《白手起家开公司》
       在当今创业大潮的推动下，越来越多的人想自己开公司当老板，但是开公司并非一件容易的事情，尤其对于白手起家的创业者来说更加困难。没有经验、没有资金、没有资源，缺乏有效的指导，往往会让这类创业者感到焦头烂额。所以，基于白手起家的创业者的特点和痛点以及*新的《公司法》等相关规定，本书对开公司所涉及的基础性内容及进阶版内容进行了详细的解读，是一本非常实用的指导手册，读者一定能从中找到开公司期间所遇到的各种各样问题的答案。无论你是白手起家的创业者，还是中小型企业的管理者，本书都是一本实用型的工具书。

《创业要过哪些坎》
       创业？！以前是有个想法，凑点钱，找几个人，什么都没想就开始了。事实上，这样的创业给创业者带来的并非成功和荣耀，而是惨痛的失败和破产。
       很多人创业后，都悔不当初：应该多想想，多分析分析，多观察观察再开始。
       可该想什么？如何分析？观察什么？没有人知道。
       《创业要过那些坎》以作者15年的创业咨询工作经验，结合大量的真实案例，商业理论，实践方法论，像大家展示了一个完整的创业过程中所遇到的问题，以及应对这些问题的思考方向，解决方案。
       海量创业者评价，如果早看到《创业要过那些坎》，当初就能更快成功了。众多知名创业风险投资把它作为投资目标必读书目。
       同时，企业变革不过是再次创业，《创业要过那些坎》的内容对变革的发动者也大有裨益。

《边干边学做老板》
       本书是创业及小公经营管理经验的总结，作者以自身经历为基础，介绍了中小公成长过程中可能遇到的种种问题及解决方案，通过86个典型案例，总结了创立公、管人用人、销售管理、日常管理、老板自律与成长等方面的管理经验。作者现身说法，摒弃理论说教，注重实例剖析，着眼细节，真实可信，生动易读，很有实际操作性。

目录
《白手起家开公司》
*篇 注册登记 第1章 注册常识：创业者必学的知识点/3
1.1 认缴制与实缴制/3
1.2 公司破产后的债务该如何处理/5
1.3 股份有限公司的注册门槛/8
1.4 注册资本越多，要承担的风险也越多吗/11
1.5 所有权与经营权分离，谁有所有权，谁有经营权/12
1.6 公司章程与经营范围如何写/13
1.7 母公司、子公司、分公司、控股公司的区别/17
1.8 自然人、法人、董事的区别/18
1.9 注册地址与办公地址的区别/20
1.10 如何区分空壳公司/21
第2章 注册费用：省钱就是赚钱，如何节省费用/23
2.1 注册费用的7个组成部分/23
2.2 如何确定办公地址能不能注册/25
2.3 如何选择办公地址/27
2.4 验资时需要准备什么资料/28
2.5 注册公司名称的同时，要不要注册商标/29
2.6 商标注册的流程与费用/30
2.7 省心的代理注册公司才是好伙伴/32
2.8 分批支付与一次性付清，哪个更划算/34
第3 章 注册流程：有步骤、有逻辑地完成公司注册/36
3.1 如何选择公司类型/36
3.2 如何给公司取名/37
3.3 如何填写注册资料/39
3.4 如何提交注册资料/40
3.5 领证、刻章流程/41
3.6 如何办理组织机构代码证/42
3.7 如何办理税务登记证/43
3.8 如何开立基本账户/45
3.9 如何办理税务报到/47
3.10 如何申请领购发票/48
第二篇 财务税务
第4 章 财务要点：公司负责人必看/53
4.1 权责发生制/53
4.2 应付账款/54
4.3 应收账款/54
4.4 应付账款周转天数/54
4.5 应收账款周转天数/55
4.6 资产周转率/55
4.7 账面价值/56
4.8 预算编制/56
4.9 资本支出/57
4.10 销售毛利/57
4.11 成本/58
4.12 成本收益分析/58
4.13 流动资产/58
4.14 流动比率/59
4.15 资产负债率/60
4.16 直接成本与间接成本/60
4.17 固定成本/61
4.18 经济增加值/61
4.19 财务杠杆/62
4.20 固定资产/62
4.21 资本成本/63
4.22 投资资本/64
4.23 实缴股本/64
4.24 资产回报率/64
