15周年庆 机制创造人才 会卖润滑油 金牌微商团队长 金龙鱼背后的粮油帝国
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  1. 5小时读懂快消品营销:中国快消品案例观察
  2. 全书从作者十余年间的百余篇文章中挑选精华集成,丰富而深入的案例解析,反映了作者多年来深入一线的实战经验,那些从案例中总结出的方法相信任何一个营销人都想一探究竟。快速消费品是市场竞争最充分的行当,其中的套路才值得反复寻味。 红牛为什么那么牛? 营养快线凭什么卖得又快又长线? 六个核桃怎么就进入百亿俱乐部了? 云南白药跨界打劫挺身跨进TOP5的秘诀有哪些? …… 20年快速消品市场风云洞察解码, 20年快消江湖老司机第一本书, 在这里,读懂快消。
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  1. 动销四维:全程辅导与新品上市
  2. 这是一本全景式的洞察营销本质的书籍,从产品、渠道、促销和新品上市四个方面详细讲解提高动销的具体方法,总结作者18年的快消品行业经验,方法实操。 第一至第四章节详细阐述了如何锻造产品力。在锻造产品力的过程中,本书不仅揭示了其营销原理与具体的操作方法,还提及了常见的误区,以前车之鉴作为后事之师。 第五至第九章节详细阐述了如何打造渠道力,揭示了打造渠道力的常见误区和失败原因,并给出了具体操作方法和活动的关键点。 第十和第十一章节详细解读了如何提升促销力。从关键操作点、操作技巧和常见操作误区方面揭示如何提升促销力。 第十二和第十五章节详细解读了如何进行上市管理工作,内容涵盖营销的顶层设计和营销实操,也是产品经理、产品助理、销售经理、销售代表、市场推广经理、营销总经理们的必修课程。
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  1. 通路精耕操作全解:快消品20年实战精华
  2. 本书重点介绍顶新集团(康师傅)十多年来赖以成功的制胜法宝——通路精耕;对通路精耕进行了系统地介绍与说明,提供了细致详尽的各种工作所需图表和完善入微的操作方法,这些内容和资料全部来自内部一线,是非常宝贵的! 通路精耕是对通路客户(终端客户、批发客户、经销商)的过程管理,是一套非常科学有效的销售渠道操作系统。通路精耕通过对目标市场区域进行划分,并设置相应的通路经营模式,对通路中主要销售网点做到定人、定域、定线、定点、定期、定时的拜访和专业化服务管理,达到对通路客户的全面掌控。 本书对通路操作与管理进行了系统地指导,提高产品在通路的全面覆盖,进而让公司成为通路的主宰。
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  1. 快消老手都在这样做:区域经理操盘锦囊
  2. 这是一部快消品区域经理的进阶锦囊!做快消品,基础知识都懂,方法似乎也就那些,为什么还是这么难?问题究竟如何处理?本书作者将自己20年在一线摸爬滚打的宝贵经验,毫无保留地奉献出来,告诉读者如何做好市场、赢得终端、管理好经销商…… 本书是根据作者多年积累的资料整理而成,原汁原味——从一线成长起来的资深快消品营销人把自己“压箱底”的绝活亲囊而授,难能可贵的实战方法,带着江湖味接地气的经验之谈,浓缩于此,可谓千金不换。
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  1. 快消品营销人的第一本书:从入门到精通
  2. 本书是一本回归销售本质的工具书,书中没有高深的理论,就是实实在在地针对一线厂家业务员工作中经常遇到的问题给予建议,提出方法论,把真心话说出来。 落地做实战,实战永远流行!这就是本书的观点。落地需要真功夫,书中尽可能地把细节讲出来、说明白、讲透彻,拿来就能用,具备实践性。因为一线不缺少理论,缺少可以拿来就管用的方法。 销售是一门实践性很强的工作,来不得半点虚假,好与坏、得与失、成与败,一切用数据说话、用事实佐证。本书的作者从实战一线的业务员成长为销售高管,并且还在企业供职,始终没有脱离市场。他们与各类厂家合作,从厂家到经销商再到一线动销,一直秉承实战精神,并将多年的感悟和经验,通过此书奉上。 无论时代的发展多么迅速,竞争多么激烈和变化多端,销售的本质没有改变,一线销售人员的真功夫需要在变化中强化。本书能给他们切实的帮助,助力他们成长!
