热门：快消品零售营销老板
为什么高管爱读德鲁克 零售巨头数字化转型操盘笔记 企业高管经营课 HR三支柱与业务型人力资源部建设
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  1. 调味品经销商公司化运营：快消品经销商也适合 从个体化到公司化
  2. 这是第一本系统阐述经销商公司化运营方法体系的著作。 这是作者从十几年来丰富的营销咨询实践中提炼出来的专著，既有完整的理论框架，又有实操的方法体系；既能帮助经销商提升公司化运营能力，又能帮助厂家更好地帮扶经销商。 本书是基于一个商贸公司从成立开始，按照公司化运营原则提炼出来的实施步骤和关键环节，涉及经销商“定战略、搭班子、带队伍”的方方面面。为了便于经销商理解，笔者将其提炼成了九大法则“三字诀”，即“明规划、定模式、搭组织、塑文化、造团队、构体系、追执行、强激励、建联盟”，只要经销商记住这九个法则，对公司化运营就会产生比较直观的认识和理解，而且这九个法则之间有一定的逻辑顺序，经销商只要按照这个顺序一步一步推行，就可以将整个公司化运营的框架逐步构建起来，再通过几年的不断夯实和巩固，必然可以实现从“个体户”到“公司化”的成功转型。 本书既适用于调味品经销商，也适用于广大的食品及快消品行业的经销商。
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  1. 中国快消品营销这些年
  2. 浓缩营销实战历程与前沿思考 一线实战，现场思考，方法总结，理论升维。2003—2017年，十五年，中国营销走过了三个阶段：青春时代、激荡时代、升维时代。 一本书，浓缩了过去十五年，中国营销的实战历程与前沿思考。在这里，感受中国营销的真实脉搏，找到进入未来时代的启迪之光。
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  1. 套装《营销按钮》+《新营销》
  2. 1.新营销 传统营销的基本特征：线上传播与线下渠道分离。线上传播形成品牌，线下渠道形成交易。品牌驱动与渠道驱动可以并行。 基于互联网的新营销则不同，线上与线下融合。线上可以传播，也可以交易；线下可以交易，也可以传播。认知、交易、关系“三位一体”。 这决定了流量是新营销最重要的要素。谁拥有流量，谁就决定了交易的结果。 流量分为独立流量和平台流量。厂商只有掌控独立流量，才能与平台博弈，否则只能成为平台的附庸。厂商独立流量从何而来？从传播中来。 新营销，就是让品牌商和渠道商掌握获得独立流量的能力，从而能够与平台商博弈。 2.营销按钮 内容介绍 万事皆有关键点，任何企业的任何阶段，其关键的营销行为只有一两个，老苗把它称之为“营销按钮”，对它进行轻轻触动，都可能发生天翻地覆的变化。 营销的最底层逻辑是影响和改变人的消费行为，本书从如何最终影响消费行为入手，讲述存在于人性”以及各个营销环节中的“按钮”，然后跟大家探讨寻找和启动按钮的方法。 书中有大量的心理学、行为学实验以及企业成功或失败案例，也希望藉此可以给到企业家和营销人更深入的启示。 在实际操作方面，本书着重讲解了一些实践中的常见误区，因为见过企业较多，很多“大坑”让我触目惊心，真心希望中国的企业家和营销人能够避开，少走弯路、不掉坑是企业最大的效率所在。
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  1. 新营销
  2. 传统营销的基本特征：线上传播与线下渠道分离。线上传播形成品牌，线下渠道形成交易。品牌驱动与渠道驱动可以并行。 基于互联网的新营销则不同，线上与线下融合。线上可以传播，也可以交易；线下可以交易，也可以传播。认知、交易、关系“三位一体”。 这决定了流量是新营销最重要的要素。谁拥有流量，谁就决定了交易的结果。 流量分为独立流量和平台流量。厂商只有掌控独立流量，才能与平台博弈，否则只能成为平台的附庸。厂商独立流量从何而来？从传播中来。 新营销，就是让品牌商和渠道商掌握获得独立流量的能力，从而能够与平台商博弈。
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  1. 重构：快消品企业重生之道
  2. 本书针对企业遇到一个时代的“周期性难题”，从战略，品牌，市场，产品，营销，系统，管理7个方面。分析现状，提出问题及问题的根源。解读未来，提出解决问题的路径和实践方法。 1．战略重构。从“兔子鹰式的投机战略”转向“孩子狼式的机会战略”。 2．品牌重构。品牌打造要从传统王婆式的“大喇叭”型转向“暖男式的”互动型，品牌重构的使命是：让品牌带着消费者一起嗨皮。 3．市场重构。全球一体化让地球成为了“地球村”。移动互联网时代市场已经从地域的空间概念变成了“时空赫兹频率”概念。市场的边界消失了。传统思维认知的市场已经消失，新市场已经呈现在我们的面前，企业必须从“得渠道得市场”的传统思维转变为“得顾客得市场”的新思维。 4、产品重构。产品升级的成功法宝是“让顾客花同样的钱，买到更好的产品”。产品重构成功的本质是给顾客一个购买的理由。 5、营销重构。真正的营销专家从来不研究怎么买，只研究为什么买。同时，提出了移动互联网时代的营销3.0版本。从建群，场景，刷屏的角度，给出了新营销体系的方向与方法。传统营销的本质是促销，就是让消费者买便宜，而新营销的本质是顾客体验，是通过推广让消费者“占便宜”。借助移动互联网平台，重构营销的推广体系才能实现营销重构。 6、管理重构。管理机制如何“雇佣制”转向“合伙制”，从而又要避免陷入“以包代管”的问题丛林。 7、系统重构，很多企业不是单一的经营要素需要重构，而是从战略、品牌、市场、产品、营销、管理方面都需要重构。要与时俱进的重构产品，重构商业模式，重构技术研发能力。 大家读完这本书，一定要闭目体悟：重构不是简单的转型，单一的变革，而是系统重构后的重生。一定要从本书中找到自身企业从重构到重生的路径。
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  1. 变局下的快消品实战策略
  2. 快消品企业如何应对行业变局，如何构建新环境下的营销体系和营销策略？本书分别从5个角度给出了答案： 战略的角度：面对通胀的大环境，快消品企业需要从价格竞争阶段，过渡到资本竞争阶段。要看清趋势，在危机中成长。 市场的角度：从空白市场开发到成熟期的市场经营与管理，全案展示了一个企业市场建设的全过程。 渠道变革的角度：结合实践阐述了如何制定正确的渠道策略，如何实施渠道分类运作。 终端的角度：以“终端之后做推广”的思路，提供了各种切实可行提升销量的方法。 产品的角度：产品是皮，营销是毛。皮之不存毛将焉附？企业要以产品为基础开展营销工作，因为产品是营销工作的核心利器。
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