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- 创业2本套：创业者的融资策略与独角兽思维+创业要过哪些坎【编辑严选】S
- 《穿越寒冬：创业者的融资策略与独角兽思维》 当创业环境好的时候，风口之上，一切皆有可能；而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候，只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人，才能从众多初创企业中脱颖而出，穿越寒冬！ 在这本书中，作者霍夫曼向我们展示了初创企业走向成功的秘诀。他详述了公司要如何创造宝贵的价值；为什么某些商业模式注定成功，而某些注定与愿景背道而驰；扩大公司的规模需要哪些要素；同时，他提醒创业者在什么时候应该孤注一掷。 你应该复制竞争对手吗？如何向投资人讲述你自己的故事？如何利用游击营销和增长黑客？创新的领头羊在世界各个国家有何不同？这本书从融资策略和独角兽思维入手，找到了创业者在当下环境中的痛点，并且用作者的亲身经历来解答这些相关问题。 当人人都在感叹创业不易时，霍夫曼却认为，资本寒冬将让市场重回理性。霍夫曼会带你历数实际做生意需要经历的具体细节，会流下的汗水与泪水。无论是在实操层面还是在精神层面，这本书都有着非常大的指导意义，让创业者早日突出重围，超yue极限，孕育出下一个商业独角兽。 《创业要过哪些坎》 创业？！以前是有个想法，凑点钱，找几个人，什么都没想就开始了。事实上，这样的创业给创业者带来的并非成功和荣耀，而是惨痛的失败和破产。 很多人创业后，都悔不当初：应该多想想，多分析分析，多观察观察再开始。 可该想什么？如何分析？观察什么？没有人知道。 《创业要过那些坎》以作者15年的创业咨询工作经验，结合大量的真实案例，商业理论，实践方法论，像大家展示了一个完整的创业过程中所遇到的问题，以及应对这些问题的思考方向，解决方案。 海量创业者评价，如果早看到《创业要过那些坎》，当初就能更快成功了。众多知名创业风险投资把它作为投资目标必读书目。 同时，企业变革不过是再次创业，《创业要过那些坎》的内容对变革的发动者也大有裨益。 目录 《穿越寒冬：创业者的融资策略与独角兽思维》 推荐序一穿越寒冬，享受明媚春光/毛大庆VII 推荐序二水滴石穿，终见大海/蔡剑XI 前言船长日志/XIII 章撒旦的糖果：创业/001 1.你应该跨出那一步/001 2.你根本就不应该去创业/008 3.承受债务风险/011 4.你的想法真的很差劲/024 5.如何组建一个合适的团队？/027 6.支付给人才的报酬/034 7.你应该模仿你的竞争对手/036 8.杰出的想法和创意从何而来？/039 9.界定你想解决的问题/041 10.准备一场只需半分钟的路演/041 11.你应该谨慎行事/042 12.你的创意是否该保密？/044 13.什么时候你该放弃？/047 14.放弃你的“孩子”/048 15.速度以及实验/050 16.为什么创业公司会失败？/052 17.重新制定规则/057 18.与客户进行互动/059 19.是否要创造需求？/062 第二章获得风险投资：让我看到你的钱/065 1.风险投资的内幕/066 2.了解你的估值/074 3.尊重并喜欢你的律师/077 4.为你的投资人准备的路演文档/084 5.兜售你的故事/088 6.如何鉴别投资人/092 7.如何与投资人沟通/094 8.利用人的恐惧和贪婪/099 9.管理你的融资渠道/104 10.不要让表情出卖了你/106 11.三振出局/107 12.想办法让对方说“不”/112 13.永远不要对投资人说谎/117 14.设定后期限/119 15.充分利用社会资本/122 16.获得热诚的推介/125 17.给陌生人发邮件或许也能起作用/128 18.如何脱颖而出/131 19.亲吻青蛙王子/134 第三章创新的领头羊：中国和硅谷/135 1.标杆/135 2.生态系统的演化/137 3.市场的规模很重要/139 4.创业者：中国和硅谷的比较/140 5.风险投资：中国和硅谷的比较/144 6.关系的复杂性/149 7.我在中国的经历/153 8.西方的创业公司应该进入中国市场/155 9.中美贸易政策/160 第四章自力更生：游击营销和增长黑客/161 1.什么时候开始融资？/162 2.什么才算是好的业务？/166 3.用业余时间进行创业/168 4.如何与媒体建立和谐的关系/170 5.游击营销的规则/175 6.打破固有的思维模式/180 7.集客营销策略/183 8.让你的品牌代表一种价值/190 9.投资制作/192 10.为什么你的故事很重要/193 11.叙事的类型和模式/197 12.如何推行增长黑客/199 13.那些自力更生的创业者有能力展开竞争/201 第五章独角兽猎人：找到未来的赢家/207 1.投资团队/208 2.评估市场规模/213 3.谁才是你真正的客户？/215 4.顺应潮流/218 5.优秀与卓越/221 6.你的秘诀是什么？/224 7.简化商业模式/227 8.商业模式的模仿/233 9.锁定客户/236 10.硬件还是软件？/237 11.什么时候才是重要的？/240 12.硬性地套用（不一定适用的）技术/244 13.设计思维/246 14.生产优质的产品/249 15.为什么媒体的关注很重要/254 16.不可告人的秘密/257 17.你具有哪些真正独特的元素？/260 第六章扩大规模：建立独角兽企业/267 1.招聘的艺术/267 2.识别人才/272 3.招聘策略/274 4.用正确的方式解雇员工/277 5.销售的22条军规/281 6.面向公众演讲/288 7.市场营销和客户获取/293 8.设计工作空间/295 9.小心那些平台公司/299 10.不公平的优势/304 11.计划好你的退出/312 第七章取胜的法则：提升领导力/317 1.领导力的基本要素/317 2.设定基调/320 3.界定你的愿景/323 4.成为一个老板/327 5.管理你的董事会/330 6.太疯狂了？没这回事儿/338 第八章创业的生活：在生活中学习/341 1.东山再起/341 2.你的年龄太大了/347 3.回馈/353 4.求知/355 5.穿越寒冬/357 《创业要过哪些坎》 推荐序 Ⅰ 第一章 创业和变革 ———重新开始的决心 章首语 002 第一节 3762 例失败案例阐述一个真理: 所有的变革, 本质上, 都是重新开始 003 第二节 不管是从 0 到 1, 还是从 1 到 N, 目的都是 N 009 第三节 没有对错, 亦无因果, 只有概率 014 第二章 先要有一个好的想法 章首语 020 第一节 没有找到好的想法时, 乱动就是亏损 021 第二节 Sails 帆船要素法则: 如何检验一个想法是优 秀的还是糟糕透顶的? 023 第三节 预防群体性盲目乐观 ———事前验尸法、 换位辩论法 032 第四节 好想法的来源 034 第三章 充分规划创新的商业模式 章首语 042 第一节 商业模式创新 ———好想法的 “商业化路径” 043 第二节 商业模式创新设计七步走 045 第三节 高效 “动能” 三要素: 依赖性、 可见性、 易得性 071 … 第四节 “商业模式创新 + 成熟的创新技术” ———撬动收益的杠杆 081 第四章 设计商业计划书， 并招募变革的团队 章首语 088 第一节 商业计划书的四大用途 089 第二节 一份吸引人的商业计划书应该这样写 094 第三节 用全新的组织构架, 支撑你的商业建筑 114 第三节 用全新的组织构架, 支撑你的商业建筑 136 第五章 项目实施中的实时反馈系统 章首语 140 第一节 慢乌龟、 快兔子和一飞冲天的火箭 141 第二节 逐步建立 “自动驾驶” 的公司的实时反馈系统 145 第三节 以科研精神, 制定实时反馈系统的指标和逻辑 157 第四节 定期维护, 使之高效运转 165 第六章 融资和扩张 章首语 172 第一节 让正确的人 “买” 你的股权 173 第二节 提防 “对赌” 风波 192 第三节 融资之后的各类 “大坑” 195 第四节 “有勇有谋” 的扩张计划 198 第五节 “8 - Shoes” 八只鞋扩张法则 202 第六节 商业模式的复制成本 210 第七章 外部资源 ———创业公司的杠杆 “章首语” 220 第一节 富足的外部资源 ———君子善假于物 221 第二节 换个思维方式, 你或许能发现, 自己并非是 “势单力薄” 223 第三节 建立利用外部资源的 “超级可信度” 227 第四节 让小公司 “如虎添翼” ———创业外部资源库 231 第五节 令人垂涎三尺的 “早有预谋” ———如何核实外部资源? 238 第六节 宁缺勿 “错配” 240 第八章 优化团队架构， 使之能胜任 章首语 248 第一节 观念的博弈 ———公司与人才之间的零和博弈 249 第二节 新颖的人才观 ——— “创业者之家” 人才计划 252 第三节 到底什么样的人, 才算是人才? 263 第四节 创新的创业团队构架 270 第五节 建立边界规则的 “失控” 管理 276 第六节 “裂变式” 创新 281 第七节 指数型动力 284 第八节 人力资源成本向人力资源资本的转变 287 第九节 未来的公司与团队 289 第九章 低调的神奇力量 章首语 292 第一节 创业那点事儿 ———正确解读创业初心 293 第二节 让你做的事, 代替你要说的话 300 第三节 “网红型” CEO 的危机 306 第四节 媒体是一把双刃剑, 内刃更锋利 309 第五节 低调具有强大的力量 315 第十章 收割创新成果 章首语 320 第一节 成功者的 “窘境” 321 第二节 如何更明智地判断: 应该是 “见好就收”, 还是 “勇往直前”? 326 第三节 “见好就收” 的最佳方案 338 第四节 “勇往直前” 的选择路径 344 第五节 把握时代的 “魔咒” 354 第十一章 正确面对失败的创业， 也会大有收获 章首语 358 第一节 失败是常态 359 第二节 你能 “正确地” 失败吗? 363 第三节 他山之石, 如何攻玉? 370 第四节 不能陷入 “持续性失败的陷阱” 380 第十二章 为创业买一份 “保险” 章首语 386 第一节 别让充足的创业资本金 “害” 了你 387 第二节 “All in” VS “在职孵化” 392 第三节 “二次” 创业的投资心态 396 第四节 情怀 1%, 规划 99% 402 参考书目 408 致 谢 410
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- 新手开公司3本套：小白开公司+创业要过哪些坎+边干边学当老板【编辑严选】S
- 《新手小白开公司：注册、财务、运营一本通》 随着经济社会的发展，各种机遇也随之增多。与此同时，越来越多的人开始自己开起了公司当老板。然而，开公司并非一件容易办到的事情。尤其是对于新手来说，更是如此。因为开公司包括了公司注册、股份分配、合伙人的选择、人员招聘、薪酬体系建设、培训考核、离职处理等多个方面的内容。每个方面的内容都非常烦琐，涉及的内容较多。如果缺乏有效的指导，往往会让初期开公司的管理者感到焦头烂额。本书涉及了开公司的方方面面的事项，且对每一项内容都做了非常详细的解读，是一本非常实用的指导手册，读者能从中找到所面临的开公司的各种问题的答案。对于有志于开公司的人员，以及中小型公司的管理人员来说，本书是一本实用的入门工具书。 《创业要过哪些坎》 创业？！以前是有个想法，凑点钱，找几个人，什么都没想就开始了。事实上，这样的创业给创业者带来的并非成功和荣耀，而是惨痛的失败和破产。 很多人创业后，都悔不当初：应该多想想，多分析分析，多观察观察再开始。 可该想什么？如何分析？观察什么？没有人知道。 《创业要过那些坎》以作者15年的创业咨询工作经验，结合大量的真实案例，商业理论，实践方法论，像大家展示了一个完整的创业过程中所遇到的问题，以及应对这些问题的思考方向，解决方案。 海量创业者评价，如果早看到《创业要过那些坎》，当初就能更快成功了。众多知名创业风险投资把它作为投资目标必读书目。 同时，企业变革不过是再次创业，《创业要过那些坎》的内容对变革的发动者也大有裨益。 《边干边学做老板》 本书是创业及小公经营管理经验的总结，作者以自身经历为基础，介绍了中小公成长过程中可能遇到的种种问题及解决方案，通过86个典型案例，总结了创立公、管人用人、销售管理、日常管理、老板自律与成长等方面的管理经验。作者现身说法，摒弃理论说教，注重实例剖析，着眼细节，真实可信，生动易读，很有实际操作性。 目录 《新手小白开公司：注册、财务、运营一本通》 目 录 第一篇 注 册 第一章 找不同：不可不知的10个公司术语 注册门槛降低了，选择认缴还是实缴 / 003 公司倒闭，有限责任公司法人的个人资产可以不赔吗 / 005 股份有限公司的注册资金、人员门槛是什么 / 007 注册额度越大，需要承担的风险越大吗 / 008 所有权与经营权分离，谁有所有权，谁有经营权 / 009 注册时，需要的章程指什么、范围是什么 / 010 母公司、子公司、分公司、控股公司的区别是什么 / 011 什么是自然人、法人、董事 / 012 注册地与办公地址可以分离吗 / 013 什么是空壳公司 / 015 第二章 看要点：8个关键点，选择Z优方案 注册费用由哪些构成 / 017 如何平衡办公地址、面积与企业形象的关系 / 019 如何确定办公地址能不能注册 / 020 验资时，需要准备什么资料 / 021 注册公司名称的同时，要不要注册商标 / 022 商标注册的大致流程及费用 / 022 如何寻找可靠的代理注册公司 / 024 代理注册费用分批与一次性缴清的区别 / 026 第三章 知步骤：自走流程，轻松省钱 如何确定公司类型 / 028 如何确定公司名称 / 029 如何填写注册资料 / 031 如何提交注册资料 / 032 审核通过，如何领证、刻章 / 033 如何办理企业组织机构代码证 / 033 如何办理税务登记证 / 035 如何开立基本户账号 / 036 如何办理税务报到 / 037 如何申请领购发票 / 039 第二篇 财 务 第四章 30个财务专有名词 应付账款、应收账款 / 043 权责发生制、权责发生额 / 044 资产周转率 / 044 资产负债表 / 045 VII 账面价值 / 045 自下而上的预算编制 / 046 资本支出/资本投资 / 046 现金流量表 / 047 实缴股本 / 047 销售毛利 / 047 成本/收益分析 / 048 资本成本 / 048 流动资产 / 049 流动比率 / 049 应付账款周转天数 / 049 应收账款周转天数 / 050 资本负债率 / 050 直接成本与间接成本 / 051 经济增加值 / 051 财务杠杆 / 052 财务报表 / 052 固定资产 / 052 固定成本 / 053 总分类账 / 053 损益表 / 053 杠杆比率 / 054 账面净值 / 054 资产回报率 / 054 投资回报率 / 055 销售回报率 / 055VIII 第五章 合理避税：不偷税漏税，16种节税方法 技术入股节税法 / 057 电子商务省税法 / 058 租赁办公场地节税法 / 058 不发补贴发双薪节税法 / 059 重设流程节税法 / 060 先分后卖节税法 / 060 合同不可轻易作废 / 062 公益捐赠节税法 / 062 意外损失可节税 / 063 适应税率看进项 / 064 预收账款是否要缴税 / 065 坏账可纳入支出成本 / 066 多拿进项多抵扣 / 067 赠送礼品有技巧 / 067 财务离职，按时申报 / 068 多沟通，可减少罚款的可能性 / 069 第六章 资金来源：钱从哪里来 自有资金或物品变卖 / 071 准备分红方案，向朋友圈筹资 / 072 拿着商业计划书，去创业孵化器平台路演 / 074 