《穿越寒冬：创业者的融资策略与独角兽思维》
       当创业环境好的时候，风口之上，一切皆有可能；而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候，只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人，才能从众多初创企业中脱颖而出，穿越寒冬！
       在这本书中，作者霍夫曼向我们展示了初创企业走向成功的秘诀。他详述了公司要如何创造宝贵的价值；为什么某些商业模式注定成功，而某些注定与愿景背道而驰；扩大公司的规模需要哪些要素；同时，他提醒创业者在什么时候应该孤注一掷。
       你应该复制竞争对手吗？如何向投资人讲述你自己的故事？如何利用游击营销和增长黑客？创新的领头羊在世界各个国家有何不同？这本书从融资策略和独角兽思维入手，找到了创业者在当下环境中的痛点，并且用作者的亲身经历来解答这些相关问题。
       当人人都在感叹创业不易时，霍夫曼却认为，资本寒冬将让市场重回理性。霍夫曼会带你历数实际做生意需要经历的具体细节，会流下的汗水与泪水。无论是在实操层面还是在精神层面，这本书都有着非常大的指导意义，让创业者早日突出重围，超yue极限，孕育出下一个商业独角兽。
  
《创业要过哪些坎》
       创业？！以前是有个想法，凑点钱，找几个人，什么都没想就开始了。事实上，这样的创业给创业者带来的并非成功和荣耀，而是惨痛的失败和破产。
很多人创业后，都悔不当初：应该多想想，多分析分析，多观察观察再开始。
       可该想什么？如何分析？观察什么？没有人知道。
      《创业要过那些坎》以作者15年的创业咨询工作经验，结合大量的真实案例，商业理论，实践方法论，像大家展示了一个完整的创业过程中所遇到的问题，以及应对这些问题的思考方向，解决方案。
       海量创业者评价，如果早看到《创业要过那些坎》，当初就能更快成功了。众多知名创业风险投资把它作为投资目标必读书目。
       同时，企业变革不过是再次创业，《创业要过那些坎》的内容对变革的发动者也大有裨益。

目录
《穿越寒冬：创业者的融资策略与独角兽思维》
推荐序一穿越寒冬，享受明媚春光/毛大庆VII
推荐序二水滴石穿，终见大海/蔡剑XI
前言船长日志/XIII
章撒旦的糖果：创业/001
1.你应该跨出那一步/001
2.你根本就不应该去创业/008
3.承受债务风险/011
4.你的想法真的很差劲/024
5.如何组建一个合适的团队？/027
6.支付给人才的报酬/034
7.你应该模仿你的竞争对手/036
8.杰出的想法和创意从何而来？/039
9.界定你想解决的问题/041
10.准备一场只需半分钟的路演/041
11.你应该谨慎行事/042
12.你的创意是否该保密？/044
13.什么时候你该放弃？/047
14.放弃你的“孩子”/048
15.速度以及实验/050
16.为什么创业公司会失败？/052
17.重新制定规则/057
18.与客户进行互动/059
19.是否要创造需求？/062
第二章获得风险投资：让我看到你的钱/065
1.风险投资的内幕/066
2.了解你的估值/074
3.尊重并喜欢你的律师/077
4.为你的投资人准备的路演文档/084
5.兜售你的故事/088
6.如何鉴别投资人/092
7.如何与投资人沟通/094
8.利用人的恐惧和贪婪/099
9.管理你的融资渠道/104
10.不要让表情出卖了你/106
11.三振出局/107
12.想办法让对方说“不”/112
13.永远不要对投资人说谎/117
14.设定后期限/119
15.充分利用社会资本/122
16.获得热诚的推介/125
17.给陌生人发邮件或许也能起作用/128
18.如何脱颖而出/131
19.亲吻青蛙王子/134
第三章创新的领头羊：中国和硅谷/135
1.标杆/135
2.生态系统的演化/137
3.市场的规模很重要/139
4.创业者：中国和硅谷的比较/140
5.风险投资：中国和硅谷的比较/144
6.关系的复杂性/149
7.我在中国的经历/153
8.西方的创业公司应该进入中国市场/155
9.中美贸易政策/160
第四章自力更生：游击营销和增长黑客/161
1.什么时候开始融资？/162
2.什么才算是好的业务？/166
3.用业余时间进行创业/168
4.如何与媒体建立和谐的关系/170
5.游击营销的规则/175
6.打破固有的思维模式/180
7.集客营销策略/183
8.让你的品牌代表一种价值/190
9.投资制作/192
10.为什么你的故事很重要/193
11.叙事的类型和模式/197
12.如何推行增长黑客/199
13.那些自力更生的创业者有能力展开竞争/201
第五章独角兽猎人：找到未来的赢家/207
1.投资团队/208
2.评估市场规模/213
3.谁才是你真正的客户？/215
4.顺应潮流/218
5.优秀与卓越/221
6.你的秘诀是什么？/224
7.简化商业模式/227
8.商业模式的模仿/233
9.锁定客户/236
10.硬件还是软件？/237
11.什么时候才是重要的？/240
12.硬性地套用（不一定适用的）技术/244
13.设计思维/246
14.生产优质的产品/249
15.为什么媒体的关注很重要/254
16.不可告人的秘密/257
17.你具有哪些真正独特的元素？/260
第六章扩大规模：建立独角兽企业/267
1.招聘的艺术/267
2.识别人才/272
3.招聘策略/274
4.用正确的方式解雇员工/277
5.销售的22条军规/281
6.面向公众演讲/288
7.市场营销和客户获取/293
8.设计工作空间/295
9.小心那些平台公司/299
10.不公平的优势/304
11.计划好你的退出/312
第七章取胜的法则：提升领导力/317
1.领导力的基本要素/317
2.设定基调/320
3.界定你的愿景/323
4.成为一个老板/327
5.管理你的董事会/330
6.太疯狂了？没这回事儿/338
第八章创业的生活：在生活中学习/341
1.东山再起/341
2.你的年龄太大了/347
3.回馈/353
4.求知/355
5.穿越寒冬/357

