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这是一部快消品区域经理的进阶锦囊！做快消品，基础知识都懂，方法似乎也就那些，为什么还是这么难？问题究竟如何处理？本书作者将自己20年在一线摸爬滚打的宝贵经验，毫无保留地奉献出来，告诉读者如何做好市场、赢得终端、管理好经销商……
本书是根据作者多年积累的资料整理而成，原汁原味——从一线成长起来的资深快消品营销人把自己“压箱底”的绝活亲囊而授，难能可贵的实战方法，带着江湖味接地气的经验之谈，浓缩于此，可谓千金不换。
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目录
第四节 快消品行业终端拜访“天龙八步”
第五节 名牌下乡要过几关
第六节 品牌短板如何弥补
第四章 区域经理如何管理经销商
第一节 区域经理如何选择经销商
第二节 经销商内部管理提升实战模型
第三节 改造“雇佣军”：精细化的提成与包干
第四节 中小酒类经销商内部管理八看
第五章 深度分销怎么了
第一节 深度分销的死亡真相
第二节 破解“耕而不精”
第三节 深度分销变形记
第四节 深度分销VS大客户：在极端中走向灾难
作者简介
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识干家自营
出版日期：2016-01-01
页数：220页
印刷方式：黑白
书号：9787515814643
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