拿出项目规划，进行众筹平台融资 / 077 第七章 股份分配：股权要厘清，经营权也要划分 规则优先，出多少钱，占多少股 / 082 一股两分：资本股与运营股分开计算 / 084IX 股权与经营权分离 / 086 设立员工股权池 / 088 如何责任性分工 / 090 第八章 退出机制：条款合同化，退出规则化 形势大好，如何处理合伙人退出的问题 / 093 形势不好，如何处理合伙人退出的问题 / 096 撤全资性散伙，能同意吗 / 098 另起炉灶，如何处理 / 099 如何处理异议 / 100 合伙人协议模板 / 101 第三篇 管 理 制 度 第九章 公司制度：制度框架化，管理人性化 入职需要让员工办什么手续 / 107 如何建立人性化请假制度 / 110 如何设立加班薪资制度 / 112 如何设立上下班打卡制度 / 115 如何设立内部协作制度 / 118 第十章 薪资结构：调动积极性，增强竞争性 员工薪资的主要构成 / 122 如何设置级差薪资 / 125 如何设置激励机制 / 126 为什么货币化奖励有时会起负作用 / 129 阶段性涨薪幅度设置 / 130 如何对待特殊人才 / 131 资源有限，分配不公如何处理 / 133X 第十一章 人员招聘：人才靠选，优中选优 如何使用网络招聘 / 137 如何开展校园招聘 / 140 如何设计初试、复试流程 / 143 如何了解面试者的工作能力 / 146 如何化解小幅度的薪资差异 / 147 如何签订入职协议 / 148 入职合同模板 / 150 第十二章 培训考核：培训目的化，考核数据化 如何有层次地进行工作知识性培训 / 156 如何让员工快速熟悉工作流程 / 157 如何设置淘汰机制 / 159 如何运用行为锚定等级考核法 / 161 如何运用目标管理法 / 163 如何运用360°考核法 / 165 如何运用科莱斯平衡计分卡 / 167 第十三章 员工离职：减小员工离职压力，降低公司风险 员工离职的5个主因 / 170 离职的流程设计 / 173 员工复职通道设计 / 174 离职三不：不批评、不指责、不计较 / 175 为什么说员工离职，至少在30天前提出 / 176 已批准离职的员工，如何管理到最后一天 / 178 仅仅交接工作，就批准离职的5种风险 / 179 跳槽型离职员工的处理办法 / 180XI 事假型离职员工的处理办法 / 181 创业型离职员工的处理办法 / 182 不辞而别的员工的解决办法 / 183 带业务离职的员工的解决办法 / 183 第四篇 谈 判 第十四章 谈判理论：战略进攻优于战术进攻 合作博弈/非合作博弈 / 187 MECE分析法 / 188 SCQA分析法 / 188 完全信息/不完全信息博弈 / 189 静态博弈/动态博弈 / 190 零和博弈 / 190 囚徒困境 / 191 智猪博弈 / 191 绅士与美女 / 192 纳什定理 / 193 第十五 章谈判策略：底线是WANG牌，双赢是切入点 出价策略 / 196 遛马策略 / 197 折中策略 / 198 钳子策略 / 199 蚕食策略 / 200 时间施压策略 / 201 信息施压策略 / 202 底线施压策略 / 202XII 第十六章 谈判技巧：非常时期的非常办法 自身缺现金流：提高预付，压缩账期 / 205 自身缺订单：设置高订单返点 / 206 自身接单量少：提高单价，优质优价 / 208 账期组合法：长账期与短账期按比例接单 / 209 订单组合法：大订单与小订单按比例接单 / 210 急慢组合法：加急订单与普通订单按比例接单 / 211 第十七章 合同书写：5个事项，4则案例 主体资格要审核 / 213 双方合作的义务要明确 / 214 合作款项的条款要详细 / 215 违约责任条款要注明 / 216 合作保密条款要设置 / 216 签约主体没有签约资格酿苦果 / 217 违约责任没有约定或约定不明确 / 218 约定的仲裁机构或法院对自己不利 / 218 没有明确的验收标准任由违约方违约 / 219 附 录 《创业要过哪些坎》 推荐序 Ⅰ 第一章 创业和变革 ———重新开始的决心 章首语 002 第一节 3762 例失败案例阐述一个真理: 所有的变革, 本质上, 都是重新开始 003 第二节 不管是从 0 到 1, 还是从 1 到 N, 目的都是 N 009 第三节 没有对错, 亦无因果, 只有概率 014 第二章 先要有一个好的想法 章首语 020 第一节 没有找到好的想法时, 乱动就是亏损 021 第二节 Sails 帆船要素法则: 如何检验一个想法是优 秀的还是糟糕透顶的? 023 第三节 预防群体性盲目乐观 ———事前验尸法、 换位辩论法 032 第四节 好想法的来源 034 第三章 充分规划创新的商业模式 章首语 042 第一节 商业模式创新 ———好想法的 “商业化路径” 043 第二节 商业模式创新设计七步走 045 第三节 高效 “动能” 三要素: 依赖性、 可见性、 易得性 071 … 第四节 “商业模式创新 + 成熟的创新技术” ———撬动收益的杠杆 081 第四章 设计商业计划书， 并招募变革的团队 章首语 088 第一节 商业计划书的四大用途 089 第二节 一份吸引人的商业计划书应该这样写 094 第三节 用全新的组织构架, 支撑你的商业建筑 114 第三节 用全新的组织构架, 支撑你的商业建筑 136 第五章 项目实施中的实时反馈系统 章首语 140 第一节 慢乌龟、 快兔子和一飞冲天的火箭 141 第二节 逐步建立 “自动驾驶” 的公司的实时反馈系统 145 第三节 以科研精神, 制定实时反馈系统的指标和逻辑 157 第四节 定期维护, 使之高效运转 165 第六章 融资和扩张 章首语 172 第一节 让正确的人 “买” 你的股权 173 第二节 提防 “对赌” 风波 192 第三节 融资之后的各类 “大坑” 195 第四节 “有勇有谋” 的扩张计划 198 第五节 “8 - Shoes” 八只鞋扩张法则 202 第六节 商业模式的复制成本 210 第七章 外部资源 ———创业公司的杠杆 “章首语” 220 第一节 富足的外部资源 ———君子善假于物 221 第二节 换个思维方式, 你或许能发现, 自己并非是 “势单力薄” 223 第三节 建立利用外部资源的 “超级可信度” 227 第四节 让小公司 “如虎添翼” ———创业外部资源库 231 第五节 令人垂涎三尺的 “早有预谋” ———如何核实外部资源? 238 第六节 宁缺勿 “错配” 240 第八章 优化团队架构， 使之能胜任 章首语 248 第一节 观念的博弈 ———公司与人才之间的零和博弈 249 第二节 新颖的人才观 ——— “创业者之家” 人才计划 252 第三节 到底什么样的人, 才算是人才? 263 第四节 创新的创业团队构架 270 第五节 建立边界规则的 “失控” 管理 276 第六节 “裂变式” 创新 281 第七节 指数型动力 284 第八节 人力资源成本向人力资源资本的转变 287 第九节 未来的公司与团队 289 第九章 低调的神奇力量 章首语 292 第一节 创业那点事儿 ———正确解读创业初心 293 第二节 让你做的事, 代替你要说的话 300 第三节 “网红型” CEO 的危机 306 第四节 媒体是一把双刃剑, 内刃更锋利 309 第五节 低调具有强大的力量 315 第十章 收割创新成果 章首语 320 第一节 成功者的 “窘境” 321 第二节 如何更明智地判断: 应该是 “见好就收”, 还是 “勇往直前”? 326 第三节 “见好就收” 的最佳方案 338 第四节 “勇往直前” 的选择路径 344 第五节 把握时代的 “魔咒” 354 第十一章 正确面对失败的创业， 也会大有收获 章首语 358 第一节 失败是常态 359 第二节 你能 “正确地” 失败吗? 363 第三节 他山之石, 如何攻玉? 370 第四节 不能陷入 “持续性失败的陷阱” 380 第十二章 为创业买一份 “保险” 章首语 386 第一节 别让充足的创业资本金 “害” 了你 387 第二节 “All in” VS “在职孵化” 392 第三节 “二次” 创业的投资心态 396 第四节 情怀 1%, 规划 99% 402 参考书目 408 致 谢 410 《边干边学做老板》 章创业初期的几个问题 注册何种性质的企业 不要抽逃注册资金 建立财务制度 公里到底该不该用亲戚 提防商业诈骗 寻求与大公合作 品牌代理 第二章管人用人的经验与技巧 关于招聘 别把'人豺'当人才 公里的八○后 留住骨干员工 选好中层干部 从老员工中选拔部门主管 不介意并不'出彩'的销售主管 把握好授权 工资标准的制定 不拖欠员工工资 固定工资与浮动工资 面对涨工资的压力 股份制、分红与年终奖 年薪制的好处 年底给员工发多少钱 保障员工的劳动权益 小恩小惠难留人 使员工利益与公利益一致化 激励政策须有前瞻性 发现员工的优点 工作效率和工作态度哪个更重要 私下批评与公开表扬 表扬的力量 不患寡而患不均 好马也吃回头草 处理好员工之间的矛盾 多组织活动有利于稳定员工队伍 不轻易辞退员工 慎用开除手段 第三章销售管理的经验与技巧 面对强力的竞争对手 谈判中的几点常识 从结果管理到过程管理 规范业务流程 控制应收账款 压缩不良库存 数据化管理的优势 有些事情越透明越好 细节创造的机会 业务部门的考核方法 业务部门的考核 强化对售后服务部门的管理 给部门施压 公里的'鲶鱼效应' 第四章做好日常管理，公就不会乱 引导员工自觉遵守公制度 科技创新管理手段 销售部门的录音 尽量让下属用书面方式表达意见 规范公员工着装 关于年会 考勤制度和休假 经费预算额度 财务制度之签字与凭证 不要让开会成为负担 发牢骚与开晨会 业绩上墙 画小红旗和小蓝旗 培训和考试 老板的首要任务 第五章老板如何把握公方向 领军人才是开展新业务的前提 多元化：隔行不挣钱 公不能让所有客户都满意 以客户为中心建立部门 推行改革要慎重 改革的技巧：拉反对者下水 管理好分公 从单纯追求规模到追求人均利润 第六章做老板先要管好自己 老板的形象很重要 老板尽量唱红脸 避免当场做决定 维持制度的稳定性 学会说'不' 不要奢望在公内部交朋友 不与下属争功劳 办多大事做多大妥协 注重和员工沟通 平常心面对行业中的前下属 老板和员工的区别
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- 创富增长2本套：MBA教不了的创富课 急速增长 企业扩张策略【编辑严选】S
- 《MBA教不了的创富课》 本书系统阐述了作者十多年来创业的方法、实践与反思。如何用极小的本钱做到资产千万？如何以千万元为起点做到身家数十亿？其间究竟要做出哪些取舍？需要修炼什么样的屠牛羊术、屠狮虎术、屠龙术？ 作为一位的连续创业者，雕爷结合自己创办的阿芙精油、雕爷牛腩、河狸家等几个企业，为你剖析其中道理。 书中关于商业的洞见俯拾皆是，包括：创业项目的去芜存菁、产品的雕琢、组织的打磨、团队的赋能、融资的节奏、战略的调整、财务的腾挪、营销的原则等。 作者坦诚分享了自己在经营中的得失，书中几乎将创业者、经营者日常*关心的问题一网打尽，它既是一部入门者的创业指南，也是一部可供企业经营者参考的决策宝典。 《极速增长：企业扩张策略》 本书专门针对创业公司进入“首次扩张增长期”所写。书中，以“8shoes扩张法则“为思考框架，帮助处于这个阶段的创业公司，以及以创业公司形式孵化的变革型项目做出清晰的战略选择。 8shoes扩张法则，帮助了超过500家创业公司在首次扩张期取得了成功，从而让企业进入平稳发展期，持续获得市场份额、业务利润并积累企业知识，提升公司的竞争力。 为创业公司持续扩大规模，打下了良好的基础。 本书受到国内权威战略研究学者，北大国家发展研究院BI-MBA教务主任马浩教授的肯定。同时，书中提供了大量实践案例，让读者轻松掌握8shoes扩张法则，是难得一见的优秀作品，具有极高的阅读价值。 目录 《MBA教不了的创富课》 前言 第1章 幸 存 极限创业幸存术 初次创业，你愿付多少学费 不妨从 “最小业务闭环”入手 SanDisk的“零融资”创业 外部生态的“节奏感” 内部现金流的“节奏感” “想当然”的预算 策略性成本 善护念 第2章 归 核 创业念头的去芜存菁 价值百万的一条建议 想做、能做、可做 1000万元是一个靠谱的目标 赚1000万元很难吗 每个“机会”都暗中标有价格 不要把所有机会都攥在手里 游击与归核 “不相关多元化”的陷阱 第3章 视 野 要站在月球上看地球 鸟瞰你的产业链 分析你的价值链 找出核心竞争力 雨刷器也要品牌建设吗 从产业链、价值链到核心竞争力 要跳出战役看战争 小逻辑要服从大逻辑 第4章 财 务 减去貌似机会的“伪机会” 高利润率对比低利润率 低周转率对比高周转率 高周转率对比低利润率 “变动成本”和“固定成本” “贡献利润”与“盈亏平衡点” 杠杆率 第5章 蓝 海 蓝海战略的精义 通过ZARA解读蓝海战略 偷梁换柱 与蓝海战略匹配的“术” 打造“核心竞争链” 消费者的消费链 “雕版”蓝海战略 “软渠道”才是胜负手 第6章 迷 思 品牌迷思 “穿越型”打法 慎用“品牌”这味药 “创新”只是个中性词 质量神话 第7章 匠 构 战略再好，也要“一把开鱼刀” “不变、微调、乱变”之间的拿捏 纸面战略是危险的 调研、推演的局限性 MBA不教什么 战略的特质 第8章 落 地 尺子在手，天下我有 价值主张与价值突破 战略不是主观意愿 战略指导运营 运营指导团队 行业相关性和能力相关性 战术的自我强化 小卖部怎样赚1000万元 机会和能力，呈螺旋上升式成长 擦车也能擦出第一桶金 第9章 利 基 心智的格子和市场的盘子 可口可乐的竞争对手是谁 如何在一个生态系统中幸存 画新格子，创造顾客 第10章 组 织 拆解“合伙人悖论” 同理心与无缝沟通 合伙人的持股比例问题 找个能互补的搭档 我为什么有时间发帖 集齐三张图，将产生惊人的威力 “大政委”的加持效应 运营一群人，去做一些事 牛人凭什么跟你混 什么才算是好的使命 第11章 赋 能 你注定会遇到奇葩 角色变了，心态也要跟着转变 如何避免面试中被人欺骗 庸人探测器 职场过水蟹 到底要不要培养人 刻意练习、微小改进 留住核心员工的核心原则 第12章 格 局 创业为了什么 择善固执 机缘、机遇、机锋、机巧 假如你是老板 义与利 第13章 奢 侈 奢侈品与炫耀性消费 奢侈品的“美学体验” 任何产品都可以是奢侈品 品牌就是讲故事 中国能诞生“江诗丹顿”吗 第14章 爆 品 你得准备很多用于推广的钱 硬件即软件，软件即体验 广告即内容，内容即娱乐 网络塑造品牌的“大坑” 有限改进型和无限改进型 功能驱动和品牌驱动 功能获得和情感获得 超越原教旨的“情感定位” 第15章 客 群 行业轴和客群轴 雕爷牛腩是窄客群产品 由宽入窄，以窄做宽 “一万死忠粉丝”理论 定位理论是如何失效的 第16章 融 资 创业融资要看清自己身处哪一轮 河狸家还只是想法时，已估值1.5亿元 半年时间，河狸家估值达10亿元 一年内，河狸家估值20亿元 风口的18 个月魔咒 河狸家为什么走上了融资之路 第17章 究 极 愿景是一种远见 洞察行业本质 洞悉业务流程 定位成功，可保十年大运 河狸家的商业逻辑 《极速增长：企业扩张策略》 导读 ００１ 推荐序 ００１ 自序 ００１ 你是谁，决定了你该如何扩张 ００１ 一、 从何处入手： 扩张战略的分类 ００２ １ 产 品 和 服 务 种 类 扩 张 ００３ ２ 市 场 区 域 扩 张 ００４ ３ 跨 行 业 扩 张 ００５ 二、 认清自己： 分析初期公司所积累的优势 ００７ １ 生 产 资 料 与 要 素 ００７ ２ 资 源 的 企 业 特 定 性 ００８ ３ 企 业 竞 争 力 ００８ ４ 核 心 竞 争 力 ００９ ５ 动 态 能 力 ０１０ 三、 如何才能确定 “我到底是谁” ０１４ １ 客 户 为 什 么 要 买 我 的 产 品 和 服 务 ０１４ 【 案 例 】 教 育 连 锁 行 业 ＳＡＡＳ 软 