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  1. 快消品经销商如何快速做大
  2. 人们经常说的一句话就是:“过去20年把货铺出去就是完成了市场操作,而现在和未来把货铺出去,才完成了1%的市场工作,99%的工作是如何撬开消费者的嘴。”也就是小米成功的法宝之一:口碑。只有“撬开嘴”才能有口碑。 这不是一本书,这是告诉我们经销商如何与市场俱进的肺腑声音。 重构期的市场周期已经到来,而构成市场重构期的核心因素是消费转型。互联网时代,随着信息一体化,消费者变聪明了。过去几千年的一句商业俗语失灵了,这句话就是:“南京到北京,买方没有卖方精。”现在是买方卖方一样精,因为信息对称了。 随着市场重构期的到来,市场从纵向一体化的主渠道时代转变为横向多元化的复合渠道时代,厂商市场操作解决了渠道有货的工作只解决了市场工作的1%,而99%的工作是如何撬开消费者的嘴,即第一次购买,并实现连续三次购买。
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  1. 销售轨迹:一位快消品营销总监的拼搏之路
  2. 这是一个普通营销人的故事,16年前一个专科毕业的北方小伙离开了家乡,随着当时中国流行的“南下潮”,去了南方花园城市——厦门寻梦。面对巨大的就业压力,他在茫茫人海中奋力拼搏,从食无定处开始,一步一步成长为跨国公司的销售总监。在他职业生涯的巅峰时刻,却迎来了两次巨大的打击,公司总裁的飞机失事和母亲癌症的手术,他不得不放弃现在的职业,重新选择人生之路。最终,他放弃了让人羡慕的年薪,放弃了公司配备的汽车和别墅,回家了…… 虽然选择了放弃,但他没有放弃选择,他回到了自己北方的家乡,又一次开始了人生的拼搏之路。在人生的职场中大起大落,使他变的无比坚强和执着,他用一台电脑继续谱写人生,他从一名基层的销售员成长为一位知名跨国公司的高管,之后又悄悄地离去…… 从无到有,从有到无,他经历了人生的起起伏伏。一次又一次向生活展示了坚强的自己。 无工作——销售员——销售总监——无工作——上了大学的讲台……这是一部人生的传奇!
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  1. 快消品营销:一位销售经理的工作心得2
  2. 本书没有任何大道理,也没有“高、大、上”的理论分析,有的是作者本人对于消费品市场的研究、分析和心得体会。    作者将自己十余年实实在在的经验与知识技能积累,原汁原味奉献给读者。本书从市场操作、团队管理、传播推广、营销的具体策略和战略等方面入手,配合丰富的案例,依旧立足于市场实践,用质朴真实的话语娓娓道来,为读者提供实用有用的方法。
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  1. 变局下的快消品实战策略
  2. 快消品企业如何应对行业变局,如何构建新环境下的营销体系和营销策略?本书分别从5个角度给出了答案: 战略的角度:面对通胀的大环境,快消品企业需要从价格竞争阶段,过渡到资本竞争阶段。要看清趋势,在危机中成长。 市场的角度:从空白市场开发到成熟期的市场经营与管理,全案展示了一个企业市场建设的全过程。 渠道变革的角度:结合实践阐述了如何制定正确的渠道策略,如何实施渠道分类运作。 终端的角度:以“终端之后做推广”的思路,提供了各种切实可行提升销量的方法。 产品的角度:产品是皮,营销是毛。皮之不存毛将焉附?企业要以产品为基础开展营销工作,因为产品是营销工作的核心利器。
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  1. 调味品营销第一书
  2.   作为中国第一部调味品营销管理书,本书为作者及团队15年全方位监控中国市场50个中外著名调味品品牌企业管理、市场运作、产品推广得到的研究发现和经验总结。 本书全方位概括了调味品营销的方方面面,从市场分析入门到具体策略、再到整体战略,并提供了切实有效的销量提升和解决问题的具体办法;详细的案例介绍与分析更是让人受益匪浅。
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