本书系统阐述了作者十多年来创业的方法、实践与反思。如何用极小的本钱做到资产千万?如何以千万元为起点做到身家数十亿?其间究竟要做出哪些取舍?需要修炼什么样的屠牛羊术、屠狮虎术、屠龙术? 作为一位的连续创业者,雕爷结合自己创办的阿芙精油、雕爷牛腩、河狸家等几个企业,为你剖析其中道理。
书中关于商业的洞见俯拾皆是,包括:创业项目的去芜存菁、产品的雕琢、组织的打磨、团队的赋能、融资的节奏、战略的调整、财务的腾挪、营销的原则等。
作者坦诚分享了自己在经营中的得失,书中几乎将创业者、经营者日常*关心的问题一网打尽,它既是一部入门者的创业指南,也是一部可供企业经营者参考的决策宝典。
目录
前言
第1章 幸 存
极限创业幸存术
初次创业,你愿付多少学费
不妨从 “最小业务闭环”入手
SanDisk的“零融资”创业
外部生态的“节奏感”
内部现金流的“节奏感”
“想当然”的预算
策略性成本
善护念
第2章 归 核
创业念头的去芜存菁
价值百万的一条建议
想做、能做、可做
1000万元是一个靠谱的目标
赚1000万元很难吗
每个“机会”都暗中标有价格
不要把所有机会都攥在手里
游击与归核
“不相关多元化”的陷阱
第3章 视 野
要站在月球上看地球
鸟瞰你的产业链
分析你的价值链
找出核心竞争力
雨刷器也要品牌建设吗
从产业链、价值链到核心竞争力
要跳出战役看战争
小逻辑要服从大逻辑
第4章 财 务
减去貌似机会的“伪机会”
高利润率对比低利润率
低周转率对比高周转率
高周转率对比低利润率
“变动成本”和“固定成本”
“贡献利润”与“盈亏平衡点”
杠杆率
第5章 蓝 海
蓝海战略的精义
通过ZARA解读蓝海战略
偷梁换柱
与蓝海战略匹配的“术”
打造“核心竞争链”
消费者的消费链
“雕版”蓝海战略
“软渠道”才是胜负手
第6章 迷 思
品牌迷思
“穿越型”打法
慎用“品牌”这味药
“创新”只是个中性词
质量神话
第7章 匠 构
战略再好,也要“一把开鱼刀”
“不变、微调、乱变”之间的拿捏
纸面战略是危险的
调研、推演的局限性
MBA不教什么
战略的特质
第8章 落 地
尺子在手,天下我有
价值主张与价值突破
战略不是主观意愿
战略指导运营
运营指导团队
行业相关性和能力相关性
战术的自我强化
小卖部怎样赚1000万元
机会和能力,呈螺旋上升式成长
擦车也能擦出第一桶金
第9章 利 基
心智的格子和市场的盘子
可口可乐的竞争对手是谁
如何在一个生态系统中幸存
画新格子,创造顾客
第10章 组 织
拆解“合伙人悖论”
同理心与无缝沟通
合伙人的持股比例问题
找个能互补的搭档
我为什么有时间发帖
集齐三张图,将产生惊人的威力
“大政委”的加持效应
运营一群人,去做一些事
牛人凭什么跟你混
什么才算是好的使命
第11章 赋 能
你注定会遇到奇葩
角色变了,心态也要跟着转变
如何避免面试中被人欺骗
庸人探测器
职场过水蟹
到底要不要培养人
刻意练习、微小改进
留住核心员工的核心原则
第12章 格 局
创业为了什么
择善固执
机缘、机遇、机锋、机巧
假如你是老板
义与利
第13章 奢 侈
奢侈品与炫耀性消费
奢侈品的“美学体验”
任何产品都可以是奢侈品
品牌就是讲故事
中国能诞生“江诗丹顿”吗
第14章 爆 品
你得准备很多用于推广的钱
硬件即软件,软件即体验
广告即内容,内容即娱乐
网络塑造品牌的“大坑”
有限改进型和无限改进型
功能驱动和品牌驱动
功能获得和情感获得
超越原教旨的“情感定位”
第15章 客 群
行业轴和客群轴
雕爷牛腩是窄客群产品
由宽入窄,以窄做宽
“一万死忠粉丝”理论
定位理论是如何失效的
第16章 融 资
创业融资要看清自己身处哪一轮
河狸家还只是想法时,已估值1.5亿元
半年时间,河狸家估值达10亿元
一年内,河狸家估值20亿元
风口的18 个月魔咒
河狸家为什么走上了融资之路
第17章 究 极
愿景是一种远见
洞察行业本质
洞悉业务流程
定位成功,可保十年大运
河狸家的商业逻辑