件 的 ＦＡＢ 框 架 ０１４ ２ 我 依 靠 什 么 能 力 来 满 足 客 户 的 需 求 ０１９ 【 案 例 】 健 身 房 的 ＦＡＢ 框 架 ０２０ ３ 我 是 怎 样 获 得 这 种 能 力 的 ０２４ 四、 穿上 ８ 只鞋 （８ＳＨＯＥＳ）： 选择适合你的扩张战略 ０２６ 第一只鞋：走稳脚下路 ０２９ 一、 ３６０ 度复盘： 洞悉竞争优势 ０３０ １ 能 力 需 求 和 自 我 能 力 之 间 的 差 距 ０３２ 【 案 例 】 跨 境 电 商 服 务 公 司 的 竞 争 力 分 析 ０３４ ２ 纵 向 与 横 向 上 的 竞 争 ０３７ 【 案 例 】 塑 造 高 端 有 机 米 公 司 的 短 期 差 异 化 价 值 ０３９ ３ 科 技 创 新 与 商 业 模 式 创 新 ０４０ 二、 将 “发挥和提升竞争优势” 制度化 ０４３ １ 使 命 和 价 值 观 是 制 度 的 根 基 ０４３ 【 案 例 】 家 得 宝 公 司 的 使 命 和 价 值 观 ０４４ ２ 将 使 命 和 价 值 观 转 化 为 制 度 ０４６ 【 案 例 】 大 客 创 新 咨 询 公 司 的 使 命 和 价 值 观 ０４８ ３ “ 讲 故 事 ” ——— 传 递 使 命 和 价 值 观 ０５１ 【 案 例 】 星 巴 克 创 始 人 霍 华 德 · 舒 尔 茨 “ 我 是 谁 ” 的 故 事 ０５２ 第二只鞋：建立防火墙 ０５７ 一、 “事前验尸法”： 第一层防火墙 ０５８ １ “ 事 前 验 尸 ” ， 摆 脱 群 体 性 偏 袒 效 应 ０５９ ２ 得 失 分 析 ， 高 效 管 理 战 略 实 施 过 程 ０６１ 【 案 例 】 化 妆 品 公 司 扩 张 战 略 的 “ 事 前 验 尸 ” ０６２ 【 案 例 】 ＡＩ 公 司 的 “ 得 失 分 析 法 ” ０６５ 二、 建立战略调整冗余度： 第二层防火墙 ０６７ １ 在 三 大 类 扩 张 战 略 间 调 整 ０７０ ２ 在 某 一 战 略 内 部 调 整 ０７２ 【 案 例 】 日 本 本 田 公 司 的 渠 道 创 新 ０７４ 三、 提升领导力： 第三层防火墙 ０７６ 第三只鞋：探究商业的发展规律 ０７９ 一、 “大” 和 “小” 的逻辑转化 ０８０ １ 管 理 规 模 增 大 ０８１ ２ 运 营 成 本 规 模 增 大 ０８２ ３ 产 品 和 服 务 的 市 场 范 围 增 大 ０８５ 【 案 例 】 万 豪 酒 店 ＣＥＯ 的 决 策 过 程 ０８７ ４ 企 业 和 品 牌 影 响 力 增 大 ０８９ 【 案 例 】 美 国 强 生 公 司 的 危 机 公 关 ０９０ ５ 抵 抗 风 险 的 能 力 增 强 ０９２ 二、 给成功一点时间 ０９５ １ 大 概 率 窗 口 期 Ｔ ０９５ ２ Ｓ 战 略 前 瞻 性 分 析 ０９８ 【 案 例 】 阿 里 巴 巴 以 弱 胜 强 ０９８ ３ Ｃ 竞 争 对 手 追 赶 时 间 分 析 ０９９ 第四只鞋：挖掘商业模式中能极速指数化扩张的要素 １０５ 一、 指数化要素 １０６ １ 指 数 化 增 长 １０７ ２ 网 络 效 应 １０８ 【 案 例 】 构 建 洗 车 行 业 的 网 络 效 应 １２０ 二、 闪电式扩张 １２４ 第五只鞋：盯梢竞争对手 １２９ 一、 警惕恶意竞争 １３０ １ 系 统 思 考 ， 构 建 竞 争 壁 垒 １３１ ２ 重 视 竞 争 ， 主 动 探 知 信 息 １３４ ３ 洞 悉 本 质 ， 选 择 出 人 意 料 的 战 略 １３５ ４ 与 善 意 者 结 盟 １３８ ５ 保 持 低 调 ， 争 取 时 间 １４０ 二、 提升竞争自由度 １４２ １ 管 理 的 自 由 度 １４２ ２ 竞 争 自 由 度 １４４ 三、 向对手的软肋开炮 １４８ １ 为 什 么 要 关 注 对 手 弱 点 １４８ 【 案 例 】 珠 江 啤 酒 、 燕 京 啤 酒 价 格 战 １４８ 【 案 例 】 大 疆 公 司 的 战 略 定 力 ： 只 赚 难 赚 的 钱 １４９ ２ 关 注 用 户 需 求 １５２ 四、 与客户需求竞争 １５３ 【 案 例 】 客 户 的 任 务 １５４ 五、 竞合战略决策 １５６ 【 案 例 】 集 采 合 作 １５７ 第六只鞋：精算复制成本 １５９ 一、 系统思考： 把成本当成一个系统 １６０ １ 成 本 是 一 个 复 杂 系 统 １６０ ２ 知 的 资 本 １６１ 【 案 例 】 茑 屋 书 店 知 的 资 本 １６２ ３ 时 间 成 本 会 让 财 务 成 本 意 外 地 增 加 １６３ ４ 机 会 成 本 ， 让 你 蒙 受 选 择 的 损 失 １６５ 二、 测算每种扩张战略的成本 １６７ １ 明 确 扩 张 战 略 １６７ ２ 用 成 本 系 统 来 思 考 １６８ 【 案 例 】 成 本 压 力 测 试 １６９ 第七只鞋：建立反馈系统的实验 １７３ 一、 低成本尝试： 从易到难 １７４ １ 经 验 失 效 １７４ ２ 无 知 、 测 算 和 赌 性 １７６ ３ 实 时 反 馈 系 统 １７７ 【 案 例 】 本 田 摩 托 北 美 扩 张 １７８ 二、 整合思维： 组合优战略 １８１ １ 什 么 是 整 合 思 维 １８１ ２ 整 合 思 维 创 造 优 战 略 １８２ 三、 关注过程： 即时反馈， 动态调整 １８６ １ 个 性 与 组 织 １８６ ２ 放 权 与 管 理 １８７ 第八只鞋：全面开战 １８９ 一、 绘制你的扩张战略矩阵图 １９０ １ 扩 张 战 略 选 择 矩 阵 图 １９０ ２ 战 略 选 择 １６ 问 １９３ 二、 “战略选择思考矩阵” 工具应用案例 １９５ 【 案 例 】 汽 车 香 水 公 司 的 扩 张 战 略 １９５ 结语 没有固定不变的完美，只有不断朝着完美优化 ２０２
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- 低风险创业2本套：低风险创业+创业要过哪些坎 【编辑严选】S
- 《创业要过哪些坎》 创业？！以前是有个想法，凑点钱，找几个人，什么都没想就开始了。事实上，这样的创业给创业者带来的并非成功和荣耀，而是惨痛的失败和破产。 很多人创业后，都悔不当初：应该多想想，多分析分析，多观察观察再开始。 可该想什么？如何分析？观察什么？没有人知道。 《创业要过那些坎》以作者15年的创业咨询工作经验，结合大量的真实案例，商业理论，实践方法论，像大家展示了一个完整的创业过程中所遇到的问题，以及应对这些问题的思考方向，解决方案。 海量创业者评价，如果早看到《创业要过那些坎》，当初就能更快成功了。众多知名创业风险投资把它作为投资目标必读书目。 同时，企业变革不过是再次创业，《创业要过那些坎》的内容对变革的发动者也大有裨益。 《低风险创业》 一直以来我们可能误解了创业这件事，也被高风险带来高收益的“常识”所误导。创业不是一胜九败，也不是长期在焦虑中度过，创业可以先胜而后战，轻松而愉快。其实，成功的企业家都有一个共同的特点，不断降低风险，抓住非对称交易的机会，撬动财富杠杆。 5年间，樊登读书裂变出10多家公司，全球3000多家分会，会员超1600万，过程中都采用了“先胜后战”的思维，践行着创业的6大心法，同时这本书中所讲的方法也帮助过很多人成功创业。个体崛起的时代，创业将成为职业生涯中的必要选项，每个人都需要懂得创业思维。低风险创业就是一场典型的非对称交易，你能失去的顶多是一份工作，大不了再找一份就好了。而如果成功了，你将拥有一切。 目录 《创业要过哪些坎》 推荐序 Ⅰ 第一章 创业和变革 ———重新开始的决心 章首语 002 第一节 3762 例失败案例阐述一个真理: 所有的变革, 本质上, 都是重新开始 003 第二节 不管是从 0 到 1, 还是从 1 到 N, 目的都是 N 009 第三节 没有对错, 亦无因果, 只有概率 014 第二章 先要有一个好的想法 章首语 020 第一节 没有找到好的想法时, 乱动就是亏损 021 第二节 Sails 帆船要素法则: 如何检验一个想法是优 秀的还是糟糕透顶的? 023 第三节 预防群体性盲目乐观 ———事前验尸法、 换位辩论法 032 第四节 好想法的来源 034 第三章 充分规划创新的商业模式 章首语 042 第一节 商业模式创新 ———好想法的 “商业化路径” 043 第二节 商业模式创新设计七步走 045 第三节 高效 “动能” 三要素: 依赖性、 可见性、 易得性 071 … 第四节 “商业模式创新 + 成熟的创新技术” ———撬动收益的杠杆 081 第四章 设计商业计划书， 并招募变革的团队 章首语 088 第一节 商业计划书的四大用途 089 第二节 一份吸引人的商业计划书应该这样写 094 第三节 用全新的组织构架, 支撑你的商业建筑 114 第三节 用全新的组织构架, 支撑你的商业建筑 136 第五章 项目实施中的实时反馈系统 章首语 140 第一节 慢乌龟、 快兔子和一飞冲天的火箭 141 第二节 逐步建立 “自动驾驶” 的公司的实时反馈系统 145 第三节 以科研精神, 制定实时反馈系统的指标和逻辑 157 第四节 定期维护, 使之高效运转 165 第六章 融资和扩张 章首语 172 第一节 让正确的人 “买” 你的股权 173 第二节 提防 “对赌” 风波 192 第三节 融资之后的各类 “大坑” 195 第四节 “有勇有谋” 的扩张计划 198 第五节 “8 - Shoes” 八只鞋扩张法则 202 第六节 商业模式的复制成本 210 第七章 外部资源 ———创业公司的杠杆 “章首语” 220 第一节 富足的外部资源 ———君子善假于物 221 第二节 换个思维方式, 你或许能发现, 自己并非是 “势单力薄” 223 第三节 建立利用外部资源的 “超级可信度” 227 第四节 让小公司 “如虎添翼” ———创业外部资源库 231 第五节 令人垂涎三尺的 “早有预谋” ———如何核实外部资源? 238 第六节 宁缺勿 “错配” 240 第八章 优化团队架构， 使之能胜任 章首语 248 第一节 观念的博弈 ———公司与人才之间的零和博弈 249 第二节 新颖的人才观 ——— “创业者之家” 人才计划 252 第三节 到底什么样的人, 才算是人才? 263 第四节 创新的创业团队构架 270 第五节 建立边界规则的 “失控” 管理 276 第六节 “裂变式” 创新 281 第七节 指数型动力 284 第八节 人力资源成本向人力资源资本的转变 287 第九节 未来的公司与团队 289 第九章 低调的神奇力量 章首语 292 第一节 创业那点事儿 ———正确解读创业初心 293 第二节 让你做的事, 代替你要说的话 300 第三节 “网红型” CEO 的危机 306 第四节 媒体是一把双刃剑, 内刃更锋利 309 第五节 低调具有强大的力量 315 第十章 收割创新成果 章首语 320 第一节 成功者的 “窘境” 321 第二节 如何更明智地判断: 应该是 “见好就收”, 还是 “勇往直前”? 326 第三节 “见好就收” 的最佳方案 338 第四节 “勇往直前” 的选择路径 344 第五节 把握时代的 “魔咒” 354 第十一章 正确面对失败的创业， 也会大有收获 章首语 358 第一节 失败是常态 359 第二节 你能 “正确地” 失败吗? 363 第三节 他山之石, 如何攻玉? 370 第四节 不能陷入 “持续性失败的陷阱” 380 第十二章 为创业买一份 “保险” 章首语 386 第一节 别让充足的创业资本金 “害” 了你 387 第二节 “All in” VS “在职孵化” 392 第三节 “二次” 创业的投资心态 396 第四节 情怀 1%, 规划 99% 402 参考书目 408 致 谢 410 《低风险创业》 第 一章 低风险创业的基本逻辑 所谓成功，无非就是逢山修路、遇水搭桥。我能给你的不是路和桥，而是修路的工程图和搭桥的砖石原料，也就是低风险创业的基本逻辑和工具。路还是得你自己修，我只能搭把手。 低风险创业的第 一个准备 003 性格决定创业的风险 010 优雅地解决一个社会问题 014 发明人创业十分危险 018 创业是一件令人愉快的事情 023 第二章 创业从找到好问题开始 有句老话叫“方向比奔跑重要，选择比努力重要”。找到好问题是创业的第 一步，你得主动去寻找问题，才能准确找到自己的创业方向。能不能解决、解决到何种程度，这些都是后话，前提是你得去寻找。 从抱怨中发现低风险创业的机会 029 深入洞察客户的生活和灵魂 033 忘掉你的创始人身份 041 找到宏大的变革目标 046 在客户最痛的点上突破 051 真痛点和假痛点的博弈 055 第三章 秘密是最好的抗风险武器 问题决定着市场的大小，而秘密决定着创业风险的大小。假如创业者选错了要解决的社会问题，很可能因为市场太小赚不到钱；而假如秘密不够，即便市场再大, 你也可能赚不到钱，甚至连活下去都很困难。只有把握秘密，才能让创业者拥有属于自己的抗风险武器；秘密越大，抗风险的能力就越强，核心竞争力也就越强。 没有秘密是创业者#大的风险 061 告诉你，你也学不会的好秘密 066 创业者不可不知的六种好秘密 073 超越竞争的“十倍好”原则 079 秘密是一个慢慢积累的过程 084 找到秘密之后，你得先做验证 093 打造最小化可行性产品 099 融资需有度，钱不是越多越好 103 第四章 反脆弱的结构设计 低风险创业的核心，其实体现在反脆弱上。创业是一个复杂的行为，没有人能通过简单地模仿复制别人的成功。任何创业秘密、商业节奏和团队管理手段，离开了特定的环境和背景，都难以复制。真正能够有效地帮助创业者降低风险的，是反脆弱的结构设计。 学会从不确定中受益 109 设计反脆弱的商业结构 115 找到“非对称交易”的机会 121 固定资产不产出任何收益 128 创业需要有情怀的追求 133 配置你的“创业杠铃” 137 确保公司拥有选择权 142 能力陷阱和资源陷阱 145 第五章 赋能生物态创业团队 创业是一条孤独而寒冷的路，只靠创始人一人的智慧和热情难以持久，也容易迷失方向。你需要的是所有员工的光和热，需要能够实现生物态增长的团队，需要“群智涌现”、彼此协同。只有大家抱团取暖，才能降低风险。 机械态管理 vs 生物态管理 151 母系统的稳定来自子系统的不稳定 161 好的人才都是“长”出来的 167 守住底线，允许员工犯错 175 建立和前员工的“联盟” 180 学会为团队的状态赋能 185 生物态团队的管理和沟通 190 第六章 #优客户发展方法：MGM 客户的真正价值，在于他能为你带来新的客户，让你的生意源源不断。 如果你认为客户和你只做一锤子买卖，那你的生意永远做不大，永远无法抵御未知的风险。当然，这是一门技巧，需要学习一些广告学的知识。更重要的是，你得有能让客户尖叫的产品。 十万人说不错，不如一百人尖叫 203 让客户为你带来新的客户 207 提升专业的广告品位 212 将传播点控制在一句话之内 219 用产品牵动大众的情绪 222 让客户看在眼里，记在心里 229 用故事打败“知识的诅咒” 234 第七章 打造指数级增长的引擎 未来所有的公司都会是指数型增长的公司，加入其中便意味着拥有了未来。而如果你的公司一直处于线性增长的发展模式中，到最后你会发现，成本永远比你的收入增加得更快，风险系数也会水涨船高。 学会用幂次法则思考 243 让边际成本为零的运营方法 251 学会撬动“杠杆资源” 255 找到指数型增长的关键节点 264 搭建跨部门的增长小组 268 附录 低风险创业项目路演精选 每回课程收尾时，我都会留出专门的时间进行创业项目的路演，由我和其他创业领域的知名人士加以点评，希望能以自己的微薄之力，切实帮助创业新人，让他们能够走得更快更稳，风险更低。在此，我特意收录了3 个创业项目的路演实况，与大家分享。 参考文献 用低风险创业帮助十万个创始人（尚军）
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- 创业36条军规（全新修订版）【编辑严选】S
