识干家—重构：升级你的竞争优势

重构：升级你的竞争优势

杨永华（作者）

面对经济社会的大变局，所有的行业都需要重做一遍，重构方能重生。
作者在从事多年的企业经营战略研究和实践的基础上，从2012年就开始连续跟踪典型知名企业，并将这些企业十年的成败对比分析，最终“窥”得重构“秘籍”。本书将解密：
1、随着商业生态的变化，反经验成为重构和创新之路，如何解决“经验”与“创新”间的“悖论”，让“重构”降低成本并触碰到新价值原点？
2、当互联网回归到“工具”，在穿越互联网丛林后，如何重构线上与线下的生态，以顾客（用户）为圆心，成功找到可迭代的商业模式？

十年审视与回眸，凡是获得了重生，赢得了迭代的企业，皆是深刻理解了“重构”本质并在传承中实现了创新发展的企业。本书即是对“重构”之理论与实践、“重构方能重生”的方法论的深入阐释和实战性拆解。

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2.把握不变的规律：准确把握规模成长和价值成长的平衡点

1．企业只有两种归宿

2．“被并购”被误读多年

3．被并购是优胜劣汰的必然表现

4．并购和被并购是必然选择

六、中国企业从重构到重生的六大挑战

1.品牌挑战

2.经营战略挑战

3.产品开发的挑战

4.组织与团队的挑战

5.营销挑战

6.市场选择的挑战

下篇从重构到重生的七大方法

一、战略重构

1．迎接新的消费趋势

2．战略重构原理与策略

3．企业成长路径

4.【案例】国坛酒业集团的“三维世界”

5.【案例】木伦河冰激凌从行业占比千分之一发展到三分之一

6.【案例】金辉名酒货仓：玩转“大”与“小”魔方

7.【案例】“思念系”的千味央厨一飞冲天

二、品牌重构

1.带着消费者一起玩

2.品牌重构原理与策略

3．【案例】汾酒品牌重构：确定主推品牌，塑造企业品牌战略

三、市场重构

1.规模竞争时代到来

2．终端渠道重构的“五化”

3.市场重构原理与策略

4．实现“根据地”市场战略需要过四关

7.【案例】快消品商贸流通企业迎来平台商时代

四、产品重构：忘掉“卖点”找“买点”

1.产品重构原理与策略

2.走进顾客的生活方式

3．重构“爆品”的四大法则

4.【案例】食品企业产品的“药食同源”

5.【案例】统一方便面的重生之道

五、营销重构

我们就企业的营销重构展开论述。

1.移动互联网推动营销升级为6.0版本

2.重构新营销体系：以顾客为圆心的社群营销

4．【案例】酒类企业如何成功实现社群营销

5．【案例】卖鱼缸：从卖产品到提供需求的综合解决方案

6.【案例】酒商逆袭：醉翁之意不“卖”酒

六、系统重构

1.系统重构原理与策略

2.【案例】仰韶系统重构：脱胎换骨，再创辉煌

七、管理重构

1.价值观和信念才是组织永恒的法宝

2.让能力成为达成绩效指标的杠杆

3.中国企业应该改进管理方式

4.回归管理的本质：既要有制度，更要有温度

5.组织重构：从矩阵式分工到同心圆式协作

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作者简介

著名营销管理专家，清华大学工商管理硕士，北大民营经济研究院、中国营销管理学院、外商投资管理学院特聘教授。《新食品》、《糖烟酒周刊》等多家刊物专栏作家。现任上海观峰企业管理咨询有限公司董事长。潜心专注快速消费品市场营销实践及研究18年，完成了了“从能量到销量”和“支点营销”理论的创建研究与应用。持续服务的酒类企业有：口子窖、仰韶彩陶坊、茅台神舟酒、泸州老窖特曲老酒等30多家。食品企业有：六个核桃、南方黑芝麻糊、广东佳隆调味品、安徽汇阳食品等30多家。