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医药营销行业提升必看书单
医药行业大洗牌与药企创新 "本书共分为8章,以医药政策新变局看行业发展动向,以医药行业新生态看企业成长百态,以医药研发新思路看创新模式新玩法,以医药资本新趋势看医药资本新战略,以医药国际化新认识看药企出海新逻辑,以组织变革新范式看组织新管理理念,以医药战略新时代看企业决胜未来,以医药行业新展望看谁将领航新的十年。
另外,本书确定了两大指导思想:一是创新;二是实践。一方面,围绕着创新介绍医药行业;另一方面,还紧紧扣住实践,介绍了近百家医药企业创新实践案例,这些日积月累的案例中包含了既往的咨询实践,涵盖了医药行业的各个环节,从工业到商业、从研发到销售,多角度地进行详细阐述。他山之石,可以攻玉。通过这些创新实践案例,我们试图给医药行业同仁们更多的启发和思考。
相信通过本书的引导,企业能够与自身实际情况相结合,制定适合的企业发展战略,实现快速持续地发展壮大,成为医药行业的新领军企业。"
引爆药店成交率:专业化销售解决方案 专业化服务是当今药店的核心竞争力,从简单的拿药服务到提供多角度的专业解决方案,从买与卖的关系向个体化营销的服务转型,这便是专业化服务力,其锁定的是为顾客解决健康问题,优化购买体验,提升顾客满意度。本书从药店常见疾病如妇科、皮肤科、消化系统、儿童营养障碍等类别出发,以案例,疾病诊治分析,从治到防,再向养延伸,结合药店品类落地门店导购专业化呈现,实现顾客、企业、员工价值共赢。让我们一起实现这次蝶变!
医药新营销:制药企业、医药商业企业营销模式转型 "本书是作者结合国内外医药企业营销的诸多成功案例和作者亲身操作的营销项目,针对目前中国医药市场政策变局,为制药企业和医药商业企业营销转型升级撰写的书籍,以便于让制药企业和医药商业企业决策者和营销人员能够更好的升级营销模式,构建有竞争力的营销体系。 
    本书主要从医药营销的行业政策大势观澜、医药行业营销模式汇总分析、制药企业新营销思维构建、制药企业体系化营销、制药企业营销新策略、制药企业新营销转型、医药商业企业的新营销思维构建、医药商业企业营销转型等药企最关心的八个方面进行撰述。 
    作者建议医药企业决策层和营销人员人手一册本书,以便于能够领会到医药新营销的精髓并获得更好的医药营销思路。"
otc医药代表药店销售36计 "以《三十六计》为线,写OTC医药代表向药店销售的一些技巧与策略。案例丰富,生动真实,实操性强。 
【原典】讲的是《36计》原文计谋。 
【释义】是对原文的翻译和解读。 
【OTC销售浅解】是从我们做OTC销售的角度,如何来运用这些计谋。 
【销售案例】是指我们用OTC销售中的实战案例进一步解读“计谋”。 
【借题发挥】是对计谋的进一步总结和高度的升华,让我们的销售技能进一步的提高。"
医药企业转型升级战略(精装) "本书为作者结合众多医药行业案例和本人实操的医药行业转型升级项目,专门为医药企业撰写的一本注重实战的药企转型升级书籍,以更好地解决行业内很多同仁在医、药方面研究能力强,但规划能力弱的问题,以期更好地发展自己或自己所在的企业。
本书主要从商业模式转型、管理转型、定位转型、运营模式转型和跨界转型五个方面阐述转型升级方法,并在最后给出了具体落地步骤及控制转型风险的方法,以帮助读者在转型升级过程中,减少风险"
引爆药店成交率1:店员导购实战 本书着重于解决药店人在一线的实战难题,书中用实际案例分享了面对琐碎的零售工作,我们在门店应保持怎样的心态,应该怎样接待顾客,看待商品,又该如何完善自己的销售技巧,提高成交率,关联销售到底要怎样做才会真正被顾客认同等,本书从知识、心态与技能三个维度,搭建了一座药店人实现自我的桥梁。
引爆药店成交率2:经营落地实战 本书从药店经营的角度,分享了如何建立改善门店现状的实用标准,是到店即可落地的实战技术。其中包括:门店运营的实操,如何改善陈列,从管理角度来看,专业化服务要怎样做,关联销售的运营技术有哪些,营养素要怎样推广才能突破等,同时书中分享了新时代里,单体药店要怎样经营才能生存与发展,单体药店经营者也能从中得到启发。
电商来了,实体药店如何突围 "    电商正在医药零售领域蓬勃发展,面对咄咄逼人的传统市场“抢夺者”,本已在新医改和新版GSP重压之下,进退失据的传统药店,真的将走下历史舞台了吗?能否主动出击,迎接时代变换的挑战,抓住其间蕴藏的机遇,实现弯道超车?