- "孙陶然，1987年以吉林省文科第四名成绩考入北京大学经济管理系，师从有名经济学家厉以宁，毕业后又师从有名企业家柳传志。从1991年到2015年间，孙陶然创办和联合创办了多家企业，涉足广告、公关、媒体、电子产品、金融服务、基金等多个行业，成为中国非常成功的跨界连续创业者。 北京大学的系统学习，二十多年跨界创业的成功经验，以及联想的复盘文化熏陶，为孙陶然出版本书奠定了良好基础。2012年图书一经出版即受到广大创业者及创业培训机构的热烈追捧，创下一年内增印超过30次的记录，累计销量超过百万册。 本次再版，孙陶然结合近三年自己新的感悟进行了修订，更新篇幅近50%。全书从创业目的到公司创建，从经营到管理，从战略到战术不一而足，内容扎实、“干货”充盈，是一本能满足当下创业、创新读者需求的作品，因此受到众多知名企业家、风险投资家、天使投资人的推崇。" "目录 再版推荐序 俞敏洪 再版自序 推荐序1 厉以宁 推荐序2 柳传志 推荐序3 郭洪 推荐序4 陈彤 推荐序5 赵文权 自序 一部分 创业的真相 军规1 创业成功是小概率事件 创业是一场艰苦的持久战 创业的机会成本很高 只有不到十分之一的人适合创业 创业的成功率不足三分之一 中国创业者更不易 创业者要准备好过非人的生活 打工和创业完全是两回事 创业者需要一些天生的特质 军规2 梦想是一的创业理由 创业就是一个不断试错的过程 为梦想而创业 那些“错误”的创业理由 创业要趁早 军规3 选择正确的创业方向 选择创业方向非常重要 抓住刚需是成功的不二法门 区分真假需求 如果有可能，盯住肥的市场 军规4 领军人物决定创业成败 每一个初创企业的成功都源于其领军人物 创业公司的领军人物必须是股东 领军人物需要具备三大素质两大能力 技术专家做领军人物很危险 如何当总经理？ 领军人物必须不断提高自己的境界 军规5 你必须与团队一起来实施战略 你必须与团队一起来实施战略 团队必须有“老大” 老大和团队的关系 团队的基因 如何建立高效团队 军规6 凡事只能靠自己 创始人必须十项全能 创始人永远没有退路 创业路上难的事只能靠创始人 永远不要指望别人来救你 随时准备自救才能长命百岁 军规7 干部要靠自己培养 慎用空降兵 绝不用职业经理人 干部的培养应该是一把手工程 第二部分?创业者需要特殊材料制成 军规8 要有预见性 预见性就是比别人更早看到未来 预见性是一种能力，更是一种意识 预见未来是为了提前布局 布局要早，行动要快 任何时候都要有Plan B 越是顺风顺水时越要警惕 军规9 要敢于冒险 打破常规才有机会成功 成功总是青睐那些具有冒险精神的人 大胆去冒险吧！你失去的只是锁链！ 军规10 要相信直觉 直觉是上天对创业者的恩赐 不要做与自己直觉相反的决策 别人的建议要慎听 大胆假设小心求证 军规11 心力强大者胜 所有的比拼终都是心力的比拼 所有的成功者都是心力强大的人 志存高远才能心力强大 充满自信是心力强大的第二法门 心力强大的人都是打不倒的“小强” 第三部分 创建公司有规律 军规12 股东宁缺毋滥 选股东要慎之又慎 股东有问题企业很难做好 创办企业要处理好三个圈子 如何选择股东？ 创业者选股东的四个误区 军规13 事先要签股东协议 没有规矩不成方圆 认可规则和遵守规则是成为股东的前提 股东协议至少应该约定四个问题 军规14 建立现代企业制度 企业的治理结构至关重要 治理结构有问题公司很难成功 企业必须有主人 理想的股东结构是怎样的？ 关于团队持股和期权的一点提醒 军规15 企业文化必须一开始就建立 企业文化，就是企业共同认同和遵循的一些理念和原则 创建企业的两个层面 没有文化的企业不可能成功 拉卡拉的企业文化 企业文化需要大力宣贯 文化之外，每个企业还必须建立自己的战术原则 军规16 尽早验证你的商业模式 商业模式就是你如何赚钱 找方向就是找商业模式 好的商业模式应该是简单的、重复消费的、可以多角度挖掘用户价值的 烧钱的发展模式只是极少数上帝“选民”的专利 商业模式越早验证越好 军规17 先赚到钱再研究发展 很多商业模式一辈子都不可能赚钱 理论上能赚钱和赚到钱是两码事 要性感还是要赚钱？ 赚不赚钱是衡量公司好坏的标准 剩者为王 第四部分 经营有方法 军规18 学先进傍大款走正道 要立志做一个好企业 别人不走正道不等于你也要不走正道 恪守道德底线 按照客观规律去经营 履行社会责任 学先进和傍大款 宁做英雄死，不做枭雄生 军规19 创新是好的创业武器 模仿不是创业捷径 每个成功企业的成功都源于一系列的创新 拉卡拉的系列创新 创新光荣，抄袭可耻 为创新营造一个环境很重要 军规20 放下身段死缠烂打 没有人能随随便便成功 没有结果等于没做 伟大都是熬出来的 成功就是把每一个机会都当作之后一根救命稻草 成功就在于多坚持5分钟 军规21 集中兵力解决主要矛盾 解决主要矛盾才能解决问题 集中兵力才能打胜仗 创业期公司的主要矛盾是业务问题 军规22 创始人必须退出画面看画面 只有坚持才可能成功 创始人必须退出画面看画面 重要的是搞清楚是在坚持还是在维持 放弃维持是成功的开始 军规23 不要搞大跃进 大跃进很可能是大倒退 循序渐进足以成功 革命晚成功半年又如何？ 军规 24成功后不折腾 成功后不要头脑发热 不要生搬硬套“正规化” 世界上没有战略专家 要改良不要革命 要敢于坚守自己的成功之道 军规25 做减法 专注于一件事更容易成功 成功是因为做好的一件事而非做了多少事 资源永远是稀缺的，必须做减法 军规26 先打样再复制 打样就是先做个样子以便别人照着做 大规模推广之前必须先打样 拉卡拉试点四原则 第五部分 管理是门科学7 军规27 管理有规律可循，有原则需要遵守 管理有规律可循，有原则需要遵守 企业发展阶段不同管理要点不同 管理的核心是“管理三要素” 正确授权 军规28 建班子是管理的首要问题 何谓班子？ 班子成员需要什么素质？ 一把手和班子之间的关系 班子分工三原则 建班子是管理三要素一位的事情 建班子四要点 军规29 坚持战略和定战略同样重要 实战中的战略就是四件事 如何定战略？ 联想的战略七步法 执行战略要撞了南墙也不回头 军规30 用文化带队伍 打造一支铁军 要想把队伍带成一支铁军，首先要选对人 用文化才能带出一支铁军 军规31 物质激励必不可少 人人都需要激励 管理必须主动激励 激励的三大误区 正确的激励方式才有效果 高效激励的四个原则 第六部分 融资有窍门 军规32 资本只是你的一段情 资本是魔鬼还是天使？ 资本进入企业的一目的就是获利退出 资本的本性是贪婪的 不要指望投资人能帮你钱以外的事情 融资时心态要平和 不要被“战略投资”战略控制 不要被Term Sheet忽悠 不要“卖”了公司 军规33 能融资时要尽快融资 全面竞争时代 不融资就会输在起跑线上 争取和强的资本结合 学会和资本打交道 风险投资如何选项目？ 军规34 融资时要敢于吃亏 别相信那些融资神话 你自己不使出全力没有人会施以援手 关于估值的重要提醒 融资的一窍门是敢于吃亏 军规35 不要让投资人替你决策 投资人和创业者的利益不完全一致 资本和创业者的关系更像保姆而非伴侣 要学会管理你的投资人 融资条款的“秘密” 任何时候创业者都必须自己做主 好不要对赌 军规36 上市是企业的成人礼 不要为了上市而上市 上市不是判断企业成功的标准 中国企业上市之难难于上青天 上市之后，考试才刚刚开始 代跋1 牛文文 代跋2 朱立南"
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- 创业2本套：创业36条军规+创业要过哪些坎【编辑严选】S
- 《创业36条军规》 孙陶然，1987年以吉林省文科第四名成绩考入北京大学经济管理系，师从有名经济学家厉以宁，毕业后又师从有名企业家柳传志。从1991年到2015年间，孙陶然创办和联合创办了多家企业，涉足广告、公关、媒体、电子产品、金融服务、基金等多个行业，成为中国非常成功的跨界连续创业者。 北京大学的系统学习，二十多年跨界创业的成功经验，以及联想的复盘文化熏陶，为孙陶然出版本书奠定了良好基础。2012年图书一经出版即受到广大创业者及创业培训机构的热烈追捧，创下一年内增印超过30次的记录，累计销量超过百万册。 本次再版，孙陶然结合近三年自己新的感悟进行了修订，更新篇幅近50%。全书从创业目的到公司创建，从经营到管理，从战略到战术不一而足，内容扎实、“干货”充盈，是一本能满足当下创业、创新读者需求的作品，因此受到众多知名企业家、风险投资家、天使投资人的推崇。 《创业要过哪些坎》 创业？！以前是有个想法，凑点钱，找几个人，什么都没想就开始了。事实上，这样的创业给创业者带来的并非成功和荣耀，而是惨痛的失败和破产。 很多人创业后，都悔不当初：应该多想想，多分析分析，多观察观察再开始。 可该想什么？如何分析？观察什么？没有人知道。 《创业要过那些坎》以作者15年的创业咨询工作经验，结合大量的真实案例，商业理论，实践方法论，像大家展示了一个完整的创业过程中所遇到的问题，以及应对这些问题的思考方向，解决方案。 海量创业者评价，如果早看到《创业要过那些坎》，当初就能更快成功了。众多知名创业风险投资把它作为投资目标必读书目。 同时，企业变革不过是再次创业，《创业要过那些坎》的内容对变革的发动者也大有裨益。 目录 《创业36条军规》 再版推荐序 俞敏洪 再版自序 推荐序1 厉以宁 推荐序2 柳传志 推荐序3 郭洪 推荐序4 陈彤 推荐序5 赵文权 自序 一部分 创业的真相 军规1 创业成功是小概率事件 创业是一场艰苦的持久战 创业的机会成本很高 只有不到十分之一的人适合创业 创业的成功率不足三分之一 中国创业者更不易 创业者要准备好过非人的生活 打工和创业完全是两回事 创业者需要一些天生的特质 军规2 梦想是一的创业理由 创业就是一个不断试错的过程 为梦想而创业 那些“错误”的创业理由 创业要趁早 军规3 选择正确的创业方向 选择创业方向非常重要 抓住刚需是成功的不二法门 区分真假需求 如果有可能，盯住肥的市场 军规4 领军人物决定创业成败 每一个初创企业的成功都源于其领军人物 创业公司的领军人物必须是股东 领军人物需要具备三大素质两大能力 技术专家做领军人物很危险 如何当总经理？ 领军人物必须不断提高自己的境界 军规5 你必须与团队一起来实施战略 你必须与团队一起来实施战略 团队必须有“老大” 老大和团队的关系 团队的基因 如何建立高效团队 军规6 凡事只能靠自己 创始人必须十项全能 创始人永远没有退路 创业路上难的事只能靠创始人 永远不要指望别人来救你 随时准备自救才能长命百岁 军规7 干部要靠自己培养 慎用空降兵 绝不用职业经理人 干部的培养应该是一把手工程 第二部分?创业者需要特殊材料制成 军规8 要有预见性 预见性就是比别人更早看到未来 预见性是一种能力，更是一种意识 预见未来是为了提前布局 布局要早，行动要快 任何时候都要有Plan B 越是顺风顺水时越要警惕 军规9 要敢于冒险 打破常规才有机会成功 成功总是青睐那些具有冒险精神的人 大胆去冒险吧！你失去的只是锁链！ 军规10 要相信直觉 直觉是上天对创业者的恩赐 不要做与自己直觉相反的决策 别人的建议要慎听 大胆假设小心求证 军规11 心力强大者胜 所有的比拼终都是心力的比拼 所有的成功者都是心力强大的人 志存高远才能心力强大 充满自信是心力强大的第二法门 心力强大的人都是打不倒的“小强” 第三部分 创建公司有规律 军规12 股东宁缺毋滥 选股东要慎之又慎 股东有问题企业很难做好 创办企业要处理好三个圈子 如何选择股东？ 创业者选股东的四个误区 军规13 事先要签股东协议 没有规矩不成方圆 认可规则和遵守规则是成为股东的前提 股东协议至少应该约定四个问题 军规14 建立现代企业制度 企业的治理结构至关重要 治理结构有问题公司很难成功 企业必须有主人 理想的股东结构是怎样的？ 关于团队持股和期权的一点提醒 军规15 企业文化必须一开始就建立 企业文化，就是企业共同认同和遵循的一些理念和原则 创建企业的两个层面 没有文化的企业不可能成功 拉卡拉的企业文化 企业文化需要大力宣贯 文化之外，每个企业还必须建立自己的战术原则 军规16 尽早验证你的商业模式 商业模式就是你如何赚钱 找方向就是找商业模式 好的商业模式应该是简单的、重复消费的、可以多角度挖掘用户价值的 烧钱的发展模式只是极少数上帝“选民”的专利 商业模式越早验证越好 军规17 先赚到钱再研究发展 很多商业模式一辈子都不可能赚钱 理论上能赚钱和赚到钱是两码事 要性感还是要赚钱？ 赚不赚钱是衡量公司好坏的标准 剩者为王 第四部分 经营有方法 军规18 学先进傍大款走正道 要立志做一个好企业 别人不走正道不等于你也要不走正道 恪守道德底线 按照客观规律去经营 履行社会责任 学先进和傍大款 宁做英雄死，不做枭雄生 军规19 创新是好的创业武器 模仿不是创业捷径 每个成功企业的成功都源于一系列的创新 拉卡拉的系列创新 创新光荣，抄袭可耻 为创新营造一个环境很重要 军规20 放下身段死缠烂打 没有人能随随便便成功 没有结果等于没做 伟大都是熬出来的 成功就是把每一个机会都当作之后一根救命稻草 成功就在于多坚持5分钟 军规21 集中兵力解决主要矛盾 解决主要矛盾才能解决问题 集中兵力才能打胜仗 创业期公司的主要矛盾是业务问题 军规22 创始人必须退出画面看画面 只有坚持才可能成功 创始人必须退出画面看画面 重要的是搞清楚是在坚持还是在维持 放弃维持是成功的开始 军规23 不要搞大跃进 大跃进很可能是大倒退 循序渐进足以成功 革命晚成功半年又如何？ 军规 24成功后不折腾 成功后不要头脑发热 不要生搬硬套“正规化” 世界上没有战略专家 要改良不要革命 要敢于坚守自己的成功之道 军规25 做减法 专注于一件事更容易成功 成功是因为做好的一件事而非做了多少事 资源永远是稀缺的，必须做减法 军规26 先打样再复制 打样就是先做个样子以便别人照着做 大规模推广之前必须先打样 拉卡拉试点四原则 第五部分 管理是门科学7 军规27 管理有规律可循，有原则需要遵守 管理有规律可循，有原则需要遵守 企业发展阶段不同管理要点不同 管理的核心是“管理三要素” 正确授权 军规28 建班子是管理的首要问题 何谓班子？ 班子成员需要什么素质？ 一把手和班子之间的关系 班子分工三原则 建班子是管理三要素一位的事情 建班子四要点 军规29 坚持战略和定战略同样重要 实战中的战略就是四件事 如何定战略？ 联想的战略七步法 执行战略要撞了南墙也不回头 军规30 用文化带队伍 打造一支铁军 要想把队伍带成一支铁军，首先要选对人 用文化才能带出一支铁军 军规31 物质激励必不可少 人人都需要激励 管理必须主动激励 激励的三大误区 正确的激励方式才有效果 高效激励的四个原则 第六部分 融资有窍门 军规32 资本只是你的一段情 资本是魔鬼还是天使？ 资本进入企业的一目的就是获利退出 资本的本性是贪婪的 不要指望投资人能帮你钱以外的事情 融资时心态要平和 不要被“战略投资”战略控制 不要被Term Sheet忽悠 不要“卖”了公司 军规33 能融资时要尽快融资 全面竞争时代 不融资就会输在起跑线上 争取和强的资本结合 学会和资本打交道 风险投资如何选项目？ 军规34 融资时要敢于吃亏 别相信那些融资神话 你自己不使出全力没有人会施以援手 关于估值的重要提醒 融资的一窍门是敢于吃亏 军规35 不要让投资人替你决策 投资人和创业者的利益不完全一致 资本和创业者的关系更像保姆而非伴侣 要学会管理你的投资人 融资条款的“秘密” 任何时候创业者都必须自己做主 好不要对赌 军规36 上市是企业的成人礼 不要为了上市而上市 上市不是判断企业成功的标准 中国企业上市之难难于上青天 上市之后，考试才刚刚开始 代跋1 牛文文 代跋2 朱立南 《创业要过哪些坎》 推荐序 Ⅰ 第一章 创业和变革 ———重新开始的决心 章首语 002 第一节 3762 例失败案例阐述一个真理: 所有的变革, 本质上, 都是重新开始 003 第二节 不管是从 0 到 1, 还是从 1 到 N, 目的都是 N 009 第三节 没有对错, 亦无因果, 只有概率 014 第二章 先要有一个好的想法 章首语 020 第一节 没有找到好的想法时, 乱动就是亏损 021 第二节 Sails 帆船要素法则: 如何检验一个想法是优 秀的还是糟糕透顶的? 