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1000铁杆女粉丝:让用户追随的营销法则
张兵武  (作者)
互联时代,女性已经成为史上最佳营销义工。

连接是女性与生俱来的特质。能善用连接的营销人员,就像拿到打开女性荷包的钥匙。

如何让普通女性成为一个忠实追随的铁杆粉丝,使之成为可让你连接更多目标人群的节点?

本书的写作便在于为大家找到这一问题的答案与可行的操作方法。

作者首创的MEST法则:磁力点(Magnetic  point)、情感结(Emotional  knot)、甜蜜区(Sweet  area)、信任圈(Trust  circle)。区别于传统的营销模式,这是一条让你的事业逐渐火爆并引发追随的营销新路。
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目录
1.从个体消费到群体消费
2.从物质需求到情感体验需求
第四节 社交关系方法论:让女性用户分享
第五节 MEST,成就铁杆女粉丝的钻石法则
1. 磁力点(Magnetic point)
2. 情感结(Emotional knot)
3. 甜蜜区(Sweet area)
4. 信任圈(Trust circle)
第三章 磁力点
第一节 从“消费者思维”出发找到磁力点
第二节 社群:1000铁杆女粉丝,1个部落
第三节 愿景:精神图腾的感召力
1.鲜明的价值主张
2.品牌个性
3.标志性故事
第四节 极端:对比度越强,忠诚度越高
第五节 精准聚焦,少就是多
第四章 情感结
第一节 重新连接
第二节 高感性“心锚”,深度植入女性心智
第三节 赋予情感表达价值
1.成为知音/伙伴
2.成为情感信使
3.激发渴望
第四节 成为“粉丝”代言人
1.展示性格
2.代表思想观念
3.生活方式
4.身份识别
第五节 创造主题体验
第六节 伟大品牌的魔力之源——情感连接
第五章 甜蜜区
第一节 参与越多,认同度越高
第二节 甜蜜区:顾客参与的最佳地带
第三节 基于“协作开发”的甜蜜区
1. 波比·布朗让粉丝投票决定推出哪种唇彩
2.奥利奥让粉丝决定产品设计
3. 高洁丝鼓励用户进行创意
4. 琼斯苏打水将粉丝拍摄的照片印在标签上
第四节 基于互动社区的甜蜜区
第五节 基于社会公益的甜蜜区
1.公益与商业经营关联
2.公益事业关联营销
3.公益推广
4. 企业社会营销
第六章 信任圈
第一节 进入粉丝社交“信任圈”
第二节 高信任度的连接点
第三节 关键影响者,非常连接力
第四节 联络人,口碑分享先锋
第五节 推销员,透明交流
第六节 社群,社交信任圈基石
1.通过社交媒体激发用户口碑效应
2.打造“多对一” “多对多”的群体影响力
3.以群体化情感体验强化用户归属感
后记
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作者简介
北京大学比较文学与世界文学硕士。 湖南理工学院客座教授。 自2000年以来一直从事女性消费品品牌营销与咨询顾问工作,人称“妇女之友”。 所参与主创的多个案例曾荣获艾菲实效营销大奖中国区金、银奖及金鼠标奖等各类奖项。 著有多部具影响力的专著,其《公益之痒——商业社会中如何做公益》被视为中国公益模式创新的启蒙之作,中央电视台《读书》栏目曾专题探讨、推荐。 主要著作列表: 1.《品牌营销大未来》(机械工业出版社) 2.《坏营销,好营销》(北京大学出版社) 3.《公益之痒——商业社会中如何做公益》(北京大学出版社) 4.《营销中国美————中国美妆品牌实战之道》(红旗出版社) 5.《化妆品品牌营销实务》》(南方日报出版社) 6.《兵武相对论——中国美妆产业发展思考》(广东旅游出版社)
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识干家自营
出版日期:2018-05-18
页数:192页
印刷方式:黑白
书号:9787515822693
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