15周年庆 巴纳德组织理论研读 成为医疗器械领军者 从10亿到100亿的 独角兽
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  1. 变局下的工业品企业7大机遇
  2. 本书探索了工业品企业成长的新机会,并进一步指出工业品行业有几个战略与战术性机会,工业品企业应拼尽力气去赢得。 (1) 产业链的整合机会。跳出企业单打独斗的小圈圈,融入信息互通、价值共创、利益共享的大熔炉,一家企业做强的机会就更大了。 (2) 盈利模式的复制机会。盈利模式是成长型企业的船,是成熟型企业的帆,有了它,企业才能发展,也才不至于空做规模而不见利润。 (3) 争享营销红利机会。顺着客户需求的大道,驾驶价值创造的战车,快意驰骋的营销体系也能让企业的市场局面洞开。 (4) 工业服务商的转型机会。销售做大存量,服务做好增量。 (5) 渠道的合纵连横机会。经销商联盟、厂家联盟,只是小机会,而顺着客户经营的合纵连横,则是大机会。 (6) 借船出海的资本机会。资本也愁嫁,既然嫁白马王子的概率如博彩,还不如慧眼挑对自己的黑马王子。 (7) 一击而中的电商机会。工业品电商的大机会,在于客户的信息化、方案的定制化与服务的本地化,选准点,方可一击而中。
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  1. 变局下的营销模式升级
  2. 本书从传统模式追求“吨位”市场的营销困境开始分析,挖掘纷繁复杂的营销困境背后的本质,即客户价值发生了质变,需要以客户价值最大化为基本导向,寻求营销价值和效率的新来源。   作者通过十年来大量实操案例的思考和升华,总结了各行业的特点,归纳出“客户”、“技术”和“资源”三种核心的客户价值最大化的驱动要素,由此确定了营销模式的三种升级方向。对于时机和节奏的把握上,充分考虑到企业的现实资源和能力,强调了关键环节的可操作性——营销模式的系统升级如何落实到企业营销组织的建设和队伍建设上,落实到企业研产销一体化统一于争夺市场的系统能力建设上来。从企业持续发展的战略角度上,审视了营销模式升级的本质,以达成从机会导向到企业系统组织能力的构建。   本书适合企业的总经理、营销总监、营销各级管理者的营销实践参考,同样也适合MBA学员的学习。
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  1. 变局下的白酒企业重构
  2. 从产业发展周期的客观规律看,白酒产业进入变局已成定局。但变局是怎么变的,我们的企业该如何应对?出路在哪里?   本书为困惑期的白酒企业提供了方向和思路,给出了白酒企业重构期的营销战略与实操策略。并进一步提出“根据地是白酒企业重构期生存与发展的至高地”的战略思维。依此,从根据地战略的角度,结合作者的实践成果,提出了根据地市场建设全案型的实操方法。   白酒企业重购的六大方法   四五战略重构:成为豫酒上市第一股   汾酒品牌重构:谁挑大梁谁上位   卧龙市场重构:成就地产酒区域市场的王者风范   仰韶组织重构:脱胎换骨中的浴火重生   岭南米酒推广重构:跨越两个距离两道坎   三类企业系统重构:为企业鼓起发展的“东风”  相关图书: 《白酒营销第一本书》 《白酒经销商的第一本书》
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  1. 变局下的农牧企业9大成长策略
  2.   中国农牧企业正在迎来前所未有的发展机遇和挑战。一方面,国家在大力推进农业现代化的发展,一方面农牧行业本身存在诸多技术、环境、人才等多方面的限制,农牧企业如何在中国农业现代化的进程中强大自身、稳步发展,本书试着梳理出一个系统的解决方案。   针对农牧企业在发展过程中经常会遇到的经营管理方面的难题,本书为农牧企业量身打造了9个立足现在、展望未来的成长策略:   1.纵向延伸:打造全产业链经营   2.横向联合:强强合作   3.生产管控:品质保证   4.规模化生产:效率之源   5.队伍建设:栽好梧桐树,引来金凤凰   6.转型升级:不同时期的发展选择   7.品牌建设:企业财富的积累   8.食品安全:是危机也是机遇   9.文化建设:构建最强大的动力源
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  1. 变局下的快消品实战策略
  2. 快消品企业如何应对行业变局,如何构建新环境下的营销体系和营销策略?本书分别从5个角度给出了答案: 战略的角度:面对通胀的大环境,快消品企业需要从价格竞争阶段,过渡到资本竞争阶段。要看清趋势,在危机中成长。 市场的角度:从空白市场开发到成熟期的市场经营与管理,全案展示了一个企业市场建设的全过程。 渠道变革的角度:结合实践阐述了如何制定正确的渠道策略,如何实施渠道分类运作。 终端的角度:以“终端之后做推广”的思路,提供了各种切实可行提升销量的方法。 产品的角度:产品是皮,营销是毛。皮之不存毛将焉附?企业要以产品为基础开展营销工作,因为产品是营销工作的核心利器。
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