023 第三节 预防群体性盲目乐观 ———事前验尸法、 换位辩论法 032 第四节 好想法的来源 034 第三章 充分规划创新的商业模式 章首语 042 第一节 商业模式创新 ———好想法的 “商业化路径” 043 第二节 商业模式创新设计七步走 045 第三节 高效 “动能” 三要素: 依赖性、 可见性、 易得性 071 … 第四节 “商业模式创新 + 成熟的创新技术” ———撬动收益的杠杆 081 第四章 设计商业计划书， 并招募变革的团队 章首语 088 第一节 商业计划书的四大用途 089 第二节 一份吸引人的商业计划书应该这样写 094 第三节 用全新的组织构架, 支撑你的商业建筑 114 第三节 用全新的组织构架, 支撑你的商业建筑 136 第五章 项目实施中的实时反馈系统 章首语 140 第一节 慢乌龟、 快兔子和一飞冲天的火箭 141 第二节 逐步建立 “自动驾驶” 的公司的实时反馈系统 145 第三节 以科研精神, 制定实时反馈系统的指标和逻辑 157 第四节 定期维护, 使之高效运转 165 第六章 融资和扩张 章首语 172 第一节 让正确的人 “买” 你的股权 173 第二节 提防 “对赌” 风波 192 第三节 融资之后的各类 “大坑” 195 第四节 “有勇有谋” 的扩张计划 198 第五节 “8 - Shoes” 八只鞋扩张法则 202 第六节 商业模式的复制成本 210 第七章 外部资源 ———创业公司的杠杆 “章首语” 220 第一节 富足的外部资源 ———君子善假于物 221 第二节 换个思维方式, 你或许能发现, 自己并非是 “势单力薄” 223 第三节 建立利用外部资源的 “超级可信度” 227 第四节 让小公司 “如虎添翼” ———创业外部资源库 231 第五节 令人垂涎三尺的 “早有预谋” ———如何核实外部资源? 238 第六节 宁缺勿 “错配” 240 第八章 优化团队架构， 使之能胜任 章首语 248 第一节 观念的博弈 ———公司与人才之间的零和博弈 249 第二节 新颖的人才观 ——— “创业者之家” 人才计划 252 第三节 到底什么样的人, 才算是人才? 263 第四节 创新的创业团队构架 270 第五节 建立边界规则的 “失控” 管理 276 第六节 “裂变式” 创新 281 第七节 指数型动力 284 第八节 人力资源成本向人力资源资本的转变 287 第九节 未来的公司与团队 289 第九章 低调的神奇力量 章首语 292 第一节 创业那点事儿 ———正确解读创业初心 293 第二节 让你做的事, 代替你要说的话 300 第三节 “网红型” CEO 的危机 306 第四节 媒体是一把双刃剑, 内刃更锋利 309 第五节 低调具有强大的力量 315 第十章 收割创新成果 章首语 320 第一节 成功者的 “窘境” 321 第二节 如何更明智地判断: 应该是 “见好就收”, 还是 “勇往直前”? 326 第三节 “见好就收” 的最佳方案 338 第四节 “勇往直前” 的选择路径 344 第五节 把握时代的 “魔咒” 354 第十一章 正确面对失败的创业， 也会大有收获 章首语 358 第一节 失败是常态 359 第二节 你能 “正确地” 失败吗? 363 第三节 他山之石, 如何攻玉? 370 第四节 不能陷入 “持续性失败的陷阱” 380 第十二章 为创业买一份 “保险” 章首语 386 第一节 别让充足的创业资本金 “害” 了你 387 第二节 “All in” VS “在职孵化” 392 第三节 “二次” 创业的投资心态 396 第四节 情怀 1%, 规划 99% 402 参考书目 408 致 谢 410
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- 白手开公司3本套：白手起家开公司+边干边学+创业要过哪些坎【编辑严选】S
- 《白手起家开公司》 在当今创业大潮的推动下，越来越多的人想自己开公司当老板，但是开公司并非一件容易的事情，尤其对于白手起家的创业者来说更加困难。没有经验、没有资金、没有资源，缺乏有效的指导，往往会让这类创业者感到焦头烂额。所以，基于白手起家的创业者的特点和痛点以及*新的《公司法》等相关规定，本书对开公司所涉及的基础性内容及进阶版内容进行了详细的解读，是一本非常实用的指导手册，读者一定能从中找到开公司期间所遇到的各种各样问题的答案。无论你是白手起家的创业者，还是中小型企业的管理者，本书都是一本实用型的工具书。 《创业要过哪些坎》 创业？！以前是有个想法，凑点钱，找几个人，什么都没想就开始了。事实上，这样的创业给创业者带来的并非成功和荣耀，而是惨痛的失败和破产。 很多人创业后，都悔不当初：应该多想想，多分析分析，多观察观察再开始。 可该想什么？如何分析？观察什么？没有人知道。 《创业要过那些坎》以作者15年的创业咨询工作经验，结合大量的真实案例，商业理论，实践方法论，像大家展示了一个完整的创业过程中所遇到的问题，以及应对这些问题的思考方向，解决方案。 海量创业者评价，如果早看到《创业要过那些坎》，当初就能更快成功了。众多知名创业风险投资把它作为投资目标必读书目。 同时，企业变革不过是再次创业，《创业要过那些坎》的内容对变革的发动者也大有裨益。 《边干边学做老板》 本书是创业及小公经营管理经验的总结，作者以自身经历为基础，介绍了中小公成长过程中可能遇到的种种问题及解决方案，通过86个典型案例，总结了创立公、管人用人、销售管理、日常管理、老板自律与成长等方面的管理经验。作者现身说法，摒弃理论说教，注重实例剖析，着眼细节，真实可信，生动易读，很有实际操作性。 目录 《白手起家开公司》 *篇 注册登记 第1章 注册常识：创业者必学的知识点/3 1.1 认缴制与实缴制/3 1.2 公司破产后的债务该如何处理/5 1.3 股份有限公司的注册门槛/8 1.4 注册资本越多，要承担的风险也越多吗/11 1.5 所有权与经营权分离，谁有所有权，谁有经营权/12 1.6 公司章程与经营范围如何写/13 1.7 母公司、子公司、分公司、控股公司的区别/17 1.8 自然人、法人、董事的区别/18 1.9 注册地址与办公地址的区别/20 1.10 如何区分空壳公司/21 第2章 注册费用：省钱就是赚钱，如何节省费用/23 2.1 注册费用的7个组成部分/23 2.2 如何确定办公地址能不能注册/25 2.3 如何选择办公地址/27 2.4 验资时需要准备什么资料/28 2.5 注册公司名称的同时，要不要注册商标/29 2.6 商标注册的流程与费用/30 2.7 省心的代理注册公司才是好伙伴/32 2.8 分批支付与一次性付清，哪个更划算/34 第3 章 注册流程：有步骤、有逻辑地完成公司注册/36 3.1 如何选择公司类型/36 3.2 如何给公司取名/37 3.3 如何填写注册资料/39 3.4 如何提交注册资料/40 3.5 领证、刻章流程/41 3.6 如何办理组织机构代码证/42 3.7 如何办理税务登记证/43 3.8 如何开立基本账户/45 3.9 如何办理税务报到/47 3.10 如何申请领购发票/48 第二篇 财务税务 第4 章 财务要点：公司负责人必看/53 4.1 权责发生制/53 4.2 应付账款/54 4.3 应收账款/54 4.4 应付账款周转天数/54 4.5 应收账款周转天数/55 4.6 资产周转率/55 4.7 账面价值/56 4.8 预算编制/56 4.9 资本支出/57 4.10 销售毛利/57 4.11 成本/58 4.12 成本收益分析/58 4.13 流动资产/58 4.14 流动比率/59 4.15 资产负债率/60 4.16 直接成本与间接成本/60 4.17 固定成本/61 4.18 经济增加值/61 4.19 财务杠杆/62 4.20 固定资产/62 4.21 资本成本/63 4.22 投资资本/64 4.23 实缴股本/64 4.24 资产回报率/64 4.25 投资回报率/65 4.26 销售回报率/65 4.27 财务报表/66 4.28 资产负债表/66 4.29 现金流量表/67 4.30 损益表/69 第5 章 合理避税：15 种常用的节税方法/70 5.1 技术入股/70 5.2 开展电子商务/71 5.3 租赁办公场所/71 5.4 不发过节费，发年底双薪/72 5.5 重设流程/73 5.6 先分后卖/73 5.7 合同不可轻易作废/74 5.8 公益性捐赠/75 5.9 意外损失/77 5.10 适用税率看进项/77 5.11 坏账可纳入支出成本/78 5.12 增加进项，索要发票/79 5.13 赠*品有技巧/80 5.14 即使财务人员离职，也应按时报税/80 5.15 事前多准备，事后多沟通/81 第三篇 合伙机制 第6 章 启动资金：快速找到钱的5 种方法/85 6.1 工作积攒与赠予/85 6.2 变卖物品/86 6.3 向朋友筹资/86 6.4 寻找投资者/89 6.5 上众筹平台/92 第7 章 股份分配：股权与经营权/95 7.1 根据出资、技术等情况分配/95 7.2 一股两分：资本股与运营股分开计算/97 7.3 股权与经营权分离/99 7.4 设立员工股权池/101 7.5 责任分工/104 第8 章 退出机制：直面争议，条款尽可能详尽/105 8.1 盈利良好时的退出方案/105 8.2 严重亏损时的退出方案/108 8.3 如何处理撤全资退出/110 8.4 如何处理另起炉灶/111 8.5 如何处理异议/112 8.6 合伙协议模板/113 第四篇 人力管理 第9 章 公司制度：制度框架化，管理人性化/119 9.1 入职手续与必填表格/119 9.2 请假制度/121 9.3 加班制度/124 9.4 上下班打卡制度/126 9.5 内部协作制度/129 第10 章 薪酬激励：提高效率，加强竞争/131 10.1 薪酬结构/131 10.2 薪酬级差/133 10.3 激励机制/135 10.4 货币化奖励/137 10.5 涨薪幅度设置/137 10.6 如何对待特殊人才/138 10.7 薪酬争议处理/141 第11 章 人员招聘：招聘渠道与面试/143 11.1 网络招聘/143 11.2 校园招聘/145 11.3 初试、复试流程/147 11.4 筛选面试者/150 11.5 关于求职者期望值过高的处理办法/151 11.6 签订《入职协议书》/152 11.7 劳动合同模板/153 第12 章 培训考核：提升复制力，考核数据化/158 12.1 知识性培训/158 12.2 快速熟悉工作流程/159 12.3 淘汰机制/161 12.4 行为锚定等级评价法/163 12.5 目标管理法/165 12.6 360°考核法/167 12.7 如何运用科莱斯平衡计分卡/169 第13 章 员工离职：规避风险，减少冲突/171 13.1 员工离职的5 个主要原因/171 13.2 员工离职流程/173 13.3 员工复职通道/175 13.4 员工离职要“三不”：不批评、不指责、不计较/176 13.5 员工离职，应至少提前30 日提出/177 13.6 如何管理已批准离职的员工/178 13.7 匆忙批准离职的5 种风险/179 13.8 对跳槽型离职员工的处理办法/181 13.9 对事假型离职员工的处理办法/182 13.10 对创业型离职员工的处理办法/182 13.11 对不辞而别的员工的处理办法/183 13.12 对带业务离职的员工的处理办法/184 第五篇 商业谈判 第14 章 谈判策略：设置底线，趋向双赢/189 14.1 出价策略/189 14.2 遛马策略/190 14.3 折中策略/191 14.4 钳子策略/192 14.5 蚕食策略/193 14.6 信息施压策略/193 14.7 底线施压策略/194 第15 章 谈判技巧：谋定而后动，接受战略性亏损/196 15.1 自身缺少现金流：提高预付金，压缩账期/196 15.2 自身缺少订单：设置较高的订单返点/197 15.3 自身接单量少：提高单价，保证优质优价/198 15.4 账期组合法：长账期与短账期按比例接单/199 15.5 订单组合法：大订单与小订单按比例接单/200 15.6 急慢组合法：加急订单与普通订单按比例接单/201 第16 章 签订合同：权利义务与风险把控/202 16.1 主体资格要审核/202 16.2 双方合作的义务要明确/203 16.3 合同条款要详细/204 16.4 违约责任条款要注明/205 16.5 合作保密条款要设置/205 16.6 签约主体没有签约资格酿苦果/206 16.7 违约责任没有约定或约定不明确/207 16.8 没有明确的验收标准，任由违约方违约/208 第六篇 企业进化 第17 章 资源整合：快速打通上下游产业链/213 17.1 整合资源，补充缺少的能力与智慧/213 17.2 打通产业链，发现资源/214 17.3 资源整合的4 个阶段与6 个步骤/216 17.4 你来我往，相互成就/219 第18 章 品牌塑造：品牌是产品溢价的开始/221 18.1 官方网站：信任 专业 保障/221 18.2 让媒体为品牌背书：权威 多元化/223 18.3 找行业大咖为品牌背书：增强可信度/225 18.4 创始人站台：提高品牌辨识度/225 第19 章 现金流：生存线与死亡线/228 19.1 180 天生存线/228 19.2 90 天死亡线/229 19.3 每天都与自己算账/230 19.4 加强企业的现金流管理/232 第20 章 利润率：寻找成功之道/234 20.1 创业新手也可实现高利润率/234 20.2 将成本分解，并砍掉30% 的成本/236 20.3 跨界融合性学习，寻找成本压缩点/238 20.4 延伸产业链上下游，挖掘利润蓝海/239 第21 章 进化：每一位优秀的创业者都需要进化/241 21.1 拥有大格局，看得见未来/241 21.2 回归商业本质，用产品制胜/243 21.3 不断学习，升级思维/244 21.4 战略进化，善于做减法/246 21.5 在人工智能时代顺势而为/247 《创业要过哪些坎》 推荐序 Ⅰ 第一章 创业和变革 ———重新开始的决心 章首语 002 第一节 3762 例失败案例阐述一个真理: 所有的变革, 本质上, 都是重新开始 003 第二节 不管是从 0 到 1, 还是从 1 到 N, 目的都是 N 009 第三节 没有对错, 亦无因果, 只有概率 014 第二章 先要有一个好的想法 章首语 020 第一节 没有找到好的想法时, 乱动就是亏损 021 第二节 Sails 帆船要素法则: 如何检验一个想法是优 秀的还是糟糕透顶的? 023 第三节 预防群体性盲目乐观 ———事前验尸法、 换位辩论法 032 第四节 好想法的来源 034 第三章 充分规划创新的商业模式 章首语 042 第一节 商业模式创新 ———好想法的 “商业化路径” 043 第二节 商业模式创新设计七步走 045 第三节 高效 “动能” 三要素: 依赖性、 可见性、 易得性 071 … 第四节 “商业模式创新 + 成熟的创新技术” ———撬动收益的杠杆 081 第四章 设计商业计划书， 并招募变革的团队 章首语 088 第一节 商业计划书的四大用途 089 第二节 一份吸引人的商业计划书应该这样写 094 第三节 用全新的组织构架, 支撑你的商业建筑 114 第三节 用全新的组织构架, 支撑你的商业建筑 136 第五章 项目实施中的实时反馈系统 章首语 140 第一节 慢乌龟、 快兔子和一飞冲天的火箭 141 第二节 逐步建立 “自动驾驶” 的公司的实时反馈系统 145 第三节 以科研精神, 制定实时反馈系统的指标和逻辑 157 第四节 定期维护, 使之高效运转 165 第六章 融资和扩张 章首语 172 第一节 让正确的人 “买” 你的股权 173 第二节 提防 “对赌” 风波 192 第三节 融资之后的各类 “大坑” 195 第四节 “有勇有谋” 的扩张计划 198 第五节 “8 - Shoes” 八只鞋扩张法则 202 第六节 商业模式的复制成本 210 第七章 外部资源 ———创业公司的杠杆 “章首语” 220 第一节 富足的外部资源 ———君子善假于物 221 第二节 换个思维方式, 你或许能发现, 自己并非是 “势单力薄” 223 第三节 建立利用外部资源的 “超级可信度” 227 第四节 让小公司 “如虎添翼” ———创业外部资源库 231 第五节 令人垂涎三尺的 “早有预谋” ———如何核实外部资源? 