《MBA教不了的创富课》
       本书系统阐述了作者十多年来创业的方法、实践与反思。如何用极小的本钱做到资产千万？如何以千万元为起点做到身家数十亿？其间究竟要做出哪些取舍？需要修炼什么样的屠牛羊术、屠狮虎术、屠龙术？ 作为一位的连续创业者，雕爷结合自己创办的阿芙精油、雕爷牛腩、河狸家等几个企业，为你剖析其中道理。
       书中关于商业的洞见俯拾皆是，包括：创业项目的去芜存菁、产品的雕琢、组织的打磨、团队的赋能、融资的节奏、战略的调整、财务的腾挪、营销的原则等。
       作者坦诚分享了自己在经营中的得失，书中几乎将创业者、经营者日常*关心的问题一网打尽，它既是一部入门者的创业指南，也是一部可供企业经营者参考的决策宝典。

《极速增长：企业扩张策略》
       本书专门针对创业公司进入“首次扩张增长期”所写。书中，以“8shoes扩张法则“为思考框架，帮助处于这个阶段的创业公司，以及以创业公司形式孵化的变革型项目做出清晰的战略选择。
       8shoes扩张法则，帮助了超过500家创业公司在首次扩张期取得了成功，从而让企业进入平稳发展期，持续获得市场份额、业务利润并积累企业知识，提升公司的竞争力。
       为创业公司持续扩大规模，打下了良好的基础。
       本书受到国内权威战略研究学者，北大国家发展研究院BI-MBA教务主任马浩教授的肯定。同时，书中提供了大量实践案例，让读者轻松掌握8shoes扩张法则，是难得一见的优秀作品，具有极高的阅读价值。

目录
《MBA教不了的创富课》
前言
第1章 幸 存
极限创业幸存术 
初次创业，你愿付多少学费 
不妨从 “最小业务闭环”入手 
SanDisk的“零融资”创业 
外部生态的“节奏感” 
内部现金流的“节奏感” 
“想当然”的预算 
策略性成本 
善护念 
第2章 归 核
创业念头的去芜存菁 
价值百万的一条建议 
想做、能做、可做 
1000万元是一个靠谱的目标 
赚1000万元很难吗 
每个“机会”都暗中标有价格 
不要把所有机会都攥在手里 
游击与归核 
“不相关多元化”的陷阱 
第3章 视 野
要站在月球上看地球 
鸟瞰你的产业链 
分析你的价值链 
找出核心竞争力 
雨刷器也要品牌建设吗 
从产业链、价值链到核心竞争力 
要跳出战役看战争 
小逻辑要服从大逻辑 
第4章 财 务
减去貌似机会的“伪机会” 
高利润率对比低利润率 
低周转率对比高周转率 
高周转率对比低利润率 
“变动成本”和“固定成本” 
“贡献利润”与“盈亏平衡点” 
杠杆率 
第5章 蓝 海
蓝海战略的精义 
通过ZARA解读蓝海战略 
偷梁换柱 
与蓝海战略匹配的“术” 
打造“核心竞争链” 
消费者的消费链 
“雕版”蓝海战略 
“软渠道”才是胜负手 
第6章 迷 思
品牌迷思 
“穿越型”打法 
慎用“品牌”这味药 
“创新”只是个中性词 
质量神话 
第7章 匠 构
战略再好，也要“一把开鱼刀” 
“不变、微调、乱变”之间的拿捏 
纸面战略是危险的 
调研、推演的局限性 
MBA不教什么 
战略的特质 
第8章 落 地
尺子在手，天下我有 
价值主张与价值突破 
战略不是主观意愿 
战略指导运营 
运营指导团队 
行业相关性和能力相关性 
战术的自我强化 
小卖部怎样赚1000万元 
机会和能力，呈螺旋上升式成长 
擦车也能擦出第一桶金 
第9章 利 基
心智的格子和市场的盘子 
可口可乐的竞争对手是谁 
如何在一个生态系统中幸存 
画新格子，创造顾客 
第10章 组 织
拆解“合伙人悖论” 
同理心与无缝沟通 
合伙人的持股比例问题 
找个能互补的搭档 
我为什么有时间发帖 
集齐三张图，将产生惊人的威力 
“大政委”的加持效应 
运营一群人，去做一些事 
牛人凭什么跟你混 
什么才算是好的使命 
第11章 赋 能
你注定会遇到奇葩 
角色变了，心态也要跟着转变 
如何避免面试中被人欺骗 
庸人探测器 
职场过水蟹 
到底要不要培养人 