《创业要过哪些坎》
推荐序  Ⅰ
第一章 创业和变革
———重新开始的决心
章首语 002
第一节 3762 例失败案例阐述一个真理: 所有的变革,
本质上, 都是重新开始 003
第二节 不管是从 0 到 1, 还是从 1 到 N, 目的都是 N 009
第三节 没有对错, 亦无因果, 只有概率 014
第二章 先要有一个好的想法
章首语 020
第一节 没有找到好的想法时, 乱动就是亏损 021
第二节 Sails 帆船要素法则: 如何检验一个想法是优
秀的还是糟糕透顶的? 023
第三节 预防群体性盲目乐观
  ———事前验尸法、 换位辩论法 032
第四节 好想法的来源 034
第三章 充分规划创新的商业模式
章首语 042
第一节 商业模式创新
  ———好想法的 “商业化路径” 043
第二节 商业模式创新设计七步走 045
第三节 高效 “动能” 三要素: 依赖性、 可见性、 易得性 071 …
第四节  “商业模式创新 + 成熟的创新技术”
  ———撬动收益的杠杆 081
第四章 设计商业计划书， 并招募变革的团队
章首语 088
第一节 商业计划书的四大用途 089
第二节 一份吸引人的商业计划书应该这样写 094
第三节 用全新的组织构架, 支撑你的商业建筑 114
第三节 用全新的组织构架, 支撑你的商业建筑 136
第五章 项目实施中的实时反馈系统
章首语 140
第一节 慢乌龟、 快兔子和一飞冲天的火箭 141
第二节 逐步建立 “自动驾驶” 的公司的实时反馈系统 145
第三节 以科研精神, 制定实时反馈系统的指标和逻辑 157
第四节 定期维护, 使之高效运转 165
第六章 融资和扩张
章首语 172
第一节 让正确的人 “买” 你的股权 173
第二节 提防 “对赌” 风波 192
第三节 融资之后的各类 “大坑” 195
第四节  “有勇有谋” 的扩张计划 198
第五节  “8 - Shoes” 八只鞋扩张法则 202
第六节 商业模式的复制成本 210
第七章 外部资源
———创业公司的杠杆
“章首语” 220
第一节 富足的外部资源
  ———君子善假于物 221
第二节 换个思维方式, 你或许能发现, 自己并非是
“势单力薄” 223
第三节 建立利用外部资源的 “超级可信度” 227
第四节 让小公司 “如虎添翼”
  ———创业外部资源库 231
第五节 令人垂涎三尺的 “早有预谋”
  ———如何核实外部资源? 238
第六节 宁缺勿 “错配” 240
第八章 优化团队架构， 使之能胜任
章首语 248
第一节 观念的博弈
  ———公司与人才之间的零和博弈 249
第二节 新颖的人才观
  ——— “创业者之家” 人才计划 252
第三节 到底什么样的人, 才算是人才? 263
第四节 创新的创业团队构架 270
第五节 建立边界规则的 “失控” 管理 276
第六节  “裂变式” 创新 281
第七节 指数型动力 284
第八节 人力资源成本向人力资源资本的转变 287
第九节 未来的公司与团队 289
第九章 低调的神奇力量
章首语 292
第一节 创业那点事儿
  ———正确解读创业初心 293
第二节 让你做的事, 代替你要说的话 300
第三节  “网红型” CEO 的危机 306
第四节 媒体是一把双刃剑, 内刃更锋利 309
第五节 低调具有强大的力量 315
第十章 收割创新成果
章首语 320
第一节 成功者的 “窘境” 321
第二节 如何更明智地判断: 应该是 “见好就收”,
还是 “勇往直前”? 326
第三节  “见好就收” 的最佳方案 338
第四节  “勇往直前” 的选择路径 344
第五节 把握时代的 “魔咒” 354
第十一章 正确面对失败的创业， 也会大有收获
章首语 358
第一节 失败是常态 359
第二节 你能 “正确地” 失败吗? 363
第三节 他山之石, 如何攻玉? 370
第四节 不能陷入 “持续性失败的陷阱” 380
第十二章 为创业买一份 “保险”
章首语 386
第一节 别让充足的创业资本金 “害” 了你 387
第二节  “All in” VS “在职孵化” 392
第三节  “二次” 创业的投资心态 396
第四节 情怀 1%, 规划 99% 402
参考书目 408
致 谢 410