4.25 投资回报率/65
4.26 销售回报率/65
4.27 财务报表/66
4.28 资产负债表/66
4.29 现金流量表/67
4.30 损益表/69
第5 章 合理避税：15 种常用的节税方法/70
5.1 技术入股/70
5.2 开展电子商务/71
5.3 租赁办公场所/71
5.4 不发过节费，发年底双薪/72
5.5 重设流程/73
5.6 先分后卖/73
5.7 合同不可轻易作废/74
5.8 公益性捐赠/75
5.9 意外损失/77
5.10 适用税率看进项/77
5.11 坏账可纳入支出成本/78
5.12 增加进项，索要发票/79
5.13 赠*品有技巧/80
5.14 即使财务人员离职，也应按时报税/80
5.15 事前多准备，事后多沟通/81
第三篇 合伙机制
第6 章 启动资金：快速找到钱的5 种方法/85
6.1 工作积攒与赠予/85
6.2 变卖物品/86
6.3 向朋友筹资/86
6.4 寻找投资者/89
6.5 上众筹平台/92
第7 章 股份分配：股权与经营权/95
7.1 根据出资、技术等情况分配/95
7.2 一股两分：资本股与运营股分开计算/97
7.3 股权与经营权分离/99
7.4 设立员工股权池/101
7.5 责任分工/104
第8 章 退出机制：直面争议，条款尽可能详尽/105
8.1 盈利良好时的退出方案/105
8.2 严重亏损时的退出方案/108
8.3 如何处理撤全资退出/110
8.4 如何处理另起炉灶/111
8.5 如何处理异议/112
8.6 合伙协议模板/113
第四篇 人力管理
第9 章 公司制度：制度框架化，管理人性化/119
9.1 入职手续与必填表格/119
9.2 请假制度/121
9.3 加班制度/124
9.4 上下班打卡制度/126
9.5 内部协作制度/129
第10 章 薪酬激励：提高效率，加强竞争/131
10.1 薪酬结构/131
10.2 薪酬级差/133
10.3 激励机制/135
10.4 货币化奖励/137
10.5 涨薪幅度设置/137
10.6 如何对待特殊人才/138
10.7 薪酬争议处理/141
第11 章 人员招聘：招聘渠道与面试/143
11.1 网络招聘/143
11.2 校园招聘/145
11.3 初试、复试流程/147
11.4 筛选面试者/150
11.5 关于求职者期望值过高的处理办法/151
11.6 签订《入职协议书》/152
11.7 劳动合同模板/153
第12 章 培训考核：提升复制力，考核数据化/158
12.1 知识性培训/158
12.2 快速熟悉工作流程/159
12.3 淘汰机制/161
12.4 行为锚定等级评价法/163
12.5 目标管理法/165
12.6 360°考核法/167
12.7 如何运用科莱斯平衡计分卡/169
第13 章 员工离职：规避风险，减少冲突/171
13.1 员工离职的5 个主要原因/171
13.2 员工离职流程/173
13.3 员工复职通道/175
13.4 员工离职要“三不”：不批评、不指责、不计较/176
13.5 员工离职，应至少提前30 日提出/177
13.6 如何管理已批准离职的员工/178
13.7 匆忙批准离职的5 种风险/179
13.8 对跳槽型离职员工的处理办法/181
13.9 对事假型离职员工的处理办法/182
13.10 对创业型离职员工的处理办法/182
13.11 对不辞而别的员工的处理办法/183
13.12 对带业务离职的员工的处理办法/184
第五篇 商业谈判
第14 章 谈判策略：设置底线，趋向双赢/189
14.1 出价策略/189
14.2 遛马策略/190
14.3 折中策略/191
14.4 钳子策略/192
14.5 蚕食策略/193
14.6 信息施压策略/193
14.7 底线施压策略/194
第15 章 谈判技巧：谋定而后动，接受战略性亏损/196
15.1 自身缺少现金流：提高预付金，压缩账期/196
15.2 自身缺少订单：设置较高的订单返点/197
15.3 自身接单量少：提高单价，保证优质优价/198