刻意练习、微小改进 
留住核心员工的核心原则 
第12章 格 局
创业为了什么 
择善固执 
机缘、机遇、机锋、机巧 
假如你是老板 
义与利 
第13章 奢 侈
奢侈品与炫耀性消费 
奢侈品的“美学体验” 
任何产品都可以是奢侈品 
品牌就是讲故事 
中国能诞生“江诗丹顿”吗 
第14章 爆 品
你得准备很多用于推广的钱 
硬件即软件，软件即体验 
广告即内容，内容即娱乐 
网络塑造品牌的“大坑” 
有限改进型和无限改进型 
功能驱动和品牌驱动 
功能获得和情感获得 
超越原教旨的“情感定位” 
第15章 客 群
行业轴和客群轴 
雕爷牛腩是窄客群产品 
由宽入窄，以窄做宽 
“一万死忠粉丝”理论 
定位理论是如何失效的 
第16章 融 资
创业融资要看清自己身处哪一轮 
河狸家还只是想法时，已估值1.5亿元 
半年时间，河狸家估值达10亿元 
一年内，河狸家估值20亿元 
风口的18 个月魔咒 
河狸家为什么走上了融资之路 
第17章 究 极
愿景是一种远见 
洞察行业本质 
洞悉业务流程 
定位成功，可保十年大运 
河狸家的商业逻辑 

《极速增长：企业扩张策略》
导读 ００１
推荐序 ００１
自序 ００１
你是谁，决定了你该如何扩张 ００１
一、 从何处入手： 扩张战略的分类 ００２
１ 产 品 和 服 务 种 类 扩 张  ００３
２ 市 场 区 域 扩 张  ００４
３ 跨 行 业 扩 张  ００５
二、 认清自己： 分析初期公司所积累的优势 ００７
１ 生 产 资 料 与 要 素  ００７
２ 资 源 的 企 业 特 定 性  ００８
３ 企 业 竞 争 力  ００８
４ 核 心 竞 争 力  ００９
５ 动 态 能 力  ０１０
三、 如何才能确定 “我到底是谁”  ０１４
１ 客 户 为 什 么 要 买 我 的 产 品 和 服 务  ０１４
【 案 例 】 教 育 连 锁 行 业 ＳＡＡＳ 软 件 的 ＦＡＢ 框 架  ０１４
２ 我 依 靠 什 么 能 力 来 满 足 客 户 的 需 求  ０１９
【 案 例 】 健 身 房 的 ＦＡＢ 框 架  ０２０
３ 我 是 怎 样 获 得 这 种 能 力 的  ０２４
四、 穿上 ８ 只鞋 （８ＳＨＯＥＳ）： 选择适合你的扩张战略 ０２６
第一只鞋：走稳脚下路 ０２９
一、 ３６０ 度复盘： 洞悉竞争优势 ０３０
１ 能 力 需 求 和 自 我 能 力 之 间 的 差 距  ０３２
【 案 例 】 跨 境 电 商 服 务 公 司 的 竞 争 力 分 析  ０３４
２ 纵 向 与 横 向 上 的 竞 争  ０３７
【 案 例 】 塑 造 高 端 有 机 米 公 司 的 短 期 差 异 化 价 值  ０３９
３ 科 技 创 新 与 商 业 模 式 创 新  ０４０
二、 将 “发挥和提升竞争优势” 制度化 ０４３
１ 使 命 和 价 值 观 是 制 度 的 根 基  ０４３
【 案 例 】 家 得 宝 公 司 的 使 命 和 价 值 观  ０４４
２ 将 使 命 和 价 值 观 转 化 为 制 度  ０４６
【 案 例 】 大 客 创 新 咨 询 公 司 的 使 命 和 价 值 观  ０４８
３ “ 讲 故 事 ” ——— 传 递 使 命 和 价 值 观  ０５１
【 案 例 】 星 巴 克 创 始 人 霍 华 德 · 舒 尔 茨 “ 我 是 谁 ”
的 故 事  ０５２
第二只鞋：建立防火墙 ０５７
一、 “事前验尸法”： 第一层防火墙 ０５８
１ “ 事 前 验 尸 ” ， 摆 脱 群 体 性 偏 袒 效 应  ０５９
２ 得 失 分 析 ， 高 效 管 理 战 略 实 施 过 程  ０６１
【 案 例 】 化 妆 品 公 司 扩 张 战 略 的 “ 事 前 验 尸 ”  ０６２
【 案 例 】 ＡＩ 公 司 的 “ 得 失 分 析 法 ”  ０６５
二、 建立战略调整冗余度： 第二层防火墙 ０６７
１ 在 三 大 类 扩 张 战 略 间 调 整  ０７０