238 第六节 宁缺勿 “错配” 240 第八章 优化团队架构， 使之能胜任 章首语 248 第一节 观念的博弈 ———公司与人才之间的零和博弈 249 第二节 新颖的人才观 ——— “创业者之家” 人才计划 252 第三节 到底什么样的人, 才算是人才? 263 第四节 创新的创业团队构架 270 第五节 建立边界规则的 “失控” 管理 276 第六节 “裂变式” 创新 281 第七节 指数型动力 284 第八节 人力资源成本向人力资源资本的转变 287 第九节 未来的公司与团队 289 第九章 低调的神奇力量 章首语 292 第一节 创业那点事儿 ———正确解读创业初心 293 第二节 让你做的事, 代替你要说的话 300 第三节 “网红型” CEO 的危机 306 第四节 媒体是一把双刃剑, 内刃更锋利 309 第五节 低调具有强大的力量 315 第十章 收割创新成果 章首语 320 第一节 成功者的 “窘境” 321 第二节 如何更明智地判断: 应该是 “见好就收”, 还是 “勇往直前”? 326 第三节 “见好就收” 的最佳方案 338 第四节 “勇往直前” 的选择路径 344 第五节 把握时代的 “魔咒” 354 第十一章 正确面对失败的创业， 也会大有收获 章首语 358 第一节 失败是常态 359 第二节 你能 “正确地” 失败吗? 363 第三节 他山之石, 如何攻玉? 370 第四节 不能陷入 “持续性失败的陷阱” 380 第十二章 为创业买一份 “保险” 章首语 386 第一节 别让充足的创业资本金 “害” 了你 387 第二节 “All in” VS “在职孵化” 392 第三节 “二次” 创业的投资心态 396 第四节 情怀 1%, 规划 99% 402 参考书目 408 致 谢 410 《边干边学做老板》 章创业初期的几个问题 注册何种性质的企业 不要抽逃注册资金 建立财务制度 公里到底该不该用亲戚 提防商业诈骗 寻求与大公合作 品牌代理 第二章管人用人的经验与技巧 关于招聘 别把'人豺'当人才 公里的八○后 留住骨干员工 选好中层干部 从老员工中选拔部门主管 不介意并不'出彩'的销售主管 把握好授权 工资标准的制定 不拖欠员工工资 固定工资与浮动工资 面对涨工资的压力 股份制、分红与年终奖 年薪制的好处 年底给员工发多少钱 保障员工的劳动权益 小恩小惠难留人 使员工利益与公利益一致化 激励政策须有前瞻性 发现员工的优点 工作效率和工作态度哪个更重要 私下批评与公开表扬 表扬的力量 不患寡而患不均 好马也吃回头草 处理好员工之间的矛盾 多组织活动有利于稳定员工队伍 不轻易辞退员工 慎用开除手段 第三章销售管理的经验与技巧 面对强力的竞争对手 谈判中的几点常识 从结果管理到过程管理 规范业务流程 控制应收账款 压缩不良库存 数据化管理的优势 有些事情越透明越好 细节创造的机会 业务部门的考核方法 业务部门的考核 强化对售后服务部门的管理 给部门施压 公里的'鲶鱼效应' 第四章做好日常管理，公就不会乱 引导员工自觉遵守公制度 科技创新管理手段 销售部门的录音 尽量让下属用书面方式表达意见 规范公员工着装 关于年会 考勤制度和休假 经费预算额度 财务制度之签字与凭证 不要让开会成为负担 发牢骚与开晨会 业绩上墙 画小红旗和小蓝旗 培训和考试 老板的首要任务 第五章老板如何把握公方向 领军人才是开展新业务的前提 多元化：隔行不挣钱 公不能让所有客户都满意 以客户为中心建立部门 推行改革要慎重 改革的技巧：拉反对者下水 管理好分公 从单纯追求规模到追求人均利润 第六章做老板先要管好自己 老板的形象很重要 老板尽量唱红脸 避免当场做决定 维持制度的稳定性 学会说'不' 不要奢望在公内部交朋友 不与下属争功劳 办多大事做多大妥协 注重和员工沟通 平常心面对行业中的前下属 老板和员工的区别
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- 创业3本套：商业计划书+创业要过哪些坎+二次创业【编辑严选】S
- 《创业从一份商业计划书开始》 针对初创公司，中小型企业，从整体布局，细节着手，打造立体商业计划书。结合计划书每部分，细化商业计划书的撰写方法和材料支撑。特别是用数据补充和案例分析给商业计划书力透纸背的力量。通过展示想法优势、企业优势、产品亮点、人才优势、竞争实力、核心技术、赢利模式、营销计划、财务计划、规避风险、tui出途径等，将企业发展方向与企业融资需求完美展示。 《创业要过哪些坎》 创业？！以前是有个想法，凑点钱，找几个人，什么都没想就开始了。事实上，这样的创业给创业者带来的并非成功和荣耀，而是惨痛的失败和破产。 很多人创业后，都悔不当初：应该多想想，多分析分析，多观察观察再开始。 可该想什么？如何分析？观察什么？没有人知道。 《创业要过那些坎》以作者15年的创业咨询工作经验，结合大量的真实案例，商业理论，实践方法论，像大家展示了一个完整的创业过程中所遇到的问题，以及应对这些问题的思考方向，解决方案。 海量创业者评价，如果早看到《创业要过那些坎》，当初就能更快成功了。众多知名创业风险投资把它作为投资目标必读书目。 同时，企业变革不过是再次创业，《创业要过那些坎》的内容对变革的发动者也大有裨益。 《企业二次创业成功路线图》 企业一次创业成功后，如何实现二次创业的成功转型？本书对企业所处的这一具体阶段进行了系统的总结和分析，给出了一幅企业二次创业经营突破、管理提升的成功路线图。 1、想清楚。要大取大舍，从机会主义走向战略导向，选择合适的机会，避免陷入新机会、多元化机会的陷阱。 2、搭班子。解决转型后的人才困局：领军团队。班子是决定推动各项战略任务成败的关键。 3、责权利。解决企业成长后的动力缺失问题，“责”是目标承诺，“权”是分权手册，“利”是目标激励方案。 4、建轨道。没有管理的权力是脱缰的野马，必须建立起战略运营、财务、人力、审计等条线组织与功能，确保大家行进在正确的轨道上，形成“玻璃箱”的透明机制，保障组织健康。 5、育梯队。随着经营的突破，业务的扩展，迟早会面临无人可用的困境，梯队建设是一个非常重要的问题。 本书给出了推动企业完成二次创业转型的关键路径，企业需要结合自己的实际情况，走出一条成功的转型之路。 目录 《创业从一份商业计划书开始》 第1章 初创公司为什么需要商业计划书 一、初创公司商业计划书的作用 （一）理顺商业模式与关键点 （二）打动VC并融到钱 （三）识别盲点，增强叙述与表达 二、优秀商业计划书应具备的特点 （一）优秀商业计划书8要素 （二）5秒内让投资人产生打开并读下去的欲望 （三）案例：大佬周鸿祎眼中的BP玩法 三、面对不同类型VC时商业计划书的不同 （一）个人天使投资 （二）机构非专业投资 （三）专业投资基金 第2章 如何让商业计划书既符合逻辑又好看 一、“故事”很重要 （一）饱满而流畅的商业故事非常重要 （二）讲好创业故事的4个技巧 二、调研市场数据，让故事落地 （一）调研行业数据的9个权威方向 （二）生成数据报告及在商业计划书中的展现方式 三、 商业计划书的撰写流程 （一）用思维导图构建整体思路大纲 （二）纸面草稿，逐点审定修订 四、讲演PPT制作要点 （一）至多不超过20页，避免过多专业用语 （二）每张片子都有要点，越是重要的内容越靠前 （三）少文字，多图表，可视性强 （四）不造假，但要学会适度美化 （五）针对投资人问题不断改进 五、从投资人视角撰写商业计划书 （一）投资人的基本思维模式 （二）了解投资人及其投资基金的诉求、周期 （三）分析特定投资人既有项目及其个人习惯 第3章 如何完美展现公司现状与业务背景 一、公司的定位与愿景 （一）公司定位：能一句话说清的才最有力 （二） Idea：创立公司的出发点 （三）时间表：公司发展规划基本时间表 （四）愿景：上帝视角最能打动人心 二、公司业务背景 （一）具体阐述产品或服务的创新点 （二）产品针对的用户痛点，杜绝伪需求 （三）市场机遇：蛋糕足够大投资人才有胃口 三、产品市场现状 （一）市场结构与分销渠道 （二）消费者画像 （三）产业链上下游状况 第4章 公司竞争优势分析 一、阐述产品竞争优势的7个维度 （一）优势竞争产品三要素：成本、效率、用户体验 （二）平均获客成本与产品定价策略 （三）市场细分：占领垂直市场 （四）差异化竞争：做最能占领用户心智的产品 （五）营销策略：有无病毒传播能力 （六）渠道策略：哪些渠道有D家优势 （七）地区策略：产品将在哪些地区集中发力 二、竞争壁垒与护城河的构建 （一）构建高品牌认知度 （二）推升进入成本 （三）构建多重准入壁垒 三、未来竞争优势：凭什么你能笑到最后 （一）面对当下竞争对手与巨头的生存优势 （二）大量竞争对手涌入后如何保持优势 第5章 核心团队：初创公司的Z大价值所在 一、梦幻团队最能打动投资人 （一）创始团队出身背景与从业经历 （二）牛人的兼职与全职要说清楚 （三）人脉关系很重要 二、团队配置分工介绍 （一）创始人：为什么你能做成这件事 （二）创始团队职务与负责业务 （三）重点任职经历与行业经验展示 三、关乎后续发展与稳定的组织架构 （一）创始成员持股比例分配 （二）期权预留：如何持续找到优秀人才 第6章 为投资人带来信心的运营现状 一、投资人关心运营数据的3个方向 （一）了解公司过去的发展情况 （二）验证商业模式与增长策略是否奏效 （三）窥探未来的发展趋势 二、商业计划书运营数据3突出 （一）突出关键发展节点 （二）突出用户及销售方面的关键数据 （三）突出增长趋势 三、尚无优势数据时怎么办 （一）多讲发展进程与执行情况 （二）对未来的信心是关键 第7章 公司赢利水平与财务预测 一、投资都是为了赢利赚钱 （一）商业模式：让投资人看到广阔空间 （二）赢利水平：公司当前收入、毛利润、净利润状况 二、财务分析：投资人最关心的部分 （一）财务模型：公司现金流及融资后成本走向预测 （二）资产负债表：如何应对流动性风险 （三）财务计划：谨慎保守更容易活下去 （四）投资回报：能否持续为投资人创造财富 第8章 企业估值与融资需求 一、如何设定合理的企业估值 （一）企业估值的3种主流方法 （二）企业估值过高也将带来后续麻烦 二、出让股权比例的计算方式 （一）初创公司最多一次出让15%股权 （二）股权稀释的计算方式 三、列出明确的融资需求 （一）资金运营计划：未来12个月重点发展方向 （二）资金到账方式：不同细节差异极大 （三）资金到账时间表：做好心理战、持久战准备 第9章 风险说明与tui出机制 一、阐述投资风险时的窍门 （一）投资均有风险不必太过讳言 （二）选择性表达投资风险的技巧 二、有风险，但也有积极的应对方法 （一）做好融资后可能的风险事件预测 （二）多准备应对投资人眼中的风险 （三）列出规避、应对风险事件的有效方法 三、tui出机制：让投资人更安心 （一）上市tui出：回报率最好的tui出方式 （二）并购tui出：溢价并购也是一种成功 （三）清算tui出：投资失败但并不会全赔 （四）积木旅行A轮融资后tui出获得5倍回报 第10章 商业计划书的展现细节完善 一、巧妙布局：让投资人一眼看到最关心的 （一）越是重要的内容越放到前面 （二）两版计划书，一版仔细阅读，一版PPT演示 二、多用图表，注重视觉直观设计 （一）图形最能展现逻辑并凸显重点 （二）不同类型图表的侧重点与交叉应用 三、巧用数据打动投资人 （一）关键点都要搭配权威数据 （二）选择Z具煽动性的数据表达方式 第11章 初创公司商业计划书附录与实战案例 一、商业计划书附录的力量 （一）商业计划书附录的作用 （二）附录应重点展示的8点内容 二、商业计划书发送及演示注意事项 （一）发送商业计划书的注意事项 （二）商业计划书PPT现场演示注意事项 三、初创公司商业计划书实战案例 （一）通常需4~6周准备时间 （二）融资5000万元的爱尚鲜花商业计划书解读 《创业要过哪些坎》 推荐序 Ⅰ 第一章 创业和变革 ———重新开始的决心 章首语 002 第一节 3762 例失败案例阐述一个真理: 所有的变革, 本质上, 都是重新开始 003 第二节 不管是从 0 到 1, 还是从 1 到 N, 目的都是 N 009 第三节 没有对错, 亦无因果, 只有概率 014 第二章 先要有一个好的想法 章首语 020 第一节 没有找到好的想法时, 乱动就是亏损 021 第二节 Sails 帆船要素法则: 如何检验一个想法是优 秀的还是糟糕透顶的? 023 第三节 预防群体性盲目乐观 ———事前验尸法、 换位辩论法 032 第四节 好想法的来源 034 第三章 充分规划创新的商业模式 章首语 042 第一节 商业模式创新 ———好想法的 “商业化路径” 043 第二节 商业模式创新设计七步走 045 第三节 高效 “动能” 三要素: 依赖性、 可见性、 易得性 071 … 第四节 “商业模式创新 + 成熟的创新技术” ———撬动收益的杠杆 081 第四章 设计商业计划书， 并招募变革的团队 章首语 088 第一节 商业计划书的四大用途 089 第二节 一份吸引人的商业计划书应该这样写 094 第三节 用全新的组织构架, 支撑你的商业建筑 114 第三节 用全新的组织构架, 支撑你的商业建筑 136 第五章 项目实施中的实时反馈系统 章首语 140 第一节 慢乌龟、 快兔子和一飞冲天的火箭 141 第二节 逐步建立 “自动驾驶” 的公司的实时反馈系统 145 第三节 以科研精神, 制定实时反馈系统的指标和逻辑 157 第四节 定期维护, 使之高效运转 165 第六章 融资和扩张 章首语 172 第一节 让正确的人 “买” 你的股权 173 第二节 提防 “对赌” 风波 192 第三节 融资之后的各类 “大坑” 195 第四节 “有勇有谋” 的扩张计划 198 第五节 “8 - Shoes” 八只鞋扩张法则 202 第六节 商业模式的复制成本 210 第七章 外部资源 ———创业公司的杠杆 “章首语” 220 第一节 富足的外部资源 ———君子善假于物 221 第二节 换个思维方式, 你或许能发现, 自己并非是 “势单力薄” 223 第三节 建立利用外部资源的 “超级可信度” 227 第四节 让小公司 “如虎添翼” ———创业外部资源库 231 第五节 令人垂涎三尺的 “早有预谋” ———如何核实外部资源? 238 第六节 宁缺勿 “错配” 240 第八章 优化团队架构， 使之能胜任 章首语 248 第一节 观念的博弈 ———公司与人才之间的零和博弈 249 第二节 新颖的人才观 ——— “创业者之家” 人才计划 252 第三节 到底什么样的人, 才算是人才? 263 第四节 创新的创业团队构架 270 第五节 建立边界规则的 “失控” 管理 276 第六节 “裂变式” 创新 281 第七节 指数型动力 284 第八节 人力资源成本向人力资源资本的转变 287 第九节 未来的公司与团队 289 第九章 低调的神奇力量 章首语 292 第一节 创业那点事儿 ———正确解读创业初心 293 第二节 让你做的事, 代替你要说的话 300 第三节 “网红型” CEO 的危机 306 第四节 媒体是一把双刃剑, 内刃更锋利 309 第五节 低调具有强大的力量 315 第十章 收割创新成果 章首语 320 第一节 成功者的 “窘境” 321 第二节 如何更明智地判断: 应该是 “见好就收”, 还是 “勇往直前”? 