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快消品营销人的第一本书:从入门到精通
刘雷  伯建新  (作者)
本书是一本回归销售本质的工具书,书中没有高深的理论,就是实实在在地针对一线厂家业务员工作中经常遇到的问题给予建议,提出方法论,把真心话说出来。 
   
落地做实战,实战永远流行!这就是本书的观点。落地需要真功夫,书中尽可能地把细节讲出来、说明白、讲透彻,拿来就能用,具备实践性。因为一线不缺少理论,缺少可以拿来就管用的方法。 
   
销售是一门实践性很强的工作,来不得半点虚假,好与坏、得与失、成与败,一切用数据说话、用事实佐证。本书的作者从实战一线的业务员成长为销售高管,并且还在企业供职,始终没有脱离市场。他们与各类厂家合作,从厂家到经销商再到一线动销,一直秉承实战精神,并将多年的感悟和经验,通过此书奉上。 
   
无论时代的发展多么迅速,竞争多么激烈和变化多端,销售的本质没有改变,一线销售人员的真功夫需要在变化中强化。本书能给他们切实的帮助,助力他们成长!
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目录
第四章 经销商的管理
第一节 业务员如何管理经销商
第二节 如何帮助经销商升级
第三节 如何管理经销商团队
第四节 如何提高经销商团队的执行力
第五节 经销商市场推诿的解决办法
第六节 如何做好销售回款工作
第七节 如何提高经销商团队的铺市效果
第八节 销售新人前期如何有效进入管理经销商状态
第五章 从入行到卓越
第一节 怎样成为优秀的快消品业务员
第二节 业务员如何获取上级的青睐
第三节 性格素养很重要
第四节 提高自身核心素质, 快乐工作
附录:关于快消品行业不得不知道的事
第一节 简谈快消品行业入门
第二节 快消品行业基本术语介绍
第三节 卖场、超市业务员需要了解的基本术语
[更多目录]
作者简介
中国著名新实战派营销专家 刘雷营销策划有限公司董事长, 萌书法创始人。 营销科班出身, 创立“新实战”营销体系。 被业内誉为新实战派营销少帅。 现为多家企业常年签约营销管理顾问。
实战型营销专家、新疆市场营销协会副秘书长、《河北酒业》专家团成员、《品牌中国网》专家联盟成员。 从一线市场业务人员到某企业总经理,在快消品行业摸爬滚打十几年,洞悉快消品行业的发展趋势和特点,经历和见证了企业品牌的成长和企业的发展历程,亲身参与过不同市场的开发、新产品的推广和销售提升工作,有着丰富的市场一线经验。 与此同时,在实际的工作中善于将营销实践进行总结,撰写相关营销文章近百篇。 2010年与中国工业品实战营销创始人、卡位战略营销理论的开创者丁兴良老师合著完成《回款决定一切——企业应收账款管理使用策略》一书。
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¥11.90
出版日期:2015-07-01
页数:150页
印刷方式:黑白
书号:9787515812793
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