  《电商来了,实体药店如何突围》,主要是着眼于时代和消费心态变革的大背景下,实体药店如何适应变化、转型经营。整书围绕新时代药店经营三驾马车:药学专业服务、会员贴心服务和精准定向促销,既有理念的宣导,又有马车驾驭实战技巧的探索,更有经过实战演练的方案分享。"
在中国,医药营销这样做:时代方略精选文集 "    本书是时代方略在医药营销领域思想、方法文章的精选合集,也是关于医药营销经验和智慧的集大成者。
    本书针对医药企业和本土营销环境的现状,涵盖了营销战略、营销计划、团队管理、营销战术、市场推广和案例分析等丰富的内容。十五年来,时代方略给国内数十家各类型的医药企业开展过营销咨询,对医药营销有着深刻的积累和理解。编者本人及其团队大都来自于企业的市场营销体系,有着丰富的实践经验,同时和一线营销体系时刻保持着密切的接触。得益于这些独特的优势,在本土的医药领域,他们提供的营销智慧应当是无出其右者。
    本书正是以编者为主的多位作者将这些智慧和自己在市场中多年的积累倾囊而授,实在弥足珍贵。"
OTC医药代表药店开发与维护 "本书是一位从初级OTC医药销售代表成长起来的销售经理的经验分享图书,当作者培训手下业务员的时候,苦于没有现成的教材,于是将自己的操作经验进行创作整理,形成这本具体、务实的“实战教程”。
没有复杂的理论,只有作为一名专业的OTC医药代表在开发药店时需要掌握的技巧和知识:
1.销售前的心态和知识储备。
2.标准化药店开发。
3.铺货后不能放任不管,要进行销量维护。
4.客户是需要长期维护的。
5.如何做促销。
6.一些相关的实用技巧。
7.常用工具及知识储备。
作者给自己的业务员使用后,效果明显,希望推广分享给广大同仁。"
《新医改了,药店就要这样开》 "本书站在市场需求的角度,通过对药店定位的思考,营销与促销攻略的操作步骤,药店内部管理,会员管理等几个方面的详细叙述,探讨中小型药店如何确定未来方向;如何立足于自身现有优势,分析或挖掘市场生态和需求;如何在竞争激烈的市场状况下,谋求突破和实现稳步增长。
• 大健康之路怎么走
• 做有创意的促销
• 节假日如何做促销
• 如何进行终端拦截和替换
• 关联销售怎么做
• 让会员卡动起来
• 七招提升客流量
• 药食同源产品的药店营销技巧
• 考核店员的三个方法"
医药营销与处方药学术推广 "作者用平实的语言、轻松的笔触、原创的模型和亲身操作的成功案例,为大家讲述了处方药专业化学术推广幕后的秘密,医学策划是如何让一个起初的“平民产品”摇身一变而成为“明星产品”。 
4个原创医药营销操作模型:SPP营销模型,产品策略分析模型,医学策划模型、市场策划模型。针对医药企业老板、总经理、营销总监、市场总监、产品经理等各级营销中高层管理者,帮助他们在营销工作中可以有方向、有方法、有依据。
6个全景式医学策划案例。从产品现状分析、问题分析,到寻找办法的思考过程、解决方案的产生,进行全面细致的分析阐述,让读者身临其境,学会如何思考问题和解决问题。
作者做过医生,在医药企业做过一线营销工作,又从事多年医药营销咨询,多重身份的体验和经历,让作者能够深入理解医药企业和医生的需要,在处方药营销的过程中更能把握核心,走出一条双赢的专业化处方药学术推广之路。"
新医改下的医药营销与团队管理 "新医改的持续推行让国内的医药企业面临发展的困惑和迷茫。对于中小医药企业来说,关注和理解国家相关政策、从中分析其对企业的影响、走出一条持续发展之路尤为重要。
  本书立足新医改相关政策的解读,提供丰富的本土企业实践案例,为中小医药企业出谋划策。这里没有提供一个固定的成功模式,企业需要根据自己的特点进行专业和系统提升。书中涉及医药企业问题的多个方面:为企业的营销变革提供方向和指引,提高区域市场销售团队的专业化水平,针对处方药、普药、OTC、疫苗等不同类型的药品给出针对性的营销策略……
  作者在医药营销一线拼搏多年,又扎根医药行业从事咨询业务,有十多年的医药行业营销和咨询经验,使得本书既有实战经验,又有专业分析,为中小医药企业提供实用、系统的帮助。
  案例,为中小企业提供变革之路,营销改革的方向,以及具体的方法措施。"
成为敏感而体贴的公司
"你是否身处一个艰难的、互害的、冷漠的商业世界?
人心都是一样的。你的自私心,别人也完全能感受到。
未来有竞争力的企业,一定是那些敏感而体贴的公司!因为,他们得到了人心。让我们从人性、人心的角度去观察企业及其运作,耐心体会人们内心细微处的活动,不断丰富产品、服务中的精神因素。
爱和正义从来都是企业经营的基础。只不过我们没有认真思考过而已。
一个小气、自私、狭隘的企业,绝不会去做为消费者创造最大价值的事情,它迟早会被消费者和员工抛弃。只有当企业告别自私、野蛮,转向善良、爱,才会赢得消费者的爱戴、信赖、追随!"
