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双剑破局:沈坤营销策划案例集
沈坤  (作者)
本书精选了作者与其领导的双剑公司8年来的实操案例,每一个案例都附有全景式的介绍及策划人感悟,详细阐述了项目策划中每一个营销策略的诞生过程、策划角度和方法,对案例的特点进行了有侧重性的全面解析,包括项目小组的创意头脑风暴会和与企业客户的探讨过程等,都会令人受益匪浅。

    书中的案例饱含着作者的智慧与心血,每个案例也都实情实景,十分有可读性——“防电墙”热水器、“深附吸”油烟机、“非油炸”方便面、“高精镀”水龙头、“纯园酿”葡萄酒、“智谱光”LED照明、“纯植萃”美容养颜果冻;“纯真乳”奶茶和全鲜链通威鱼等,都是与众不同的“尖刀产品”。

    作者与其带领的团队,在营销策略上讲究一刀见血,直接进入事物本质——不是要企业去做大规模的传播投入,而是要尽量减少广告甚至消灭广告。营销策划的最高境界是以产品自身的魅力来刺激消费者的购物欲望,并绝对以排他性的潜意识思维力量,在促成自身产品畅销之时,将竞争对手的产品扼杀在货架上。

    这是独一无二难能可贵的,也是本书所传达的,更是读者们最需要的。
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目录
案例六:智能防暴锁策划项目(下)——突破动销障碍
一、告急:产品动销受阻
二、调查:发现动销受阻原因
三、策略:六脉神剑连环战
四、战果:令人匪夷所思
五、后记:没有攻不破的堡垒
案例七:学习机——整合传播的蓝海战略
一、艰难的合作洽谈过程
二、第一套营销策略诞生
三、策略落地:让渠道商睁大眼睛
四、第二套营销策略诞生
五、艰难的策略执行
六、传播九连环,环环扣核心
七、“皇家助教”策划感想
案例八:果冻产品——寻找卖点,拓展消费人群
一、合作背景——一次愉快的合作洽谈
三、外部调查——掌握市场第一手信息
四、产品策略——尖刀产品策略的设计
五、渠道策略——解决销售网络的策略
六、传播策略——整合营销传播的策略
七、项目策划后记
案例九:厨房电器——让消费者知道你有多好
一、达成合作
二、诊断问题
三、创造“深附吸”
四、寻找破局点
五、威力在延伸
案例十:进口红酒——另辟蹊径的创意
一、有闯劲的青年人
二、双剑眼中的红酒市场
三、第一次头脑风暴会
四、第二次头脑风暴会
五、产品基础策略
六、品牌传播策略
七、渠道招商策略
八、策划后记
案例十一:国产葡萄酒——品类印记,突出重围
一、界定问题——找准问题才能着手解决问题
三、产品组合——针对不同目标人群的不同策略
四、卖点制造——诱使顾客采取购买决策的理由
五、策略延伸——营销策略在市场推广中的实操运用
六、推广工具——经销商容易操作的推广创意和工具
七、品牌形象——能够代言纯园酿品牌价值的主体形象
八、招商策略——如何快速完成销售网络的实操方式
九、树立样板——整合营销传播的实战检验
十、策划感想——双剑的核心能力与企业客户的期望
案例十二:罐头食品——找准定位,超低成本传播
一、一见钟情确认合作
二、市场引发的思考
三、基础策略一一诞生
四、原鲜道的传播策略
五、原鲜道的渠道策略
六、后记:一切才刚开始
案例十三:休闲食品——小企业的披荆斩棘之路
一、重新诊断企业的核心问题
二、基于营销导向的战略规划
三、各项战略计划的实施
四、后记
案例十四:集成吊顶——小企业大作为
一、洽谈合作
二、市场洞察
三、名流电器
四、产品策略
五、渠道策略
六、品牌传播
七、执行受阻
案例十五:茶油——商业竞争就是不流血的战争
一、企业内部诊断
二、外部市场调查
三、行业危机探秘
四、产品基础策略
五、渠道拓展策略
六、方案再次论证
七、策略方案执行
八、尾声
案例十六: LED照明——挑战传统,创新破局
一、项目概况:对LED的基础认知
二、市场调查:掌握第一手资料
三、思考分析:决战前的酝酿
四、策略创造:创新核武器
五、核心策略:十剑式破局
六、渠道策略:最便捷的通道
七、招商拓展:销售网络布局
八、品牌传播:让品牌影响世界
九、方案效果:震撼不是一点点
十、策划后记:一场令人遗憾的战役
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作者简介
深圳双剑破局营销策划公司董事长,破局营销理论创始人,擅长运用横向思维进行营销创新。20多年来,一直专注于低成本营销策划的创新探索!因擅出奇招,且出招凶猛,被誉为“魔鬼营销人”和“营销杀手”! 著作有:《双剑破局:沈坤营销策划案例集》《洞察人性的营销战术》《魔鬼营销人》等。
评论
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识干家自营
出版日期:2015-08-08
页数:280页
印刷方式:黑白
书号:978-7-5158-1338-7
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