326 第三节 “见好就收” 的最佳方案 338 第四节 “勇往直前” 的选择路径 344 第五节 把握时代的 “魔咒” 354 第十一章 正确面对失败的创业， 也会大有收获 章首语 358 第一节 失败是常态 359 第二节 你能 “正确地” 失败吗? 363 第三节 他山之石, 如何攻玉? 370 第四节 不能陷入 “持续性失败的陷阱” 380 第十二章 为创业买一份 “保险” 章首语 386 第一节 别让充足的创业资本金 “害” 了你 387 第二节 “All in” VS “在职孵化” 392 第三节 “二次” 创业的投资心态 396 第四节 情怀 1%, 规划 99% 402 参考书目 408 致 谢 410 《企业二次创业成功路线图》 第一章成长的困境与突破 第一节困境1：机会变成“陷阱” 机会很重要 机会往往成为“陷阱” 第二节困境2：“缺人才”是一种宿命 “英雄”变成“狗熊” “狮子”与“羊”的分化 “家长的统一”还是“统一的家长” “脖梗阻”与“腰软” 第三节困境3：加强了“管理”，却丧失了“动力” 管理确实该加强 一管就死 第四节困境的本质 机会--不平衡--跳跃发展--组织缺钙 小船--大船--舰队的转型 第五节突破的关键 经营突破，把机会变成战略 关键在于“选择”和“能力” 动力保障：组织体制和管理机制 总结：战略--领军人物--体系保障 第六节走出困境应秉承的核心理念 以空间换时间 不完美中前进 回归常识、回归本质、回归系统 第二章想清楚--战略是一种选择 第一节根据“产业理想”做选择 企业的两种状态 战略状态下的选择 第二节基于“未来”做选择 规模增长和价值增长 如何思考“未来”：一个电器零售连锁企业 如何思考“未来”：IT互联网行业的发展 第三节怎样选择，怎样组合 选择的五个因素 选择形成“业务组合”：老母鸡、小母鸡、公鸡、小鸡 “业务组合”的两个误区 第三章想清楚--战略是一种模式 第一节盈利模式+业务模式=商业模式 “模式”是什么 想厘清模式要回答的3个问题 第二节商业模式创新的路径 路径1：“产品-产品组合-产品价值链-产业系统” 路径2：“客户-客户组合-客户价值链-客户系统” 路径3：“做平台”--91手机助手 第四章想清楚--战略是一种壁垒与能力 第一节危机是因为“没有壁垒” 第二节如何形成战略壁垒 观点1：汤普森的《战略管理》 观点2：迈克尔？波特的总结 观点3：斯莱沃斯基的《发现利润区》 第三节战略是一种能力 打造竞争壁垒的能力 一个电声元件代工企业的例子 第五章想清楚--战略是一种路径 第一节战略是走出来的 战略是基于现实的实践过程 战略是一个不断思考的过程 第二节英特尔：走出来的“行业标准”战略 存储器的先驱和领导者 冬天突然来临，订单像春雪一般，消失得无影无踪 何去何从--江湖大哥拱让地盘 决策--只是因为有人承担责任 并不是灵感乍现，或是先知的神秘天才， 战略就隐现在日常经营中 成为IBM主导的个人计算机体系中的一员 计算机行业的瓶颈就摆在眼前 英特尔的未来又处于两难 成立IAL（架构实验室），迈出关键一步 第一炮--PCI总线的研发，其实伴随着犹豫与质疑 PCI总线的成功：成功有偶然，更离不开 一步一步解决问题的细致工作 英特尔的启示 第三节走好战略的第一步：一家电池公司 第六章领军团队 第一节联想的领军团队 失败与成功--联想同一时期的两次多元化 领军人物的时间资源有限--联想的复盘 联想的六虎上将--柳传志为什么选择他们 联想的领军人物标准 第二节复星集团多元化发展的成功经验 双主业并进，有了“赢天下”的根据地 基于机会，快速多元化发展 重视领军团队，成就卓越发展 第三节领军人物的特点--我的总结 第四节领军团队的解决路径--“买豹”、“选豹”、 “育豹” “买豹”--买到的是豹子而不是猫 “选豹”--挖掘出组织内的隐形“豹” “育豹”：避免临时抱佛脚，构建 人才体系--GE的案例 “育豹”：避免临时抱佛脚，构建 人才体系--联想的案例 第五节打造领军人物路径小结 第七章领军团队的培养 第一节领军人物培养的盐碱地 “创业者情结” “大业务员”现象 “诸侯”现象 “管理早熟” 第二节如何破解盐碱地问题 创业者向企业家转型 “大业务员”向“管理者”转型 “诸侯”与“同路人” “管理早熟”是因制度建设误入歧途 理清“萧何”型人才与“韩信”型人才 第八章组织体制 第一节一放就乱，一抓就死 把枪交给谁--“警察”还是“小偷” 是战略管控还是操作管控--都不是，是“在路上” 第二节“在路上”的管理方式 怎么管：纵向管，抓主线 怎么管：不是审核者，而是组织者 怎么做：问题出在最后一公里--没做到位 怎么做：问题出在最后一公里--没有理解本质 第三节为谁用枪：管理的误用 权力驱动与市场驱动 制度第一还是经营第一 第四节建立起“块状班子”组织结构 保证“党指挥枪”--团队复制与系统复制 高层组织：块状组织与线状组织 形成块状组织--关键在于议事规则 “块状班子”组织--如何有效利用委员会 第五节事业单元的组织模式--业务没膨胀，但 组织已膨胀 第九章管理机制 第一节吉化事件 为什么没有活力 激发员工活力需要一个机制系统 第二节活力机制设计的常见现象和误解 职位等级：给钱可以，给“位子”却很困难 薪酬等级：外部不平衡容易解决，内部不平衡的解决却很困难 人才等级--人到用时方恨少 考核：考核失灵的关键在于目标管理 第三节目标管理与竞争流动 目标管理：目标的本质内涵是贡献与改进 竞争流动：没有竞争流动，管理体系就会“死机” 第四节活力机制设计中的润滑系统 领导方式：干部的表率胜过一切管理 组织氛围：一切为了前线的胜利 第五节事业牵引：既要讲利益也要谈理想 第十章结语--突破成长的陷阱 第一节想清楚、搭班子、责权利、建轨道、育梯队 想清楚 “想清楚”如何起作用 搭班子 责权利
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- 从零开始学开公司（第二版） 【编辑严选】S
- 《从零开始学开公司（第二版）》分为注册篇、财政管理篇、人力资源篇、运营开发篇四个大类。在注册篇该书详细地向创业者说明了注册公司时应该注意的事项以及合理使用代理公司；在财政管理篇中该书对常见的财政词语以及合理避税的方法进行了明确的讲解；在人力资源篇里该书从制度建设到招聘、培训、考核为创业者解答人力管理中的各种问题；最后在运营开发篇，该书从合伙人的选择、业务开发、现金流与利润率、公司发展战略、稳定公司、公司资金短缺如何生存以及融资的几个角度帮助创业者排忧解难。 目录 第1篇 公司注册 第1章 注册准备：公司注册必知的10个知识点 / 3 1．1 如何区别有限责任公司与股份有限公司 / 3 1．2 如何区别企业法人与公司股东 / 9 1．3 如何区别董事长、CEO和总裁 / 14 1．4 如何区别公司与个体工商户 / 20 1．5 如何区别认缴制与实缴制 / 27 1．6 认缴100万元与1亿元有什么区别 / 28 1．7 如何区别小规模纳税人与一般纳税人 / 29 1．8 如何区别代理记账公司与财务外包公司 / 30 1．9 个人开公司与2～3人合伙开公司有什么区别 / 31 1．10 如何区别母公司、子公司、总公司与分公司 / 32 第2章 注册流程：如何快速注册一家公司 / 35 2．1 注册公司的基本流程 / 35 2．2 注册公司的费用构成 / 37 2．3 如何选择注册资本的额度 / 38 2．4 公司名称登记的原则 / 39 2．5 如何为公司取名 / 41 2．6 什么样的房产可以作为办公地址 / 44 2．7 选择办公地址的注意事项 / 45 2．8 远离租赁合同陷阱 / 49 2．9 什么是公司章程 / 52 2．10 公司章程模板 / 53 2．11 代理注册公司的优势 / 56 2．12 代理注册公司资质的识别方法 / 56 2．13 商标注册的流程 / 58 2．14 商标注册审查的内容 / 61 2．15 商标注册需要哪些材料 / 62 2．16 商标注册申请书的填写方法 / 62 2．17 如何选择商标注册代理机构 / 63 第2 篇 财务管理 第3 章 财务基础：29 个财务专有名词 / 67 3．1 什么是应付账款、应收账款 / 67 3．2 什么是权责发生制、权责发生额 / 68 3．3 什么是资产周转率 / 68 3．4 什么是资产负债表 / 69 3．5 什么是账面价值 / 69 3．6 什么是预算编制 / 70 3．7 什么是资本支出 / 71 3．8 什么是现金流量表 / 71 3．9 什么是实缴股本 / 71 3．10 什么是销售毛利 / 72 3．11 什么是成本 / 72 3．12 什么是成本收益分析 / 72 3．13 什么是资本成本 / 72 3．14 什么是流动资产 / 73 3．15 什么是流动比率 / 74 3．16 什么是应付账款周转天数 / 74 3．17 什么是应收账款周转天数 / 75 3．18 什么是资产负债率 / 75 3．19 什么是直接成本与间接成本 / 75 3．20 什么是经济增加值 / 76 3．21 什么是财务杠杆 / 76 3．22 什么是财务报表 / 77 3．23 什么是固定资产 / 77 3．24 什么是固定成本 / 78 3．25 什么是损益表 / 79 3．26 什么是投资资本 / 79 3．27 什么是资产回报率 / 79 3．28 什么是投资回报率 / 80 3．29 什么是销售回报率 / 80 第4 章 税务筹划：合理节税的15 种方法 / 81 4．1 技术入股 / 81 4．2 开展电子商务 / 82 4．3 租赁办公场所 / 82 4．4 不发过节费，发年底双薪 / 83 4．5 重设流程 / 84 4．6 先分后卖 / 84 4．7 合同不可轻易作废 / 85 4．8 公益性捐赠 / 86 4．9 意外损失 / 88 4．10 适用税率看进项 / 88 4．11 坏账可纳入支出成本 / 89 4．12 增加进项，索要发票 / 89 4．13 赠送礼品有技巧 / 90 4．14 即使财务人员离职，也应按时报税 / 91 4．15 事前多准备，事后多沟通 / 92 第3 篇 人力管理 第5 章 人事制度：如何实现流程化管理 / 95 5．1 考勤制度 / 95 5．2 请假制度 / 96 5．3 薪酬水平的设置方法 / 98 5．4 激励机制的设置方法 / 102 5．5 员工主动提出加薪的处理方法 / 105 5．6 不同时期的薪酬结构 / 108 5．7 如何核算公司成本 / 109 第6 章 员工招聘：如何快速招到合适的员工 / 111 6．1 网络招聘平台对比 / 111 6．2 设置内部推荐制度 / 113 6．3 熟人推荐员工的处理方法 / 114 6．4 面试流程的设置 / 115 6．5 如何快速筛选出优质的面试者 / 118 6．6 对薪酬有异议的处理方法 / 121 6．7 制定劳动合同 / 122 6．8 入职手续办理流程 / 124 第7 章 入职培训：如何快速实现人才复制 / 126 7．1 为什么让新员工参加培训 / 126 7．2 如何让新员工了解培训内容 / 128 7．3 制定培训管理制度 / 129 7．4 培训考核机制的设计 / 133 7．5 为什么要运用师徒制 / 135 7．6 如何让员工积极参加培训 / 136 第8 章 绩效考核：6 种科学的考核方法 / 139 8．1 图尺度评价法 / 139 8．2 交替排序法 / 141 8．3 配对比较法 / 143 8．4 强制正态分布法 / 144 8．5 行为锚定等级评价法 / 147 8．6 360°考核法 / 149 第9 章 员工离职：降低离职风险，减少冲突 / 152 9．1 如何让离职员工站好最后一班岗 / 152 9．2 送离职员工一程 / 154 9．3 员工离职流程 / 155 9．4 员工复职通道 / 156 9．5 员工离职要“三不”：不批评、不指责、不计较 / 157 9．6 员工离职，应至少提前30 日提出 / 159 9．7 如何管理已被批准离职的员工 / 159 9．8 匆忙批准离职的5 种风险 / 161 9．9 对跳槽型离职员工的处理方法 / 162 9．10 对带业务离职的员工的处理方法 / 163 第4 篇 运营开发 第10 章 合伙创业：如何找到优质的合伙人 / 167 10．1 与潜在合伙人聊聊自己的项目规划 / 167 10．2 了解对方的人生经历 / 169 10．3 通过对方的朋友间接了解合伙人 / 172 10．4 一起参加聚会，看对方的社交能力 / 176 10．5 故意批评对方，观察对方的处理方式 / 178 10．6 是选择资本入股还是技术入股 / 179 10．7 合伙人股权分配方法 / 183 10．8 经营权划分方法 / 189 10．9 异议处理规则与方法 / 190 10．10 如何完善退出机制 / 193 10．11 合伙协议模板 / 196 第11 章 业务开发：如何快速突破信息差 / 199 11．1 为什么有人亏钱，有人赚钱 / 199 11．2 突破信息差的根源在于资源整合 / 200 11．3 如何收集同行业资源 / 203 11．4 如何利用跨界资源做营销 / 204 11．5 如何制定自己的代理模式或加盟模式 / 205 第12 章 财务平衡：左手现金流，右手利润率 / 207 12．1 180 天生存线 / 207 12．2 90 天死亡线 / 208 12．3 如何加强企业的现金流管理 / 209 12．4 创业新手也可创造高利润率 / 211 12．5 将成本分解，并砍掉30% 的成本 / 212 12．6 延伸产业链上下游，挖掘利润蓝海 / 214 第13 章 发展战略：如何让公司有节奏地运转 / 216 13．1 决策要慢，执行要快 / 216 13．2 寻找需求空当，采用填补战略 / 217 13．3 通过多方借力，采用借势战略 / 219 13．4 升级思维，运用“搭船”战略 / 221 13．5 主动放弃非核心资源，布局虚拟战略 / 223 13．6 采用联合战略，优化资源配置 / 225 第14 章 稳中求变：人生需要折腾， 但不能瞎折腾 / 226 14．1 节省资金，严防公司得“富贵病” / 226 14．2 公司不要轻易搬家 / 228 14．3 暴发户心态要不得 / 231 14．4 声明式迭代，有效规避风险 / 232 第15 章 创业维艰：如何解决资金短缺问题 / 235 15．1 压缩经营成本 / 235 15．2 与对手合作 / 237 15．3 办理房产抵押贷款 / 239 15．4 吸引天使投资人 / 241 15．5 向熟人借款 / 244 第16 章 企业融资：如何在短期内获得大量资金 / 246 16．1 融资渠道 / 246 16．2 融资技巧 / 247 16．3 创造有利条件，多方寻找投资人 / 249 16．4 了解对方以往的投资项目，寻找长线投资人 / 251 16．5 如何打赢控制权争夺战 / 251 附 录 / 255
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- 从零开公司3本套：从零开始学开公司+创业要过哪些坎+边干边学做老板【编辑严选】S