15.4 账期组合法：长账期与短账期按比例接单/199
15.5 订单组合法：大订单与小订单按比例接单/200
15.6 急慢组合法：加急订单与普通订单按比例接单/201
第16 章 签订合同：权利义务与风险把控/202
16.1 主体资格要审核/202
16.2 双方合作的义务要明确/203
16.3 合同条款要详细/204
16.4 违约责任条款要注明/205
16.5 合作保密条款要设置/205
16.6 签约主体没有签约资格酿苦果/206
16.7 违约责任没有约定或约定不明确/207
16.8 没有明确的验收标准，任由违约方违约/208
第六篇 企业进化
第17 章 资源整合：快速打通上下游产业链/213
17.1 整合资源，补充缺少的能力与智慧/213
17.2 打通产业链，发现资源/214
17.3 资源整合的4 个阶段与6 个步骤/216
17.4 你来我往，相互成就/219
第18 章 品牌塑造：品牌是产品溢价的开始/221
18.1 官方网站：信任 专业 保障/221
18.2 让媒体为品牌背书：权威 多元化/223
18.3 找行业大咖为品牌背书：增强可信度/225
18.4 创始人站台：提高品牌辨识度/225
第19 章 现金流：生存线与死亡线/228
19.1 180 天生存线/228
19.2 90 天死亡线/229
19.3 每天都与自己算账/230
19.4 加强企业的现金流管理/232
第20 章 利润率：寻找成功之道/234
20.1 创业新手也可实现高利润率/234
20.2 将成本分解，并砍掉30% 的成本/236
20.3 跨界融合性学习，寻找成本压缩点/238
20.4 延伸产业链上下游，挖掘利润蓝海/239
第21 章 进化：每一位优秀的创业者都需要进化/241
21.1 拥有大格局，看得见未来/241
21.2 回归商业本质，用产品制胜/243
21.3 不断学习，升级思维/244
21.4 战略进化，善于做减法/246
21.5 在人工智能时代顺势而为/247

《创业要过哪些坎》
推荐序  Ⅰ
第一章 创业和变革
———重新开始的决心
章首语 002
第一节 3762 例失败案例阐述一个真理: 所有的变革,
本质上, 都是重新开始 003
第二节 不管是从 0 到 1, 还是从 1 到 N, 目的都是 N 009
第三节 没有对错, 亦无因果, 只有概率 014
第二章 先要有一个好的想法
章首语 020
第一节 没有找到好的想法时, 乱动就是亏损 021
第二节 Sails 帆船要素法则: 如何检验一个想法是优
秀的还是糟糕透顶的? 023
第三节 预防群体性盲目乐观
  ———事前验尸法、 换位辩论法 032
第四节 好想法的来源 034
第三章 充分规划创新的商业模式
章首语 042
第一节 商业模式创新
  ———好想法的 “商业化路径” 043
第二节 商业模式创新设计七步走 045
第三节 高效 “动能” 三要素: 依赖性、 可见性、 易得性 071 …
第四节  “商业模式创新 + 成熟的创新技术”
  ———撬动收益的杠杆 081
第四章 设计商业计划书， 并招募变革的团队
章首语 088
第一节 商业计划书的四大用途 089
第二节 一份吸引人的商业计划书应该这样写 094
第三节 用全新的组织构架, 支撑你的商业建筑 114
第三节 用全新的组织构架, 支撑你的商业建筑 136
第五章 项目实施中的实时反馈系统
章首语 140
第一节 慢乌龟、 快兔子和一飞冲天的火箭 141
第二节 逐步建立 “自动驾驶” 的公司的实时反馈系统 145
第三节 以科研精神, 制定实时反馈系统的指标和逻辑 157
第四节 定期维护, 使之高效运转 165
第六章 融资和扩张
章首语 172
第一节 让正确的人 “买” 你的股权 173
第二节 提防 “对赌” 风波 192
第三节 融资之后的各类 “大坑” 195
第四节  “有勇有谋” 的扩张计划 198
第五节  “8 - Shoes” 八只鞋扩张法则 202
第六节 商业模式的复制成本 210
第七章 外部资源
———创业公司的杠杆
“章首语” 220
第一节 富足的外部资源
  ———君子善假于物 221