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作者简介
时代方略合伙人、高级咨询顾问。 毕业于山东大学,获得卫生管理硕士,毕业后分别在辉瑞制药、罗氏制药、费森尤斯等多家跨国企业任职,从事市场营销、营销管理、政府事务等工作15年以上。 先后为国药中生、上海医药、以岭药业、吉林敖东、金城医药、成都华神、德国拜耳等多家知名医药企业提供过咨询服务。 曾带领团队操作过集团战略及管控规划、组织发展战略、激励机制模式设计、营销模式变革、大产品战略等咨询项目。 中国医药产业发展高峰论坛演讲嘉宾,多次在医药经济报发表专刊,主要研究领域包括集团战略规划、集团组织模式设计、激励机制设计、营销体系构建、大产品战略等。 林延君先生对费用承包制有很深的理解,行业内独创3M组织体系设计模型,裂变式营销组织体系以及积分制管理等。
麦斯康莱(北京)科技有限公司、北京鼎臣管理咨询有限责任公司 创始人 MBA,医药战略管理专家,医药营销专家,美国格理集团医药专家团成员,现为多家大型药企发展顾问,营销顾问。 创建了国内*的专业化市场学术为竞争核心的集团公司麦斯康莱,麦斯康莱有21个省分公司,从业人数达到3000多人 曾从事一线医药营销工作十余年。 从事专业医药管理咨询工作10年, 成功为60多家医药行业国有企业、民营企业,外资企业与合资企业提供过企业战略规划、企业转型升级、集团多元化战略规划、保健品业务单元战略规划、大健康产业规划、集团管控、上市管理规范化、营销战略规划、人力资源、营销托管、医药投资服务支持等专业医药管理咨询服务。 著有《新医改下的医药营销与团队管理》,《医药企业转型升级战略》,接受过包括凤凰卫视在内2000多次报刊和电视媒体采访,为药企和投资机构提供过100多次专业医药管理和投资培训。 邮箱slcfw@sina.com 如果对本书有兴趣或疑问,请发邮件探讨slcfw@sina.com。或登录网站www.msikl.com,以及网站www.slcfw.com,了解更多内容。
范月明,笔名,云中月,临床医学、工商管理双学位,国家执业药师、医师。海王星辰近十年一线实战至中高层管理经历 。**药店管理学院高级讲师 ,多家药店媒体资深撰稿人 ,中国药店金牌专栏作者,已出版著作《卓越药店人》 。迄今为止,已为全国七成以上百强连锁药店授课。 课程特色:注重实践与落地技术,贴近员工与运营管理者,帮助药店人增长知识,改变心态,提高技能,让更多药店人更快乐工作。
中国医药企业管理协会副会长、北京时代方略企业管理咨询有限公司董事长、清华大学、北京大学特聘教授。现任及曾任多家医药企业董事、独立董事,包括仁和药业、昆明制药、康恩贝、舒泰神等九家医药上市公司,及齐鲁制药、重庆医药集团、锦州奥鸿等多家非上市企业。 深刻了解中国医药产业的现状、需求和困惑,对中、外企业的管理特色有切身体会,对战略管理、组织再造、运营管理、集团管控模式、购并与整合、营销管理等方面有深入研究与实践。 曾代表中国医药行业在“中非合作论坛”部长级会议上演讲,被评为中国医药行业十大企业家”,两次受到温家宝总理接见,专著有《中国医药企业经典管理大系》,《决胜十年—谁是医药新王者》。 时代方略是国内领先的战略创新与资源整合平台,为百余家中外医药企业提供过咨询服务。
湖北天迈康药业有限公司销售经理。 负责公司自有产品和全国总代产品的终端销售营销策略的制定以及产品核心优势的提炼。负责“学术推广”的监管,和业务员产品知识的培训及大型连锁药店店员培训的授课。协助业务员开发药店和开发维护大型连锁的总部。 曾在贵阳新天药业股份有限公司担任销售主管。
武汉锋睿管理咨询有限公司创办人;**药店管理学院资深讲师;《**药店报》、《医药经济报》、《21世纪药店报》、《中国药店》杂志、《**健康周刊》特聘撰稿人;山东方健制药有限公司高级顾问;四川琦云制药有限公司营销总顾问。      从事过十年行政执法工作,后转向医药经营,进入中国*大的民营医药商业企业——九州通集团;从事过医改政策研究、医药投资和连锁经营等工作;后服务于湖北同济堂连锁等知名企业,负责全面经营管理。     2010年8月,创办武汉锋睿管理咨询有限公司,主要从事连锁药房的管理咨询和改造、经营诊断和业绩提升;中小连锁经营托管;药品生产企业OTC渠道的市场策划和增值服务提供等工作。 已出版《新医改了,药店就要这样开》
临床医学硕士,导师胡大一教授。原北京朝阳医院、同仁医院医生,有丰富的三甲医院临床经验。 马宝琳作品: 《中医治心脏病》 《马宝琳观点》 《这个医生不干了》
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识干家自营
出版日期:2018-12-24
页数:1200页
印刷方式:黑白
书号:123456789753
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