收” 的最佳方案 338
第四节  “勇往直前” 的选择路径 344
第五节 把握时代的 “魔咒” 354
第十一章 正确面对失败的创业， 也会大有收获
章首语 358
第一节 失败是常态 359
第二节 你能 “正确地” 失败吗? 363
第三节 他山之石, 如何攻玉? 370
第四节 不能陷入 “持续性失败的陷阱” 380
第十二章 为创业买一份 “保险”
章首语 386
第一节 别让充足的创业资本金 “害” 了你 387
第二节  “All in” VS “在职孵化” 392
第三节  “二次” 创业的投资心态 396
第四节 情怀 1%, 规划 99% 402
参考书目 408
致 谢 410

《企业二次创业成功路线图》
第一章成长的困境与突破
第一节困境1：机会变成“陷阱”
机会很重要
机会往往成为“陷阱”
第二节困境2：“缺人才”是一种宿命
“英雄”变成“狗熊”
“狮子”与“羊”的分化
“家长的统一”还是“统一的家长”
“脖梗阻”与“腰软”
第三节困境3：加强了“管理”，却丧失了“动力”
管理确实该加强
一管就死
第四节困境的本质
机会--不平衡--跳跃发展--组织缺钙
小船--大船--舰队的转型
第五节突破的关键
经营突破，把机会变成战略
关键在于“选择”和“能力”
动力保障：组织体制和管理机制
总结：战略--领军人物--体系保障
第六节走出困境应秉承的核心理念
以空间换时间
不完美中前进
回归常识、回归本质、回归系统
第二章想清楚--战略是一种选择
第一节根据“产业理想”做选择
企业的两种状态
战略状态下的选择
第二节基于“未来”做选择
规模增长和价值增长
如何思考“未来”：一个电器零售连锁企业
如何思考“未来”：IT互联网行业的发展
第三节怎样选择，怎样组合
选择的五个因素
选择形成“业务组合”：老母鸡、小母鸡、公鸡、小鸡
“业务组合”的两个误区
第三章想清楚--战略是一种模式
第一节盈利模式+业务模式=商业模式
“模式”是什么
想厘清模式要回答的3个问题
第二节商业模式创新的路径
路径1：“产品-产品组合-产品价值链-产业系统”
路径2：“客户-客户组合-客户价值链-客户系统”
路径3：“做平台”--91手机助手
第四章想清楚--战略是一种壁垒与能力
第一节危机是因为“没有壁垒”
第二节如何形成战略壁垒
观点1：汤普森的《战略管理》
观点2：迈克尔？波特的总结
观点3：斯莱沃斯基的《发现利润区》
第三节战略是一种能力
打造竞争壁垒的能力
一个电声元件代工企业的例子
第五章想清楚--战略是一种路径
第一节战略是走出来的
战略是基于现实的实践过程
战略是一个不断思考的过程
第二节英特尔：走出来的“行业标准”战略
存储器的先驱和领导者
冬天突然来临，订单像春雪一般，消失得无影无踪
何去何从--江湖大哥拱让地盘
决策--只是因为有人承担责任
并不是灵感乍现，或是先知的神秘天才，
战略就隐现在日常经营中
成为IBM主导的个人计算机体系中的一员
计算机行业的瓶颈就摆在眼前
英特尔的未来又处于两难
成立IAL（架构实验室），迈出关键一步
第一炮--PCI总线的研发，其实伴随着犹豫与质疑
PCI总线的成功：成功有偶然，更离不开
一步一步解决问题的细致工作
英特尔的启示
第三节走好战略的第一步：一家电池公司
第六章领军团队
第一节联想的领军团队
失败与成功--联想同一时期的两次多元化
领军人物的时间资源有限--联想的复盘
联想的六虎上将--柳传志为什么选择他们
联想的领军人物标准
第二节复星集团多元化发展的成功经验
双主业并进，有了“赢天下”的根据地
基于机会，快速多元化发展
重视领军团队，成就卓越发展
第三节领军人物的特点--我的总结
第四节领军团队的解决路径--“买豹”、“选豹”、
“育豹”
“买豹”--买到的是豹子而不是猫
“选豹”--挖掘出组织内的隐形“豹”
“育豹”：避免临时抱佛脚，构建
人才体系--GE的案例
“育豹”：避免临时抱佛脚，构建
人才体系--联想的案例
第五节打造领军人物路径小结
第七章领军团队的培养
第一节领军人物培养的盐碱地
“创业者情结”
“大业务员”现象
“诸侯”现象
“管理早熟”
第二节如何破解盐碱地问题
创业者向企业家转型
“大业务员”向“管理者”转型
“诸侯”与“同路人”
“管理早熟”是因制度建设误入歧途
理清“萧何”型人才与“韩信”型人才
第八章组织体制
第一节一放就乱，一抓就死
把枪交给谁--“警察”还是“小偷”
是战略管控还是操作管控--都不是，是“在路上”
第二节“在路上”的管理方式
怎么管：纵向管，抓主线
怎么管：不是审核者，而是组织者
怎么做：问题出在最后一公里--没做到位
怎么做：问题出在最后一公里--没有理解本质
第三节为谁用枪：管理的误用
权力驱动与市场驱动
制度第一还是经营第一
第四节建立起“块状班子”组织结构
保证“党指挥枪”--团队复制与系统复制
高层组织：块状组织与线状组织
形成块状组织--关键在于议事规则
“块状班子”组织--如何有效利用委员会
第五节事业单元的组织模式--业务没膨胀，但
组织已膨胀
第九章管理机制
第一节吉化事件
为什么没有活力
激发员工活力需要一个机制系统
第二节活力机制设计的常见现象和误解
职位等级：给钱可以，给“位子”却很困难
薪酬等级：外部不平衡容易解决，内部不平衡的解决却很困难
人才等级--人到用时方恨少
考核：考核失灵的关键在于目标管理
第三节目标管理与竞争流动
目标管理：目标的本质内涵是贡献与改进
竞争流动：没有竞争流动，管理体系就会“死机”
第四节活力机制设计中的润滑系统
领导方式：干部的表率胜过一切管理
组织氛围：一切为了前线的胜利
第五节事业牵引：既要讲利益也要谈理想
第十章结语--突破成长的陷阱
第一节想清楚、搭班子、责权利、建轨道、育梯队
想清楚
“想清楚”如何起作用
搭班子
责权利