- 《从零开始学开公司（第二版）》 《从零开始学开公司（第二版）》分为注册篇、财政管理篇、人力资源篇、运营开发篇四个大类。在注册篇该书详细地向创业者说明了注册公司时应该注意的事项以及合理使用代理公司；在财政管理篇中该书对常见的财政词语以及合理避税的方法进行了明确的讲解；在人力资源篇里该书从制度建设到招聘、培训、考核为创业者解答人力管理中的各种问题；最后在运营开发篇，该书从合伙人的选择、业务开发、现金流与利润率、公司发展战略、稳定公司、公司资金短缺如何生存以及融资的几个角度帮助创业者排忧解难。 《创业要过哪些坎》 创业？！以前是有个想法，凑点钱，找几个人，什么都没想就开始了。事实上，这样的创业给创业者带来的并非成功和荣耀，而是惨痛的失败和破产。 很多人创业后，都悔不当初：应该多想想，多分析分析，多观察观察再开始。 可该想什么？如何分析？观察什么？没有人知道。 《创业要过那些坎》以作者15年的创业咨询工作经验，结合大量的真实案例，商业理论，实践方法论，像大家展示了一个完整的创业过程中所遇到的问题，以及应对这些问题的思考方向，解决方案。 海量创业者评价，如果早看到《创业要过那些坎》，当初就能更快成功了。众多知名创业风险投资把它作为投资目标必读书目。 同时，企业变革不过是再次创业，《创业要过那些坎》的内容对变革的发动者也大有裨益。 《边干边学做老板》 本书是创业及小公经营管理经验的总结，作者以自身经历为基础，介绍了中小公成长过程中可能遇到的种种问题及解决方案，通过86个典型案例，总结了创立公、管人用人、销售管理、日常管理、老板自律与成长等方面的管理经验。作者现身说法，摒弃理论说教，注重实例剖析，着眼细节，真实可信，生动易读，很有实际操作性。 目录 《从零开始学开公司（第二版）》 第1篇 公司注册 第1章 注册准备：公司注册必知的10个知识点 / 3 1．1 如何区别有限责任公司与股份有限公司 / 3 1．2 如何区别企业法人与公司股东 / 9 1．3 如何区别董事长、CEO和总裁 / 14 1．4 如何区别公司与个体工商户 / 20 1．5 如何区别认缴制与实缴制 / 27 1．6 认缴100万元与1亿元有什么区别 / 28 1．7 如何区别小规模纳税人与一般纳税人 / 29 1．8 如何区别代理记账公司与财务外包公司 / 30 1．9 个人开公司与2～3人合伙开公司有什么区别 / 31 1．10 如何区别母公司、子公司、总公司与分公司 / 32 第2章 注册流程：如何快速注册一家公司 / 35 2．1 注册公司的基本流程 / 35 2．2 注册公司的费用构成 / 37 2．3 如何选择注册资本的额度 / 38 2．4 公司名称登记的原则 / 39 2．5 如何为公司取名 / 41 2．6 什么样的房产可以作为办公地址 / 44 2．7 选择办公地址的注意事项 / 45 2．8 远离租赁合同陷阱 / 49 2．9 什么是公司章程 / 52 2．10 公司章程模板 / 53 2．11 代理注册公司的优势 / 56 2．12 代理注册公司资质的识别方法 / 56 2．13 商标注册的流程 / 58 2．14 商标注册审查的内容 / 61 2．15 商标注册需要哪些材料 / 62 2．16 商标注册申请书的填写方法 / 62 2．17 如何选择商标注册代理机构 / 63 第2 篇 财务管理 第3 章 财务基础：29 个财务专有名词 / 67 3．1 什么是应付账款、应收账款 / 67 3．2 什么是权责发生制、权责发生额 / 68 3．3 什么是资产周转率 / 68 3．4 什么是资产负债表 / 69 3．5 什么是账面价值 / 69 3．6 什么是预算编制 / 70 3．7 什么是资本支出 / 71 3．8 什么是现金流量表 / 71 3．9 什么是实缴股本 / 71 3．10 什么是销售毛利 / 72 3．11 什么是成本 / 72 3．12 什么是成本收益分析 / 72 3．13 什么是资本成本 / 72 3．14 什么是流动资产 / 73 3．15 什么是流动比率 / 74 3．16 什么是应付账款周转天数 / 74 3．17 什么是应收账款周转天数 / 75 3．18 什么是资产负债率 / 75 3．19 什么是直接成本与间接成本 / 75 3．20 什么是经济增加值 / 76 3．21 什么是财务杠杆 / 76 3．22 什么是财务报表 / 77 3．23 什么是固定资产 / 77 3．24 什么是固定成本 / 78 3．25 什么是损益表 / 79 3．26 什么是投资资本 / 79 3．27 什么是资产回报率 / 79 3．28 什么是投资回报率 / 80 3．29 什么是销售回报率 / 80 第4 章 税务筹划：合理节税的15 种方法 / 81 4．1 技术入股 / 81 4．2 开展电子商务 / 82 4．3 租赁办公场所 / 82 4．4 不发过节费，发年底双薪 / 83 4．5 重设流程 / 84 4．6 先分后卖 / 84 4．7 合同不可轻易作废 / 85 4．8 公益性捐赠 / 86 4．9 意外损失 / 88 4．10 适用税率看进项 / 88 4．11 坏账可纳入支出成本 / 89 4．12 增加进项，索要发票 / 89 4．13 赠送礼品有技巧 / 90 4．14 即使财务人员离职，也应按时报税 / 91 4．15 事前多准备，事后多沟通 / 92 第3 篇 人力管理 第5 章 人事制度：如何实现流程化管理 / 95 5．1 考勤制度 / 95 5．2 请假制度 / 96 5．3 薪酬水平的设置方法 / 98 5．4 激励机制的设置方法 / 102 5．5 员工主动提出加薪的处理方法 / 105 5．6 不同时期的薪酬结构 / 108 5．7 如何核算公司成本 / 109 第6 章 员工招聘：如何快速招到合适的员工 / 111 6．1 网络招聘平台对比 / 111 6．2 设置内部推荐制度 / 113 6．3 熟人推荐员工的处理方法 / 114 6．4 面试流程的设置 / 115 6．5 如何快速筛选出优质的面试者 / 118 6．6 对薪酬有异议的处理方法 / 121 6．7 制定劳动合同 / 122 6．8 入职手续办理流程 / 124 第7 章 入职培训：如何快速实现人才复制 / 126 7．1 为什么让新员工参加培训 / 126 7．2 如何让新员工了解培训内容 / 128 7．3 制定培训管理制度 / 129 7．4 培训考核机制的设计 / 133 7．5 为什么要运用师徒制 / 135 7．6 如何让员工积极参加培训 / 136 第8 章 绩效考核：6 种科学的考核方法 / 139 8．1 图尺度评价法 / 139 8．2 交替排序法 / 141 8．3 配对比较法 / 143 8．4 强制正态分布法 / 144 8．5 行为锚定等级评价法 / 147 8．6 360°考核法 / 149 第9 章 员工离职：降低离职风险，减少冲突 / 152 9．1 如何让离职员工站好最后一班岗 / 152 9．2 送离职员工一程 / 154 9．3 员工离职流程 / 155 9．4 员工复职通道 / 156 9．5 员工离职要“三不”：不批评、不指责、不计较 / 157 9．6 员工离职，应至少提前30 日提出 / 159 9．7 如何管理已被批准离职的员工 / 159 9．8 匆忙批准离职的5 种风险 / 161 9．9 对跳槽型离职员工的处理方法 / 162 9．10 对带业务离职的员工的处理方法 / 163 第4 篇 运营开发 第10 章 合伙创业：如何找到优质的合伙人 / 167 10．1 与潜在合伙人聊聊自己的项目规划 / 167 10．2 了解对方的人生经历 / 169 10．3 通过对方的朋友间接了解合伙人 / 172 10．4 一起参加聚会，看对方的社交能力 / 176 10．5 故意批评对方，观察对方的处理方式 / 178 10．6 是选择资本入股还是技术入股 / 179 10．7 合伙人股权分配方法 / 183 10．8 经营权划分方法 / 189 10．9 异议处理规则与方法 / 190 10．10 如何完善退出机制 / 193 10．11 合伙协议模板 / 196 第11 章 业务开发：如何快速突破信息差 / 199 11．1 为什么有人亏钱，有人赚钱 / 199 11．2 突破信息差的根源在于资源整合 / 200 11．3 如何收集同行业资源 / 203 11．4 如何利用跨界资源做营销 / 204 11．5 如何制定自己的代理模式或加盟模式 / 205 第12 章 财务平衡：左手现金流，右手利润率 / 207 12．1 180 天生存线 / 207 12．2 90 天死亡线 / 208 12．3 如何加强企业的现金流管理 / 209 12．4 创业新手也可创造高利润率 / 211 12．5 将成本分解，并砍掉30% 的成本 / 212 12．6 延伸产业链上下游，挖掘利润蓝海 / 214 第13 章 发展战略：如何让公司有节奏地运转 / 216 13．1 决策要慢，执行要快 / 216 13．2 寻找需求空当，采用填补战略 / 217 13．3 通过多方借力，采用借势战略 / 219 13．4 升级思维，运用“搭船”战略 / 221 13．5 主动放弃非核心资源，布局虚拟战略 / 223 13．6 采用联合战略，优化资源配置 / 225 第14 章 稳中求变：人生需要折腾， 但不能瞎折腾 / 226 14．1 节省资金，严防公司得“富贵病” / 226 14．2 公司不要轻易搬家 / 228 14．3 暴发户心态要不得 / 231 14．4 声明式迭代，有效规避风险 / 232 第15 章 创业维艰：如何解决资金短缺问题 / 235 15．1 压缩经营成本 / 235 15．2 与对手合作 / 237 15．3 办理房产抵押贷款 / 239 15．4 吸引天使投资人 / 241 15．5 向熟人借款 / 244 第16 章 企业融资：如何在短期内获得大量资金 / 246 16．1 融资渠道 / 246 16．2 融资技巧 / 247 16．3 创造有利条件，多方寻找投资人 / 249 16．4 了解对方以往的投资项目，寻找长线投资人 / 251 16．5 如何打赢控制权争夺战 / 251 附 录 / 255 《创业要过哪些坎》 推荐序 Ⅰ 第一章 创业和变革 ———重新开始的决心 章首语 002 第一节 3762 例失败案例阐述一个真理: 所有的变革, 本质上, 都是重新开始 003 第二节 不管是从 0 到 1, 还是从 1 到 N, 目的都是 N 009 第三节 没有对错, 亦无因果, 只有概率 014 第二章 先要有一个好的想法 章首语 020 第一节 没有找到好的想法时, 乱动就是亏损 021 第二节 Sails 帆船要素法则: 如何检验一个想法是优 秀的还是糟糕透顶的? 023 第三节 预防群体性盲目乐观 ———事前验尸法、 换位辩论法 032 第四节 好想法的来源 034 第三章 充分规划创新的商业模式 章首语 042 第一节 商业模式创新 ———好想法的 “商业化路径” 043 第二节 商业模式创新设计七步走 045 第三节 高效 “动能” 三要素: 依赖性、 可见性、 易得性 071 … 第四节 “商业模式创新 + 成熟的创新技术” ———撬动收益的杠杆 081 第四章 设计商业计划书， 并招募变革的团队 章首语 088 第一节 商业计划书的四大用途 089 第二节 一份吸引人的商业计划书应该这样写 094 第三节 用全新的组织构架, 支撑你的商业建筑 114 第三节 用全新的组织构架, 支撑你的商业建筑 136 第五章 项目实施中的实时反馈系统 章首语 140 第一节 慢乌龟、 快兔子和一飞冲天的火箭 141 第二节 逐步建立 “自动驾驶” 的公司的实时反馈系统 145 第三节 以科研精神, 制定实时反馈系统的指标和逻辑 157 第四节 定期维护, 使之高效运转 165 第六章 融资和扩张 章首语 172 第一节 让正确的人 “买” 你的股权 173 第二节 提防 “对赌” 风波 192 第三节 融资之后的各类 “大坑” 195 第四节 “有勇有谋” 的扩张计划 198 第五节 “8 - Shoes” 八只鞋扩张法则 202 第六节 商业模式的复制成本 210 第七章 外部资源 ———创业公司的杠杆 “章首语” 220 第一节 富足的外部资源 ———君子善假于物 221 第二节 换个思维方式, 你或许能发现, 自己并非是 “势单力薄” 223 第三节 建立利用外部资源的 “超级可信度” 227 第四节 让小公司 “如虎添翼” ———创业外部资源库 231 第五节 令人垂涎三尺的 “早有预谋” ———如何核实外部资源? 238 第六节 宁缺勿 “错配” 240 第八章 优化团队架构， 使之能胜任 章首语 248 第一节 观念的博弈 ———公司与人才之间的零和博弈 249 第二节 新颖的人才观 ——— “创业者之家” 人才计划 252 第三节 到底什么样的人, 才算是人才? 263 第四节 创新的创业团队构架 270 第五节 建立边界规则的 “失控” 管理 276 第六节 “裂变式” 创新 281 第七节 指数型动力 284 第八节 人力资源成本向人力资源资本的转变 287 第九节 未来的公司与团队 289 第九章 低调的神奇力量 章首语 292 第一节 创业那点事儿 ———正确解读创业初心 293 第二节 让你做的事, 代替你要说的话 300 第三节 “网红型” CEO 的危机 306 第四节 媒体是一把双刃剑, 内刃更锋利 309 第五节 低调具有强大的力量 315 第十章 收割创新成果 章首语 320 第一节 成功者的 “窘境” 321 第二节 如何更明智地判断: 应该是 “见好就收”, 还是 “勇往直前”? 326 第三节 “见好就收” 的最佳方案 338 第四节 “勇往直前” 的选择路径 344 第五节 把握时代的 “魔咒” 354 第十一章 正确面对失败的创业， 也会大有收获 章首语 358 第一节 失败是常态 359 第二节 你能 “正确地” 失败吗? 363 第三节 他山之石, 如何攻玉? 370 第四节 不能陷入 “持续性失败的陷阱” 380 第十二章 为创业买一份 “保险” 章首语 386 第一节 别让充足的创业资本金 “害” 了你 387 第二节 “All in” VS “在职孵化” 392 第三节 “二次” 创业的投资心态 396 第四节 情怀 1%, 规划 99% 402 参考书目 408 致 谢 410 《边干边学做老板》 章创业初期的几个问题 注册何种性质的企业 不要抽逃注册资金 建立财务制度 公里到底该不该用亲戚 提防商业诈骗 寻求与大公合作 品牌代理 第二章管人用人的经验与技巧 关于招聘 别把'人豺'当人才 公里的八○后 留住骨干员工 选好中层干部 从老员工中选拔部门主管 不介意并不'出彩'的销售主管 把握好授权 工资标准的制定 不拖欠员工工资 固定工资与浮动工资 面对涨工资的压力 股份制、分红与年终奖 年薪制的好处 年底给员工发多少钱 保障员工的劳动权益 小恩小惠难留人 使员工利益与公利益一致化 激励政策须有前瞻性 发现员工的优点 工作效率和工作态度哪个更重要 私下批评与公开表扬 表扬的力量 不患寡而患不均 好马也吃回头草 处理好员工之间的矛盾 多组织活动有利于稳定员工队伍 不轻易辞退员工 慎用开除手段 第三章销售管理的经验与技巧 面对强力的竞争对手 谈判中的几点常识 从结果管理到过程管理 规范业务流程 控制应收账款 压缩不良库存 数据化管理的优势 有些事情越透明越好 细节创造的机会 业务部门的考核方法 业务部门的考核 强化对售后服务部门的管理 给部门施压 公里的'鲶鱼效应' 第四章做好日常管理，公就不会乱 引导员工自觉遵守公制度 科技创新管理手段 销售部门的录音 尽量让下属用书面方式表达意见 规范公员工着装 关于年会 考勤制度和休假 经费预算额度 财务制度之签字与凭证 不要让开会成为负担 发牢骚与开晨会 业绩上墙 画小红旗和小蓝旗 培训和考试 老板的首要任务 第五章老板如何把握公方向 领军人才是开展新业务的前提 多元化：隔行不挣钱 公不能让所有客户都满意 以客户为中心建立部门 推行改革要慎重 改革的技巧：拉反对者下水 管理好分公 从单纯追求规模到追求人均利润 第六章做老板先要管好自己 老板的形象很重要 老板尽量唱红脸 避免当场做决定 维持制度的稳定性 学会说'不' 不要奢望在公内部交朋友 不与下属争功劳 办多大事做多大妥协 注重和员工沟通 平常心面对行业中的前下属 老板和员工的区别 心有多宽事业就有多大
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