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医药营销:诊所开发维护与动销
张江民  (作者)
本书针对基层诊所市场营销所面临的问题,主要从六个方面系统阐述基层诊所市场营销攻略。
第一章为“诊所理念攻略”,做好基层诊所业务就要树立做药的理念。
第二章为“诊所营销攻略”,做好基层诊所业务必须要讲究战略战术,掌握销售策略和谈单技巧。
第三章为“诊所开发攻略”,手把手教业务员如何高效开发基层诊所。
第四章为“诊所动销攻略”,挖掘基层诊所做动销活动的需求点,通过一系列动销活动实现产品快速上量。
第五章为“诊所产品攻略”,每个企业的产品都各有特色,挖掘一个产品好的卖点可以事半功倍。
第六章为“诊所团队攻略”,基层诊所营销团队的高效打造。

作者从第三终端诊所一线市场积累了大量经验,深知读者们的需求。实战是本书的主旨,只要用心去看,就能在基层诊所市场中运用,能够产生效益和价值。   
本书重点推荐给一线做基层诊所市场的终端业务员,希望本书能够助力诊所业务起飞,在基层诊所业务中不再迷茫。
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目录
第三章 诊所开发攻略
一、客户拜访的准备工作
2.制定拜访前计划
二、客户的开发
1.诊所拜访的销售技巧
2.拜访过程中遇到的普遍问题及解决方法
三、客户的维护
1.客户档案的建立
2.拜访后续跟进工作
四、有效客户的培育与开发
1.有效客户的培育
2.有效客户的高效开发
五、基层诊所开发四部曲
2.闻
3.问
六、这样才能做出“真客情”
1.基层医生身份解读
2.当下基层诊所如何做好客情
第四章 诊所动销攻略
一、动销活动你真的做好了吗
二、诊所快速上量的秘诀(上)
2.专家义诊活动
4.患者教育
三、诊所快速上量的秘诀(下)
2.多开圆桌会交流用药经验
4.过期或近效期药品的回收
6.线上抢答企业产品知识
四、如何做好电话回访
2.回访的工作要求
4.电话回访需要注意的问题
6.如何突破回访障碍
五、学术会推广的作用及方向
1.学术会推广的作用
2.学术会推广的方向
六、如何开好学术会
2.提前准备好物料及其他事项
3.学术会附加项目
第五章 诊所产品攻略
一、如何深挖产品卖点
2.从群众中来到群众中去
4.产品卖点的延伸
6.会借东风
二、学术推广产品课件的制作
三、如何让客户喜欢你的产品
2.多教基层医生销售产品的方法
四、医生抱怨产品价格贵、不好卖怎么办
2.客户对产品了解不深
4.企业不卖产品,卖的是治疗方案和疗法
5.提供优质的终端服务
第六章 诊所团队攻略
一、高效打造营销团队
2.既定目标上墙
4.乐于分享、交流
6.机构精简,实行责任制
二、如何招人、留人
1.招人
2.留人
三、如何快速成为百万县总
2.县总的定义和定位
4.打造百万县办的标准
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作者简介
毕业于湖北中医药大学,医事法学专业,赛柏蓝诊所课题研究小组专家。 曾服务于修正药业新药医疗事业部、颈腰康事业部,拥有丰富的基层诊所、0TC连锁培训经验,擅长产品卖点的挖掘、学术会的开展和战略战术的目标落地,门店的动销和运营推广等。 主讲课程:《基层诊所系列课程》,《OTC终端营销策略》,《中药健康养生知识》,《食疗养生知识》,《慢性病的预防与保健》。
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识干家自营
出版日期:2019-12-12
页数:204页
印刷方式:黑白
书号:9787515823799
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