第二节 换个思维方式, 你或许能发现, 自己并非是
“势单力薄” 223
第三节 建立利用外部资源的 “超级可信度” 227
第四节 让小公司 “如虎添翼”
  ———创业外部资源库 231
第五节 令人垂涎三尺的 “早有预谋”
  ———如何核实外部资源? 238
第六节 宁缺勿 “错配” 240
第八章 优化团队架构， 使之能胜任
章首语 248
第一节 观念的博弈
  ———公司与人才之间的零和博弈 249
第二节 新颖的人才观
  ——— “创业者之家” 人才计划 252
第三节 到底什么样的人, 才算是人才? 263
第四节 创新的创业团队构架 270
第五节 建立边界规则的 “失控” 管理 276
第六节  “裂变式” 创新 281
第七节 指数型动力 284
第八节 人力资源成本向人力资源资本的转变 287
第九节 未来的公司与团队 289
第九章 低调的神奇力量
章首语 292
第一节 创业那点事儿
  ———正确解读创业初心 293
第二节 让你做的事, 代替你要说的话 300
第三节  “网红型” CEO 的危机 306
第四节 媒体是一把双刃剑, 内刃更锋利 309
第五节 低调具有强大的力量 315
第十章 收割创新成果
章首语 320
第一节 成功者的 “窘境” 321
第二节 如何更明智地判断: 应该是 “见好就收”,
还是 “勇往直前”? 326
第三节  “见好就收” 的最佳方案 338
第四节  “勇往直前” 的选择路径 344
第五节 把握时代的 “魔咒” 354
第十一章 正确面对失败的创业， 也会大有收获
章首语 358
第一节 失败是常态 359
第二节 你能 “正确地” 失败吗? 363
第三节 他山之石, 如何攻玉? 370
第四节 不能陷入 “持续性失败的陷阱” 380
第十二章 为创业买一份 “保险”
章首语 386
第一节 别让充足的创业资本金 “害” 了你 387
第二节  “All in” VS “在职孵化” 392
第三节  “二次” 创业的投资心态 396
第四节 情怀 1%, 规划 99% 402
参考书目 408
致 谢 410

《边干边学做老板》
章创业初期的几个问题
注册何种性质的企业
不要抽逃注册资金
建立财务制度
公里到底该不该用亲戚
提防商业诈骗
寻求与大公合作
品牌代理
第二章管人用人的经验与技巧
关于招聘
别把'人豺'当人才
公里的八○后
留住骨干员工
选好中层干部
从老员工中选拔部门主管
不介意并不'出彩'的销售主管
把握好授权
工资标准的制定
不拖欠员工工资
固定工资与浮动工资
面对涨工资的压力
股份制、分红与年终奖
年薪制的好处
年底给员工发多少钱
保障员工的劳动权益
小恩小惠难留人
使员工利益与公利益一致化
激励政策须有前瞻性
发现员工的优点
工作效率和工作态度哪个更重要
私下批评与公开表扬
表扬的力量
不患寡而患不均
好马也吃回头草
处理好员工之间的矛盾
多组织活动有利于稳定员工队伍
不轻易辞退员工
慎用开除手段
第三章销售管理的经验与技巧
面对强力的竞争对手
谈判中的几点常识
从结果管理到过程管理
规范业务流程
控制应收账款
压缩不良库存
数据化管理的优势
有些事情越透明越好
细节创造的机会
业务部门的考核方法
业务部门的考核
强化对售后服务部门的管理
给部门施压
公里的'鲶鱼效应'
第四章做好日常管理，公就不会乱
引导员工自觉遵守公制度
科技创新管理手段
销售部门的录音
尽量让下属用书面方式表达意见
规范公员工着装
关于年会
考勤制度和休假
经费预算额度
财务制度之签字与凭证
不要让开会成为负担
发牢骚与开晨会
业绩上墙
画小红旗和小蓝旗
培训和考试
老板的首要任务
第五章老板如何把握公方向
领军人才是开展新业务的前提
多元化：隔行不挣钱
公不能让所有客户都满意
以客户为中心建立部门
推行改革要慎重
改革的技巧：拉反对者下水
管理好分公
从单纯追求规模到追求人均利润
第六章做老板先要管好自己
老板的形象很重要
老板尽量唱红脸
避免当场做决定
维持制度的稳定性
学会说'不'
不要奢望在公内部交朋友
不与下属争功劳
办多大事做多大妥协
注重和员工沟通
平常心面对行业中的前下属
老板和员工的区别