２ 在 某 一 战 略 内 部 调 整  ０７２
【 案 例 】 日 本 本 田 公 司 的 渠 道 创 新  ０７４
三、 提升领导力： 第三层防火墙 ０７６
第三只鞋：探究商业的发展规律 ０７９
一、 “大” 和 “小” 的逻辑转化 ０８０
１ 管 理 规 模 增 大  ０８１
２ 运 营 成 本 规 模 增 大  ０８２
３ 产 品 和 服 务 的 市 场 范 围 增 大  ０８５
【 案 例 】 万 豪 酒 店 ＣＥＯ 的 决 策 过 程  ０８７
４ 企 业 和 品 牌 影 响 力 增 大  ０８９
【 案 例 】 美 国 强 生 公 司 的 危 机 公 关  ０９０
５ 抵 抗 风 险 的 能 力 增 强  ０９２
二、 给成功一点时间 ０９５
１ 大 概 率 窗 口 期 Ｔ ０９５
２ Ｓ 战 略 前 瞻 性 分 析  ０９８
【 案 例 】 阿 里 巴 巴 以 弱 胜 强  ０９８
３ Ｃ 竞 争 对 手 追 赶 时 间 分 析  ０９９
第四只鞋：挖掘商业模式中能极速指数化扩张的要素 １０５
一、 指数化要素 １０６
１ 指 数 化 增 长  １０７
２ 网 络 效 应  １０８
【 案 例 】 构 建 洗 车 行 业 的 网 络 效 应  １２０
二、 闪电式扩张 １２４
第五只鞋：盯梢竞争对手 １２９
一、 警惕恶意竞争 １３０
１ 系 统 思 考 ， 构 建 竞 争 壁 垒  １３１
２ 重 视 竞 争 ， 主 动 探 知 信 息  １３４
３ 洞 悉 本 质 ， 选 择 出 人 意 料 的 战 略  １３５
４ 与 善 意 者 结 盟  １３８
５ 保 持 低 调 ， 争 取 时 间  １４０
二、 提升竞争自由度 １４２
１ 管 理 的 自 由 度  １４２
２ 竞 争 自 由 度  １４４
三、 向对手的软肋开炮 １４８
１ 为 什 么 要 关 注 对 手 弱 点  １４８
【 案 例 】 珠 江 啤 酒 、 燕 京 啤 酒 价 格 战  １４８
【 案 例 】 大 疆 公 司 的 战 略 定 力 ： 只 赚 难 赚 的 钱  １４９
２ 关 注 用 户 需 求  １５２
四、 与客户需求竞争 １５３
【 案 例 】 客 户 的 任 务  １５４
五、 竞合战略决策 １５６
【 案 例 】 集 采 合 作  １５７
第六只鞋：精算复制成本 １５９
一、 系统思考： 把成本当成一个系统 １６０
１ 成 本 是 一 个 复 杂 系 统  １６０
２ 知 的 资 本  １６１
【 案 例 】 茑 屋 书 店 知 的 资 本  １６２
３ 时 间 成 本 会 让 财 务 成 本 意 外 地 增 加  １６３
４ 机 会 成 本 ， 让 你 蒙 受 选 择 的 损 失  １６５
二、 测算每种扩张战略的成本 １６７
１ 明 确 扩 张 战 略  １６７
２ 用 成 本 系 统 来 思 考  １６８
【 案 例 】 成 本 压 力 测 试  １６９
第七只鞋：建立反馈系统的实验 １７３
一、 低成本尝试： 从易到难 １７４
１ 经 验 失 效  １７４
２ 无 知 、 测 算 和 赌 性  １７６
３ 实 时 反 馈 系 统  １７７
【 案 例 】 本 田 摩 托 北 美 扩 张  １７８
二、 整合思维： 组合优战略 １８１
１ 什 么 是 整 合 思 维  １８１
２ 整 合 思 维 创 造 优 战 略  １８２
三、 关注过程： 即时反馈， 动态调整 １８６
１ 个 性 与 组 织  １８６
２ 放 权 与 管 理  １８７
第八只鞋：全面开战 １８９
一、 绘制你的扩张战略矩阵图 １９０
１ 扩 张 战 略 选 择 矩 阵 图  １９０
２ 战 略 选 择 １６ 问  １９３
二、 “战略选择思考矩阵” 工具应用案例 １９５
【 案 例 】 汽 车 香 水 公 司 的 扩 张 战 略  １９５
结语 没有固定不变的完美，只有不断朝着完美优化 ２０２