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变局下的快消品实战策略
杨永华  (作者)
快消品企业如何应对行业变局,如何构建新环境下的营销体系和营销策略?本书分别从5个角度给出了答案:
战略的角度:面对通胀的大环境,快消品企业需要从价格竞争阶段,过渡到资本竞争阶段。要看清趋势,在危机中成长。

市场的角度:从空白市场开发到成熟期的市场经营与管理,全案展示了一个企业市场建设的全过程。

渠道变革的角度:结合实践阐述了如何制定正确的渠道策略,如何实施渠道分类运作。

终端的角度:以“终端之后做推广”的思路,提供了各种切实可行提升销量的方法。

产品的角度:产品是皮,营销是毛。皮之不存毛将焉附?企业要以产品为基础开展营销工作,因为产品是营销工作的核心利器。
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目录
第三章 渠道策略:让厂家与经销商共赢
第一节 新市场环境下的渠道变革
第二节 发现特商战略崛起的原动力
第三节 诊治经销商零售终端欠款顽症
第四节 如何面对功能缺失的经销商
第五节 五大杠杆,让经销商动起来
第六节 如何将渠道能量转化为销量
第七节 渠道连锁:落地才能生根
第八节 经销商起步:从成功运作一个品牌开始
第九节 经销商如何突破发展瓶颈
第十节 经销商如何提升在产业价值链中的话语权
第四章 终端策略:销量提升是关键
第一节 销量不提升,透过病症看病因
第二节 消费群体不同,营销方法各异
第三节 从财务的角度看营销
第四节 新品终端推广六步法
第五节 终端回货的六大攻略
第六节 核心销售日的五大核心工作
第七节 电路式检查:诊断产品滞销顽症
第五章 产品策略:企业营销的核心基础
第一节 新市场环境下新品开发的四个方向
第二节 新产品如何快速成功进入市场
第三节 做市场从打造标志性产品开始
第四节 产品诊断:把准产品五道脉
第五节 产品发展的核心是品类占位
第六章 职业历练:从成长到成功
第一节 营销老总的“三纲五常”
第二节 营销总监成长的一三五原理
第三节 销售总监的四“输”五“经”
第四节 营销经理人下市场干什么
第五节 区域经理上任如何闯关
第六节 管理领导的五个关键词
第七节 从基层到高层:让升职畅通无阻
第八节 跳行,闯过三关露一手
第九节 小企业也能练就大本事
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作者简介
著名营销管理专家,清华大学工商管理硕士,北大民营经济研究院、中国营销管理学院、外商投资管理学院特聘教授。《新食品》、《糖烟酒周刊》等多家刊物专栏作家。现任上海观峰企业管理咨询有限公司董事长。 潜心专注快速消费品市场营销实践及研究18年,完成了了“从能量到销量”和“支点营销”理论的创建研究与应用。 持续服务的酒类企业有:口子窖、仰韶彩陶坊、茅台神舟酒、泸州老窖特曲老酒等30多家。 食品企业有:六个核桃、南方黑芝麻糊、广东佳隆调味品、安徽汇阳食品等30多家。
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识干家自营
出版日期:2014-05-01
页数:225页
印刷方式:黑白
书号:9787515808673
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