杨永华
著名营销管理专家,清华大学工商管理硕士,北大民营经济研究院、中国营销管理学院、外商投资管理学院特聘教授。《新食品》、《糖烟酒周刊》等多家刊物专栏作家。现任上海观峰企业管理咨询有限公司董事长。 潜心专注快速消费品市场营销实践及研究18年,完成了了“从能量到销量”和“支点营销”理论的创建研究与应用。 持续服务的酒类企业有:口子窖、仰韶彩陶坊、茅台神舟酒、泸州老窖特曲老酒等30多家。 食品企业有:六个核桃、南方黑芝麻糊、广东佳隆调味品、安徽汇阳食品等30多家。
专家著作
  1. 重构:升级你的竞争优势
  2. 面对经济社会的大变局,所有的行业都需要重做一遍,重构方能重生。 作者在从事多年的企业经营战略研究和实践的基础上,从2012年就开始连续跟踪典型知名企业,并将这些企业十年的成败对比分析,最终“窥”得重构“秘籍”。本书将解密: 1、随着商业生态的变化,反经验成为重构和创新之路,如何解决“经验”与“创新”间的“悖论”,让“重构”降低成本并触碰到新价值原点? 2、当互联网回归到“工具”,在穿越互联网丛林后,如何重构线上与线下的生态,以顾客(用户)为圆心,成功找到可迭代的商业模式? 十年审视与回眸,凡是获得了重生,赢得了迭代的企业,皆是深刻理解了“重构”本质并在传承中实现了创新发展的企业。本书即是对“重构”之理论与实践、“重构方能重生”的方法论的深入阐释和实战性拆解。
  3. ¥98.00
    识干家自营
  1. 重构:快消品企业重生之道
  2. 本书针对企业遇到一个时代的“周期性难题”,从战略,品牌,市场,产品,营销,系统,管理7个方面。分析现状,提出问题及问题的根源。解读未来,提出解决问题的路径和实践方法。 1.战略重构。从“兔子鹰式的投机战略”转向“孩子狼式的机会战略”。 2.品牌重构。品牌打造要从传统王婆式的“大喇叭”型转向“暖男式的”互动型,品牌重构的使命是:让品牌带着消费者一起嗨皮。 3.市场重构。全球一体化让地球成为了“地球村”。移动互联网时代市场已经从地域的空间概念变成了“时空赫兹频率”概念。市场的边界消失了。传统思维认知的市场已经消失,新市场已经呈现在我们的面前,企业必须从“得渠道得市场”的传统思维转变为“得顾客得市场”的新思维。 4、产品重构。产品升级的成功法宝是“让顾客花同样的钱,买到更好的产品”。产品重构成功的本质是给顾客一个购买的理由。 5、营销重构。真正的营销专家从来不研究怎么买,只研究为什么买。同时,提出了移动互联网时代的营销3.0版本。从建群,场景,刷屏的角度,给出了新营销体系的方向与方法。传统营销的本质是促销,就是让消费者买便宜,而新营销的本质是顾客体验,是通过推广让消费者“占便宜”。借助移动互联网平台,重构营销的推广体系才能实现营销重构。 6、管理重构。管理机制如何“雇佣制”转向“合伙制”,从而又要避免陷入“以包代管”的问题丛林。 7、系统重构,很多企业不是单一的经营要素需要重构,而是从战略、品牌、市场、产品、营销、管理方面都需要重构。要与时俱进的重构产品,重构商业模式,重构技术研发能力。 大家读完这本书,一定要闭目体悟:重构不是简单的转型,单一的变革,而是系统重构后的重生。一定要从本书中找到自身企业从重构到重生的路径。
  3. ¥98.00
    识干家自营
  1. 快消品经销商如何快速做大
  2. 人们经常说的一句话就是:“过去20年把货铺出去就是完成了市场操作,而现在和未来把货铺出去,才完成了1%的市场工作,99%的工作是如何撬开消费者的嘴。”也就是小米成功的法宝之一:口碑。只有“撬开嘴”才能有口碑。 这不是一本书,这是告诉我们经销商如何与市场俱进的肺腑声音。 重构期的市场周期已经到来,而构成市场重构期的核心因素是消费转型。互联网时代,随着信息一体化,消费者变聪明了。过去几千年的一句商业俗语失灵了,这句话就是:“南京到北京,买方没有卖方精。”现在是买方卖方一样精,因为信息对称了。 随着市场重构期的到来,市场从纵向一体化的主渠道时代转变为横向多元化的复合渠道时代,厂商市场操作解决了渠道有货的工作只解决了市场工作的1%,而99%的工作是如何撬开消费者的嘴,即第一次购买,并实现连续三次购买。
  3. ¥56.00
    识干家自营
  1. 变局下的白酒企业重构
  2. 从产业发展周期的客观规律看,白酒产业进入变局已成定局。但变局是怎么变的,我们的企业该如何应对?出路在哪里?   本书为困惑期的白酒企业提供了方向和思路,给出了白酒企业重构期的营销战略与实操策略。并进一步提出“根据地是白酒企业重构期生存与发展的至高地”的战略思维。依此,从根据地战略的角度,结合作者的实践成果,提出了根据地市场建设全案型的实操方法。   白酒企业重购的六大方法   四五战略重构:成为豫酒上市第一股   汾酒品牌重构:谁挑大梁谁上位   卧龙市场重构:成就地产酒区域市场的王者风范   仰韶组织重构:脱胎换骨中的浴火重生   岭南米酒推广重构:跨越两个距离两道坎   三类企业系统重构:为企业鼓起发展的“东风”  相关图书: 《白酒营销第一本书》 《白酒经销商的第一本书》
  3. ¥46.00
    识干家自营
  1. 变局下的快消品实战策略
  2. 快消品企业如何应对行业变局,如何构建新环境下的营销体系和营销策略?本书分别从5个角度给出了答案: 战略的角度:面对通胀的大环境,快消品企业需要从价格竞争阶段,过渡到资本竞争阶段。要看清趋势,在危机中成长。 市场的角度:从空白市场开发到成熟期的市场经营与管理,全案展示了一个企业市场建设的全过程。 渠道变革的角度:结合实践阐述了如何制定正确的渠道策略,如何实施渠道分类运作。 终端的角度:以“终端之后做推广”的思路,提供了各种切实可行提升销量的方法。 产品的角度:产品是皮,营销是毛。皮之不存毛将焉附?企业要以产品为基础开展营销工作,因为产品是营销工作的核心利器。
  3. ¥46.00
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