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重构:快消品企业重生之道
杨永华  (作者)
本书针对企业遇到一个时代的“周期性难题”,从战略,品牌,市场,产品,营销,系统,管理7个方面。分析现状,提出问题及问题的根源。解读未来,提出解决问题的路径和实践方法。

1.战略重构。从“兔子鹰式的投机战略”转向“孩子狼式的机会战略”。

2.品牌重构。品牌打造要从传统王婆式的“大喇叭”型转向“暖男式的”互动型,品牌重构的使命是:让品牌带着消费者一起嗨皮。

3.市场重构。全球一体化让地球成为了“地球村”。移动互联网时代市场已经从地域的空间概念变成了“时空赫兹频率”概念。市场的边界消失了。传统思维认知的市场已经消失,新市场已经呈现在我们的面前,企业必须从“得渠道得市场”的传统思维转变为“得顾客得市场”的新思维。

4、产品重构。产品升级的成功法宝是“让顾客花同样的钱,买到更好的产品”。产品重构成功的本质是给顾客一个购买的理由。

5、营销重构。真正的营销专家从来不研究怎么买,只研究为什么买。同时,提出了移动互联网时代的营销3.0版本。从建群,场景,刷屏的角度,给出了新营销体系的方向与方法。传统营销的本质是促销,就是让消费者买便宜,而新营销的本质是顾客体验,是通过推广让消费者“占便宜”。借助移动互联网平台,重构营销的推广体系才能实现营销重构。

6、管理重构。管理机制如何“雇佣制”转向“合伙制”,从而又要避免陷入“以包代管”的问题丛林。

7、系统重构,很多企业不是单一的经营要素需要重构,而是从战略、品牌、市场、产品、营销、管理方面都需要重构。要与时俱进的重构产品,重构商业模式,重构技术研发能力。

大家读完这本书,一定要闭目体悟:重构不是简单的转型,单一的变革,而是系统重构后的重生。一定要从本书中找到自身企业从重构到重生的路径。
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目录
2.不变的哲学
3.成长,是个不变的旋律待定
五、重构能力就是抓住机会的能力
下篇 从重构到重生的六大方法
一、战略重构
1、向趋势奔跑
2.战略重构原理与策略
3.【深度解读】十亿级企业的成长战略重构:一三五十向前冲
二、品牌重构
1.带着消费者嗨起来
2.品牌重构原理与策略
3.【典型案例】汾酒品牌重构:谁挑大梁谁上位
三、市场重构
1.规模竞争时代到来
2.市场重构原理与策略
3.【深度解读】根据地市场战略实现要过四道坎
4.【典型案例】酒商变体之平台合作商
四、产品重构
1.走进顾客的生活方式
2.【典型案例】食企产品的“药食同源”
3.【典型案例】统一方便面的重生之道
五、营销重构
1.中国营销的变革历程
2.重构新营销体系:社群营销
3.【典型案例】酒业如何成功的实现社群营销
六、系统重构
1.系统重构原理与策略
2.【典型案例】仰韶系统重构:脱胎换骨中的浴火重生
七、管理重构
1.利益不是组织的永久维系
2.让能力成为达成绩效指标的杠杆
3.中国企业“东施效颦式”的管理该进化了
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作者简介
著名营销管理专家,清华大学工商管理硕士,北大民营经济研究院、中国营销管理学院、外商投资管理学院特聘教授。《新食品》、《糖烟酒周刊》等多家刊物专栏作家。现任上海观峰企业管理咨询有限公司董事长。 潜心专注快速消费品市场营销实践及研究18年,完成了了“从能量到销量”和“支点营销”理论的创建研究与应用。 持续服务的酒类企业有:口子窖、仰韶彩陶坊、茅台神舟酒、泸州老窖特曲老酒等30多家。 食品企业有:六个核桃、南方黑芝麻糊、广东佳隆调味品、安徽汇阳食品等30多家。
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识干家自营
出版日期:2018-02-01
页数:205页
印刷方式:黑白
书号:9787515822280
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